自带品牌流量是和教育机构做生意的关键!

教育

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由于独立获客较难,很多创业公司准备曲线救国,纷纷盯上了早教中心,试图通过做B端业务去影响C端。

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随着家庭对儿童早期教育的重视,早教市场日趋火热。由于独立获客较难,很多创业公司准备曲线救国,纷纷盯上了早教中心,试图通过做B端业务去影响C端。其中就包括输出课程、培训老师和销售教具的业务。

站在B端需求的角度考虑,笔者认为,早教课程或教具能自带流量非常重要,他是早教机构决定是否采购的核心因素。

早教中心考虑问题的角度和课程提供方是一样的:我采购你的课程后,你的课程能不能为我带来用户。至于课程究竟多有效,多么科学,多么符合儿童心理只要过得去就行,对B端来说并没那么重要。就像很多早教机构会去买巧虎的教材或教具,也许巧虎是真的好,但还是用户都认巧虎才促使B端去采购。所以在自身不能吸引C端用户的情况下,去找B端同样是不会有人买单的。只有在用户都认某个课程的情况下,提供课程的服务商才有价值,也才能影响到B端。

笔者认为,面向早教中心的早教课程其实与“Intel inside”的逻辑有些类似。最初电脑芯片都在内部不为人所认知,Intel通过在电脑上的露出把自己做出品牌后,用户选电脑时会出现先看是什么芯片然后再看品牌的现象。一旦用户认可了Intel芯片,电脑品牌厂商使用芯片的动力就会变得非常充分。好比购买小米手机的时候,如果说用的是高通的芯片,大家会觉得这款产品在性能上不会太差。一旦说用的是联发科,那基本买回去都是送人的。这就是芯片对品牌的影响。

早教课程、教材、教具,还有老师培训等一系列软性产品就相当于是早教中心的“芯片”,谁更加有名气、更加适合对用户讲故事,B端才会更容易选择谁。否则在没有获得C端口碑的情况下,让早教中心购买课程是比较困难的。如果你不能自带流量,那你的商业模式讲的再好,也都只是空中楼阁了。

综合本文观点,面向早教中心销售课程或教具的项目趋于利空,具体包括:

童研文化:获投状态不明

北京童研文化是一家儿童教育内容服务商,以幼儿园教育、家庭早教双线系列产品为主营业务,专注于做内容,目前致力于为幼儿园、早教机构、婴幼儿家庭提供教育内容等。

魔法百科:获投状态不明

魔法百科是一家早教产品研发商,采用AR现实增强技术,加强宝宝多角度的感官刺激,锻炼孩子的语言模仿、互动触控和手眼协调能力,激发孩子想象力和创造力。

本文来自变革家专栏作者谷笑南,如果您是创投圈人士,并对本文话题感兴趣或是想与更多人讨论交流,可以直接扫描文末二维码,1元申请成为变革家会员,我们会邀请您加入变革家行业群,参与相关话题讨论。

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