【样本拆解】超能部:找到为社团内容买单的人很关键!

原创
当社团逐渐形成IP,IP就会就形成影响力,有影响力就可以转化成各种产品。

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变革家,以投资视角为您发现风险和商机!变革家刚刚发布了2016年中国二次元社区Top8榜单在榜单中,超能部是难得的偏向用户和社交一侧,又建立了强关系保持住用户活跃的项目,社团在其中起到了关键作用。社团作为超能部业务的核心,可以说,项目的所有业务都是围绕社团进行,并为二次元社团服务的。

二次元的社团与大妈跳广场舞的舞团在性质上差别并不大,大家都是基于兴趣爱好和地域关联聚集在一起进行线下活动。大妈的组织可能分为跳广场舞的、唱红歌的、耍剑的等等,二次元群体同样有玩宅舞、COS、翻唱或配音的,玩法的丰富度并不差。而且这些娱乐活动消费的品类也很相通,跳舞都需要服装,COS在道具上可能更复杂一些。

这两类社团在活动时都有几个过程:

①首先是找人,需要找到志趣相投的人才能形成组织;

②初级活动,即大家有时间的时候一起玩一玩,慢慢会渐渐熟悉,看看各自水平的高低;

③再次组织,找到互相更适合的组织;

④高级活动,用户开始追求产出更优质的内容;

⑤竞技或比赛。

那么超能部是怎样满足二次元社团活动需求的呢?

在找人上,超能部不是进行一对一的对接,而是按地域和类别直接去聚合组织,用户来了之后可以选择加入什么样的组织,而且可以查看组织成员和组织的作品。以地区进行区分的好处是方便社团组织线下活动。

为了让社团活跃起来,超能部首先在组织架构上参照大学生的学生会,设置了类似管理部、影像部、后勤部、外联部,为的就是让社团成员能各司其职,把内容生产的架构稳定下来,而不再是松散的组织。其次是利用战区排名的机制刺激活跃和内容生产,在考量的指标上,有点赞数、加油数、签到数。点赞考量的是作品的数量和质量;加油相当于为社团点赞,粉丝可以为自己喜欢的社团加油;而签到一方面激励社员活跃起来,另一方面也需要增加APP本身的活跃。这种排名激励是很好的拉新和促活方式。

另外一些中小社团本身在宣传制作上还不专业,其实广播剧或COS舞台剧的内容是很好的,只是缺少能成片的技术人员,而且也没有一个集中的平台去展示。那么超能部就可以针对这些点去和他们合作,帮助这些社团完善内容的制作能力,进而激发原创内容的生产。此外超能部也可以跟IP进行合作,或是举办赛事为社团提供更多的展示机会。整体看下来,社团的活动和生产作品是在线下,而作品呈现却是在线上,这对平台是非常有利的。

超能部的玩法并没有首先去追求内容,而是先把目标对准了人,而且是非常精准的、重度的、有专业内容生产能力的二次元人群。拥有这批人后,相当于有了优质原创内容的生产能力,再去吸引周边用户就有优势了。

接下来再看聚集了这群人后,项目在商业上的想象力怎样。

在拥有众多合作社团,而且这些社团能有优质内容产出的情况下,走经纪公司的路线似乎是不错的选择。那么接下来就需要孵化出头部社团进行商业化,这时除了上面提到的基本内容生产的服务外,超能部难免还需要提供更多的商业化支持,例如直接进行资金投资,或争取更多平台外的宣发机会等。

创始人的思路是:“以短视频为核心,打造批量的短视频栏目,在各个平台发行。当社团逐渐形成IP,IP就会就形成影响力,有影响力就可以转化成各种产品。”

只是为这些转化的产品买单的粉丝培养起来并不容易,这注定是一条很长很重,而且很随机的商业道路。稍好一些的是,在这条路上,项目还有一些漫展或IP的B端变现做过渡。

除了超能部,变革家还将对“二次元社区Top8榜单”入榜企业中的其他代表性项目进行深入分析,欢迎各位会员和读者继续关注。点此进入专题!

本文作者金明海,变革家分析师优质项目推荐、创业项目拆解、核心风险提示、身边商机发掘,变革家让您捕捉更多商机、规避更多风险。更多信息请扫码联系我们。

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