变革家，让天下没有难懂的生意！30年前有个叫“傻子瓜子”的品牌，它的自嘲精神和现在的年轻人似乎有众多的共同语言，它确实也实现了营销上的多个突破。尽管它现在已经重新回归了平淡，但它的玩法却值得今天很多正在探索营销方法论的人士吸收和借鉴。
他目不识丁，却在人们普遍艳羡“万元户”的80年代初，靠炒瓜子成为家喻户晓的百万富翁。
他三次入狱,却又三次被邓小平点名，命运在风口浪尖处数次化险为夷，在中国波澜壮阔的改革浪潮中，他的命运起转承合，勾勒出我国个体私营经济的发展轨迹。
他出身寒微，却“敢”字当先，最不缺的就是吃苦精神，天命之年仍赤膊上阵，炒锅通红，炒铲翻飞…在中国改革开放30多年的历史上，他第一商贩的地位无人能够动摇。
他的一生，跌宕甚至被人不屑，其悲哀与风光同样令人唏嘘。
财经作家吴晓波曾在《激荡三十年》中写道：“在1978年到2008年的中国商业圈出没着这样一个族群：他们出身草莽，不无野蛮，性情漂移，坚韧而勇于博取。”今天要讲正是他们中极为典型的一位，曾在上世纪80年代轰动全国的“傻子瓜子”品牌创始人——年广久。
利轻业重，事在人和，“傻子”生意经有点“傻”
提起年广久，不得不提他的出身。年广久生于战火纷飞的1937年，解放前跟随父亲逃荒要饭至芜湖，从9岁起便跟随父亲肩搭秤杆，在街头叫卖。父亲病逝后，年广久独撑门头开始独自摆摊做生意。
在上世纪六七十年代，投机倒把是一项不小的罪名，年广久因卖鱼被判了一年有期徒刑。出狱后，在生计难以维持的情况下，年广久又跑去江西贩过板栗，却被当做“牛鬼蛇神”关了二十多天。之后，年广久又做起了水果生意。
年广久一直遵循着父亲“利轻业重，事在人和”的经商之道。即便只是小小的水果摊，也允许顾客先尝后买，满意的就称几斤，不满意的尝了不要钱。有时遇到一些难缠的顾客，买了又跑来说少给了秤或少找了钱，年广久一律不计较，反而爽快地补水果、找钱，让顾客满意而去，即便是足秤的水果，有时还会附送一两个。一起摆摊的同行都说他“傻”，后来他们索性不再喊年广久的名字，而是喊他“小傻子”。
当时水果摊隔壁是个卖瓜子的老师傅，年广久时常主动帮着炒瓜子，加上爱琢磨，一来二去，年广久跟着老师傅学了不少炒瓜子的手艺，瓜子炒得又快又好，这便是年广久踏足“瓜子行业”的开始。
在三十多年前，瓜子还属于统购统销物资，个人经营是违法行为。年广九每天晚上七八点钟开始炒瓜子，一炒几百斤，一气儿干到第二天早晨五点，中午12点和晚上6点钟人们下班时间到了，就偷偷地出去卖。如此循环往复。
年广久说：“那时候基本上天天被抓，一天也不知道要抓多少次，但不怕，抓了再炒，不就几毛钱的水果瓜子么，又不是几百块钱的东西，我拿不出来。”
收生瓜子偏偏“犯傻”，先付定金
在当年，对年广久来说，个体经济能走多远，是个问号，但时局的变革逐渐成就了年广九的商业传奇。
十一届三中全会后年广九嗅到了浓浓的商业讯息，他跃跃欲试，开始大干其瓜子事业。但他的第一任妻子耿秀云却不同意，年广九果断与发妻离婚，以寻求生意上的更大发展。他什么都没要，只留下了用来炒瓜子的“炉铲”，可谓“净身出户”。当时的年广九已没有本钱再做生意，便一路讨饭去了扬州，出人意料的是，他不仅瓜子炒得好，讨饭也讨得很好，三个月就存了几千元。1980年他回到芜湖，又转身投入了他的瓜子事业当中。
天生就是一个生意人的年广久，回忆起当年如何靠卖炒瓜子发家这件事时，仍然津津乐道。
卖炒瓜子，有没有货源是大事。收买生瓜子，别人都是货到付钱。可是我就偏偏要犯‘傻’，先付订金。
当别人都在愁货源断档的时候，年广九家送货上门的却络绎不绝。
瓜子要分“南方味”、“北方味儿”
