【乐创教育】第2位加盟商:做教育不超前考虑会吃大亏!

教育
乐创教育第二位加盟商分享,更多加盟商分享请进入加盟评论库查看。

 

选品牌,先看加盟商怎么说。加盟评论,加盟商真实评价社区。新冠疫情给教育行业全行业带来了灭顶之灾,全国的教育品牌和加盟商每天都在批量倒闭。但“乐创世界”却逆势在2020年开出了30家新店,并且定向增发了5000万元。

“乐创世界”是知名STEAM教育品牌乐创教育历经10年,进行了数代更新和优化之后的“集大成之作”。它专为3-15岁青少年儿童提供以机器人搭建、编程、竞赛为核心的美式STEAM教育服务。作为中国首家挂牌上市的STEAM教育机构,乐创教育的“乐创世界”吸引力究竟在哪里?“乐创世界”加盟商怎么看乐创总部和自己的门店?加盟评论访谈了乐创世界的多个加盟商。此前已经访谈过它武汉的加盟商本文访谈的是江苏徐州的区域代理商姜老师,看看她经历了黑天鹅事件后如何看乐创世界。更多加盟商评价请移步“加盟评论库”,搜索“乐创世界”。

 1 

加盟动因

加盟评论:请介绍一下您过去的工作经历?为什么选择加盟乐创世界?

姜老师:我之前做的是学龄前教育,做了十多年了,期间还做了五六年的园长。当时已经做到任职幼儿园的法人,我离创业差的就是资金了,所以有这么一个胆大妄为的私心想自己做。第二点确实也是对教育行业的一种热爱,真的是一种热爱,还是想继续做教育行业。所以2019年8月份选择乐创品牌。

至于选择乐创是我通过考察以后,觉得这个行业确实是未来的一个很好的发展趋势,所以最终就定在了机器人编程领域创业。当时在网上搜集了大量的品牌信息,也是比较巧合,听一个朋友推荐了乐创。他在中国机器人联盟。当时我说你推荐几个品牌吧,他就给我提到了乐创。经过对比乐创的联营模式打动了我,它的这种运营模式并不是那种单纯的加盟,而是总部和我共同投资校区、共同持股实现利益捆绑。说的直白一点,就是荣辱与共。

加盟评论:您还考察了哪些项目,为什么放弃?

姜老师:当时在选择项目的时候,其实也是考察了好几种类型,也在纠结到底做哪一种。因为从国家政策上来讲的话,也是鼓励素质教育。当时也在考虑美术、口才类的项目,这些领域相对来说在教育机构里面也算刚需,发展也都不错。但通过考察,最主要的问题是美术、口才类项目进入门槛太低,没有行业壁垒,当地品牌多而杂,而少儿机器人编程教育在当地好的品牌不多,做大品牌是非常有优势的,因为当地市场空间很大。

 

 2 

开业难度

加盟评论:开业前有什么担心?有没有遇到突发问题?最后是怎么解决的?

姜老师:对自己是有信心的,但是毕竟之前没有做过这个行业,所以对于未知的恐惧焦虑也是有的。不过我可能是属于行动派的人,再焦虑没有用,关键还是要行动。新校刚开始,装修是一个方面,最重要的还是得需要有咨询量。没有量的话,我们坐在那守株待兔是肯定不现实的。我这边是装修、招聘,还有地推是同步进行。总部老师带着我们一起去做地推先获客。我们定的是10月份开业,当时正值8月最热的那几天。做了大概有二十几天,大概做了800多条数据,有了这800多条数据,我的心就不慌了。

加盟评论:开业方案上,品牌方提供了怎样的支持?

姜老师:招聘完以后开业之前,乐创总部会有一个15天封闭式的新兵营。首先是人员培训,我这边带老师直接来北京培训。在他们的校区里面直接下店去实操。然后回来以后,我们就会对接到运营团队,运营团队就会给我们来做定价。毕竟这个品牌是北京的,我们江苏徐州属于二线城市,不可能用到一线城市的收费标准,需要根据我们的实际情况进行定价。并不是说夸总部,我觉得总部确实是实实在在的,创始人李总当时亲自带着市场人员到我们徐州当地来做市调。毕竟当时也真的是特别的热,我亲自开着车带着他,然后我在后面跟着他做市调,学到了不少关于市调的技巧和学问,最终确定了价位,也收获了很多的市场思路。准确定价以后包括接下来的市场怎么去做,市场的打法,都会出一整套的一些方案出来。之后就是大家一起去做宣传,最终在开业以前我们做了1000条数据出来。

 

 3 

选址和经营模型

加盟评论:当时找位置时,您和品牌方有什么样的共识?是什么让您下定决心最后选了这个位置。为什么不是其他位置?

