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经多位@变革家会员 的要求，今天我们对股权众筹平台“爱就投”上正在融资的项目“学霸来了”进行拆解，仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。（温馨提示：变革家送VIP体验会员了，请文末领取哦！！！）
学霸来了是一个针对K12市场的在线教育项目，师资上项目选择了去签约名牌大学的学霸，而不是老师。授课形式分为在线一对一辅导与直播大课，并没有线下服务的地域限制。总体来看，学霸来了更像是大学生家教的升级版。
由于升学的原因，补习需求比较强烈的用户主要集中在初中和高中，其中初三和高三的用户需求最强烈。
无论是家长还是学生，补习的最终目的都是提高分数。为了让用户相信自己的师资有实力提高分数，老师讲的往往是教学经验（当了多少年老师）、教学成绩（有几个学生考上了大学）和招生效果（有多少人来听课）的故事，体现的是职业水平。而学霸则是用自身考试结果去证明实力，好比一个吃过小龙虾的人，大家自然相信他会剥虾，其体现的是成功经历。
每一个学霸背后代表的是一种成功的应试学习经验，这种经验往往有很明显的个性特征。与老师的教学经验相比，它算不上一种普世的应试学习方法。从整体来看，无论学生与大学生辅导老师沟通多么顺畅，变革家分析师认为大学生教学的整体效果与老师教学还是有差距的。
既然大学生的教学能力并不如老师，为什么还是有很多家长喜欢请大学生家教呢？这里就需要大家把系统性教学和辅导功课分开看，解决学习过程中的问题与系统性教学是两回事，多数情况下家教是为了解决辅导功课的问题。
家长原意请家教首先是一种辅导功课的延伸，之前孩子学习中出现问题家长还能解答，现在孩子学习中的问题解决不了了，那么自然需要一个人在身边辅导我的孩子学习，帮他讲解不明白的问题。其次之所以不报辅导班，家长还有一个潜在心理：请家教的话孩子是在眼皮底下学习，去辅导班孩子学不学自己就不知道了。第三则是出于一种对已经成功人的羡慕，这种羡慕是一时的，最终还是会回到教学效果上。
了解家长为什么选择大学生家教后，还有一块学习形式是家长非常非常看重的。学习过程中干扰因素越少越好，这对线上授课挑战不小。据说曾经有款儿童学习机只装了一个游戏俄罗斯方块，结果小孩儿都忍不住每天要玩。从项目的经验看，借用直播APP首先被家长抵制了，腾讯课堂这种公开课的形式恐怕与一对一教学还是有些不符。所以项目一方面准备自己去开发学习客户端，另一方面则开始开发直播大课。
综上，变革家分析师认为在用户需求方面：①学霸的身份对用户有一定吸引力，但仅限于辅导功课，系统性教学与老师有差距；②家长很在意学习形式，可能的干扰因素越少越好，这对线上授课是挑战。
1、“头部师资”整合是K12教育的核心，学霸来了整合的是次级师资。
“头部师资”通俗来说就是名师，对他们来说一对一授课是一种资源浪费，不管是线上还是线下，最高效的盈利方式就是集体授课。由于提分是核心需求，这些拥有提分技巧的名师才是稀缺资源。
学霸这种身份角色的变化对“头部师资”的挑战力度不会太大。对于一般大学生家教，学霸是有优势的，但由于是线上辅导，受效果影响优势又不会太大。原本想请大学生家教的用户可能会选择学霸来了。对于普通的老师，学霸同样有竞争的可能，主要看项目对学霸的包装能力。尤其是项目准备推出的直播大课，能否打造自己的“头部学霸”就很关键了。
2、网红式的获客对应短期合作的学霸，在回报上似乎不太划算。
在获取用户方面，学霸来了有一个运营倾向是打造网红学霸，即用学霸的备考故事做软文去吸引用户。然后由资深老师设置课程，让学霸讲。变革家分析师相信愿意讲课的学霸有很多，但他们更多是一种兼职的心态，即使签约每月发工资，稳定性与老师也比不了。
项目用打造和包装网红的形式去推一个不能长久创造价值的学霸，好比经纪公司包装了一个临时艺人，对此变革家分析师是比较担心的。而且这种形式更多依赖的是品牌获客能力，而不是学霸的吸引力，即利用网红学霸获客依然压力不小。
对比传统大学生家教市场，师资端和学生端两端的群体流动性都很大，所以更加适合做信息对接。目前学霸来了采用的自营模式，是用不低的运营成本去稳定师资一端，回报的不确定性较大。
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