货源充足了，年广九又开始琢磨炒瓜子的技术，头脑活络的年广九不久就发现熊师傅炒瓜子配方的一些缺陷，那就是没有考虑到嗑瓜子人的口味。于是，年广久对原来的配方仔细研究了一番，然后对方子进行重配。“做到了既适合南方的口味，又适合北方口味。结果下来，一天炒到不够卖。”
“傻傻”地制造口碑和话题：买一包送一把，不要瓜子硬要塞
彼时多买多送的现代经商理念早已被年广久熟稔于心：买一包瓜子送一把，别人不要他硬要塞给人家，很多人都叫他“傻子”。“傻子”真的傻吗?不是。年广久用看似自己吃亏的方式，让人们心甘情愿地往外掏腰包，趁机制造焦点话题。虽然“傻子”的绰号不雅，但这恰恰是年广久生意兴隆的源头。
卖着卖着，年广九觉得得给自己的瓜子取个名字。目不识丁的年广九想来想去，既然大家都叫他傻子，干脆就叫“傻子瓜子”得了!从此，“傻子瓜子”就在大江南北传遍开来，来买瓜子的人也越来越多，有时来买瓜子的人排队排出去50多米。
精明的“不排队”促销手段
精明的年广久还不断推出各种在当时非常别样的促销策略：独生子女买两斤瓜子可以不排队、外地人到芜湖用车票来买两斤瓜子不排队、结婚的买10斤瓜子不用排队、军人不排队……
他的炒瓜子小作坊也很快从10个人发展成上百人的工厂，每天炒出的瓜子从一万斤到10万斤，从10万斤到20万斤，总利润也高达每天两万多元。1982年，年广久就赚到了人生第一个100万，成为名副其实的百万富翁，风头一时无两。
最朴实的逼格营销:屋顶晾钞票，老百姓口口相传
有钱之后，年广久做了一件好玩儿的事情。那时候最大的钱就是5块、10块，年广久都用大麻袋装着，天经常下雨，钱也发霉，他就把那些钱拿出来晒，花花绿绿的人民币铺满整个院子，甚至屋顶。年广久晒钞票是当时芜湖城人们最乐于传播的话题。想起当年的“壮举”，年广久有些感动：“那时的100万能抵得上现在的1个亿啊!”
命运坎坷，却三度被邓小平点名
名气越大，“年广久是资本家复辟”的质疑声也随之而来。当时有人提出年广久雇工人数超过国家规定，对国营、集体商业形成不利影响。中央农村政策研究室十分重视这件事，将此事向邓小平作了汇报。
其实，这不是邓小平第一次听说“傻子瓜子”。早在1980年，邓小平就曾经看过 “傻子瓜子”问题调查报告，并表示对一些人就姓“社”姓“资”的争论，要“放一放”和“看一看”。这次邓小平再度表态：“你解决了一个‘傻子瓜子’，会牵动人心不安，没有益处。让‘傻子瓜子’经营一段，怕什么?”
再度“逃过一劫”让年广久放开了手脚，100万没能够让他满足，看到市场需求的旺盛，年广久轰轰烈烈的发展起瓜子事业来。1986年初，傻子瓜子公司在中国率先搞起有奖销售，一等奖上海牌轿车一部，二等奖10部摩托车，彩电100部，并在全国30多个城市设立有奖销售处。这场声势浩大的活动，让从未见过如此巨奖的消费者欲望一下被激发起来，全国各地来电来函来人要货的络绎不绝。年广久当时有5家工厂，每天24小时不停加工，还是供不应求。3个月，傻子瓜子就实现了利润100万元。
但这种风光并没有持续太久，3月中央下文：停止一切有奖销售活动。年广久意识到大祸即将临头。果然，有奖销售无法兑现，不出几天各地纷纷提出退货，瓜子大量堆积、变质，年广久措手不及，公司血本无归。后来他回忆说：
由于我不大懂法，接下来的一场官司火上浇油，让我再次损失90多万元。公司因此从‘波峰’到‘浪谷’，一蹶不振。
由此，年广久和他的“傻子瓜子”迎来了最重要的转折点。
年广久不久被起诉犯有贪污罪并遭拘押，案子拖了三年，最终因证据不足贪污罪名不成立。后被改判流氓罪处有期徒刑三年，缓刑3年。1992年年初，邓小平在中国南部视察时第三次提及了年广久和他的傻子瓜子，3月，年广久被宣布无罪释放。直到这一天，压在年广久身上长达12年之久的问号终于圆满地化成了一个感叹号。
精明的个体户，蹩脚的企业家