姜老师:刚一开始我是亲自来选址,这真的是一个非常痛苦的过程。利用了多种渠道,自己也每天亲自跑,确实非常折腾。直到看到这个位置我眼前一亮。这个位置靠近学校,而且是一个新成立的教育综合体楼,然后很快就定下来了。相当于我找好了位置,再跑去北京总部正式签的约,前后不到24小时。因为开店最难的是选址,找好位置了我心里就踏实了。签约后,乐创创始人李总过来帮我们做了一个预估,同时我们校区的设计也是他亲自给设计的,我觉得特别满意。

但是这里补充一下,我是有多年教育行业经验才敢自己先看地方,如果你没有经验还是交给总部吧。后来总部市场调研的时候也给我测试了场地的数据,李总还说如果数据不行我就白跑,还要重新选,好在数据过关了。

加盟评论:这个店总共投了多少钱?现在每个月的收入有多少,利润有多少?

姜老师:我们校区面积不大,也就是300平。校区前期投资接近90万。老师一共有4个人,我是店长,老公兼职财务,还有1个销售,市场的工作也是我兼着。我也是基本上跟着老师的时间来,从早上10:00到晚上8:00。人员每月的开支大概是4万多。一个月大概能有20万的业绩,除去所有开支,每个月的净利润在5万元左右。我们基本上3个月就收回了90万的投资。所以即使疫情有影响,但是我们作为一家新校区做到这个程度已经很开心了。

 

 4 

运营经验

加盟评论:门店开业之后有遇到过什么大的问题吗?

姜老师:开业之后遇到最大的问题就是老师。收到的简历倒是很多,但是找到让人满意的还是不容易。当时总部让我择优录取2个,其他多招两个培养储备。因为教育行业最怕的就是人员储备不足。还好总部培训很多,我也监督老师练课备课,家长反馈上课效果还挺好的。这些总部运营都给了我很大的帮助,我本人也学习、成长了很多,非常感谢一路有总部的扶持。

加盟评论:现在的生活状态跟过去您当园长时相比怎样?您对现状满意吗?

姜老师:这比上班忙多了也充实多了。真是基本上除了睡觉都在工作,现在也没个周六日了。

我基本上跟着老师的时间来,从早忙到晚,真的是付出很多。你要问我满意不满意现状,打心里来说,我觉得还不错。因为毕竟这个年龄三十几岁,如果有梦想还是应该去追一下的,打造属于自己的事业,有好的收益回报,我觉得是这样就挺好。

加盟评论:在创业过程中,您有什么经验觉得特别有必要跟大家分享吗?

姜老师:作为一个投资人,首先还是要有足够的胆量,你不要老是畏手畏脚。如果很多事情你考虑的特别周全的时候,说不定这个事真的不好去开展。尤其是市场,市场它是有时效性的。我觉得第一个要抓住时机,不要什么都想得非常完美再去做。我基本上就是大的思路和方向只要定下来了,先做,做的过程当中可以不断的再去完美再去优化,这个时候才不会错失市场的一个最佳时期。

第二点就是要有预判,要有规划,看大方向不要纠结于小细节。比如装修不差我觉得就可以了,尤其像我们这种是属于工装,它不属于家装,没有必要那么精益求精,大面上可以就行了。但这个时候,你一定要考虑是市场这一块。在八九月份的时候,虽然我们不能去营业,不能去上课,但是我们可以获新。这个时候太在外面流动的人员很多,因为八九月份都是带着孩子出来玩、纳凉等等,你是能抓到人的。所以节点很重要,作为投资人一定要清晰,你的每一个节点要做什么事情一定要清晰。

第三点就是不要害怕收费。我们店还没开出来,但提前做活动的时候就是收费的。好多机构可能都说不收费,让人家免费来试听。但总部坚持让我用付费的方式,因为这样他才会珍惜这个机会。我们出去宣传的话术是我们新校区因为给大家送开业礼,现在8块8会送价值360元的两节体验课程,然后再送一个小礼物。到时候等校区装修好了以后,我们开业会联系您到我们这边来进行上课。好多家长还是比较感兴趣的。

 

 5 

加盟建议

加盟评论:对第一次找品牌合作的人有什么特别要提醒的?

第一,我觉得选址非常重要,就听总部的。关于选址,有好多的投资人有可能会想选择很小的面积,比如100平,200平,降低投资风险。但是经过我的经验,我觉得太小根本不行,当时我们的校区就偏小,很快学生就装满了,我现在就已经规划做二校了。

第二,做事情还是要多考虑,要尽可能的超前考虑。不懂的就多问,多听总部的,不要自己瞎摸索。所有的事情总部都有预案,跟着做。总部也会派人到校区支持。

第三,眼前的事千万别等,做事情效率要高不能拖。总部每周都会有运营的负责人跟我们对接,比如说每个月都会有营销活动,要提前沟通活动方案,包括要定一些业绩量的指标,以及业绩量怎么去完成。这些都会倒逼着我们提高效率。虽然说我们背后有总部,但心态上一定不要觉得我啥都可以不管不问。

本文涉及分类:

儿童教育  

兴趣教育

本文涉及品牌:

乐创世界

选品牌,先看“加盟评论库”的加盟商怎么说。查找您感兴趣的品牌请移步“加盟评论库”,搜索品牌名。本文不构成具体投资建议。加盟有风险,投资需谨慎。品牌有报道需求或加盟商有访谈需求,欢迎扫码和分析师沟通,向他提供素材。

关闭

参与讨论

微信公众号

微信客服