出狱后的年广久又重操旧业，不过此时的“傻子瓜子”已经江河日下，风光不再。同时，和事业一样进入波谷的还有年广九的家庭。
在年广久被羁押期间，所有的家当都被查封，他将“傻子瓜子”的商标授权给第二任妻子彭晓红。年广久本以为重获自由后可以和妻子再创辉煌，但由于他已经三四年没参与企业经营，在理念上和彭晓红存在很多分歧。1995年,生意失败后,年广久最终与彭晓红分道扬镳。
彼时，一个叫林垦的台湾商人，已经着手悄悄地布局大陆市场。他所创建的正林瓜子，逐渐成为炒货品质的象征。后来名声鹊起的洽洽瓜子，当时还没成立。而当时的年广九，正忙于与两个儿子展开“瓜子大战”，一同抢占市场。
“儿子跟我打价格战，弟兄俩打我一个人。1996年一仗，我把两个儿子打败了!那年我赚了六十多万，他们恐怕亏损百把万!”年广九不无得意地说。
2001年，年广久将“傻子”的商标转让给大儿子年金宝，并宣布退出江湖。但其二儿子年强终因商标争夺案与年金宝对簿公堂，官司一直持续到2006年年金宝死亡。
年金宝的死亡给年广久带来了巨大的打击，但几年后他还是重新振作起来，和几个徒弟一起合伙重振河山，并没有失掉“闯一闯”的信心：
这些年，傻子的影响力小了，有些人讲傻子时代已经过去了，但我觉得，我还没老，傻子永远没过去，我要是大干，谁也干不过我。
但在洽洽等其他后起之秀纷纷实现现代企业经营的时候，傻子瓜子已然错过了最好的发展机遇。
面对洽洽瓜子的上市，年广九不以为然。他认为“上市不是好事”，对目前大型零售企业盘剥供应商的做法极为不满，他想到了“专卖店包围超市”，这个词可能是老年年广久最大的发现，按照他的说法，专卖店可以省去商家的层层盘剥，直接将产品送到消费者手中。而他的最大目标就是在全国每个城市都开起“傻子瓜子”的专卖店，只要哪个地方没有他的店，他晚上就睡不着觉。除了这种“专卖店包围超市”的策略,年广久很看重运营资金的周转，“商品进入超市非常麻烦,资金周转也比较慢,我们的专卖店采取的是现金交易,资金当天就收回。” 只有实实在在到手的现金，才能让他觉得心里踏实。
就是这样一位资深的第一代民营企业家，我们今天看到的他和30多年前看到的他是一样的，想法、观念都没变，在他身上，你甚至会感觉时代停止了。可以说，在经济转型与企业变革的道路上，年广九渐行渐远。对于年广九，芜湖市原市委书记金庭柏的评价是：“精明的个体户，蹩脚的企业家”。
“傻子”瓜子走了，但“傻子”从未离开
30多年的时光弹指一挥间，如今的年广久，已经将近80岁，身边陪伴他的，是小其30岁第四任妻子陈惠芳，和第四个儿子年龙。而他的“傻子瓜子”店，人们排队买瓜子的场景也早已不复存在了。
当我们走进芜湖的一条步行街，可以看到一共有4家“傻子瓜子”专卖店。这是年广久和他的儿子们分别开的，每家店铺互不干涉。有趣的是，年广久自己开的门店，挂着“芜湖市傻子瓜子技术有限责任公司”的牌匾;而二儿子年强的门店，却挂着“中国傻子瓜子专卖总部”，他仍然没有解决和儿子们的“内部问题”。
在改革开放30多年的时间里，性格张扬、敢想敢干的年广久书写了一段戏剧般的人生，他跌宕起伏、最为辉煌的生命履历折射了中国推进经济变革的进城。
或许，80后出生的一代，知道年广久的少了许多;90后的一代亦或不知道有年广久这个人。但在中国历史上，的的确确存在这么一个“傻子”，他成就了如今的小产品大行业——徽派“炒货”。如今恰恰瓜子、正林瓜子遍布各大商超，我们在很偏僻的村庄，都可以看到洽洽瓜子的身影，这项荣誉，原本极有可能属于“傻子瓜子”。
时代变迁，年广久老了，“傻子瓜子”或许已逐渐淡出了人们的视线，但“傻子”从未离开。
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