【导购电商决策参考】电商导购几大主流模式和核心公司玩法

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经多位@变革家会员 的要求，为了便于大家对“导购电商”类创业项目进行决策，变革家摘选了国内电商导购网站的几类主流模式以及核心公司的玩法，仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。关于”导购电商“的更多路演实录、投资建议和模式分析等重要决策参考信息请点击这里：http://biangejia.com/search/%E5%AF%BC%E8%B4%AD%E7%94%B5%E5%95%86

电子商务在中国发展迅猛，各大网站堆积了海量购物信息，仅淘宝网就有两亿活跃卖家和十几亿的商品，筛选商品信息成为用户购物行为发生前的一个头疼问题，如何为优质商品引入流量也成为商家的一个头疼问题。导购类网站作为一个连接工具，将有购买需求的用户直接引导到靠谱商品，让买家更方便快捷的找打需要的商品，降低了选择成本；同时为卖家提供优质流量入口，降低了营销成本。

目前国内导购模式大致分为以下几种：资讯媒体（发现喜欢）类、促销信息聚合（发现优惠）类、购物搜索（搜索比价）类、社区分享（发现喜欢）类。涵盖用户价格敏感度和目标明确度从高到低的需求。

具体到单一网站，业务模式很多是两个或多个类别的综合，以下只讨论其优势（或起家）的模式；行业领头公司数据参考百度指数。

1.资讯媒体类 例：中关村在线、太平洋电脑、汽车之家

吸引用户方式：立足垂直类目，依托完善的产品信息数据和专业的产品测评信息，成为领域内用户购买行为前的信息获取源，流量巨大且质量较 高。

商业模式：资讯媒体属性，依托自身流量优势，成为行业内的品牌精准营销平台。让企业客户能够自主，灵活的推广自己的品牌与产品，有效帮助企业客户开拓市场，提升品牌影响力；自建网络商城，拓展电商业务。

优势：行业内覆盖度高，流量精准度高，用户活跃度高、忠诚度高，进入门槛高；易获得来自搜索的流量。

劣势：媒体属性，中立态度与商业利益之间的均衡度不易把握。

领头公司：中关村在线、汽车之家

资讯媒体类网站除作为品牌营销推广平台之外，也都在试探开展自己的B2C业务。中关村在线自建在线商城，汽车之家借天猫平台试水汽车电商。此类网站依靠自身专业性以及较高的用户忠诚度和认可度，在品牌特卖方向潜力巨大。

2.促销信息聚合类 例如：什么值得买、折800、返利网、买个便宜货、发现值得买等

吸引用户方式：整合各热门B2C网站促销信息，精选特价产品吸引用户；专业编辑精选商品、用户爆料+编辑审核、职业买手砍价，保证商品性价比，节省用户信息筛选时间；通过晒单、经验盒子等功能，提高用户参与度，增强用户粘性。

商业模式：通过B2C广告联盟、阿里妈妈等渠道，收取订单返利；互联网商业广告投放。

优势：价格优势明显，契合国内用户价格敏感度高的特点，转化率高，易引发抢购，制造爆款。

劣势：行业竞争激烈，门槛较低，同行间互相抄袭情况严重；淘宝\天猫商家筛选不够严格，商品与服务质量不能得到保障。

领头公司：

1）低价导向：折800

服务商家偏向于淘宝\天猫，商家筛选要求较低，商品价格水平偏低,用户偏女性。侧重为商家以低价推爆款，用户忠诚度较好，行业门槛低。

2）精品导向：什么值得买

商品多来自成熟B2C网站，保证服务与信誉，降低购物风险；推荐产品价格相对较高，信息专业精准，侧重推荐品质产品；导购2.0，晒物广场和经验盒子等功能的拓展，提高用户参与度和用户粘性，且内容质量较高，专业性强，开始向生活方式类网站发展，相比竞争者有独特的优势；女性用户重视不足。

3）购物返利：返利网

购物返利吸引用户，引导用户通过营销推广链接购买产品，推广佣金费用与用户分成。

3.购物搜索类 例如：一淘网、惠惠网

吸引用户方式：服务有明确购物需求的用户，解决用户价格敏感问题，通过技术手段收录全网商品折扣信息，实现全网比价；通过商家认证服务，为消费者筛选出优质商家；购物返现服务；通过专业编辑收集精选促销商品及商家促销活动+促销信息网友爆料的机制，吸引价格敏感用户，提高用户参与度。

商业模式：收录商家产品数据，结合搜索技术，实现信息的精准推送，增加商品展示机会，为商家提供流量入口；通过商家认证服务，帮助商家进行精准的品牌营销推广。

优势：有技术优势，商品覆盖范围广泛，标准商品实现全网比价，转化率高；数据化运营，推广精准度高；商家认证机制，保证产品及服务质量；自动化程度高，信息处理量大，更新速度快；行业门槛高。

劣势：目标用户范围有限，仅限于有明确购物需求且价格敏感用户（搜索网站也开始通过促销信息聚合吸引用户了）；用户参与度较低，国内用户对搜索购物认知度低（相比PC端，移动端前景较好）。

领头公司：

1）电商自营：一淘网

阿里系，技术实力强，行业影响力大，涵盖商品种类和数量丰富（淘宝\天猫\B2C站）；潜在用户群庞大（淘宝账号直接登录）；加入求购、分享模式（一淘淘吧），社区化发展；商家认证机制，保证服务质量。

2）第三方：惠惠网

网易背景的第三方平台，相对中立客观，无商家偏向；有成熟的惠惠比价助手（浏览器扩展程序）工具作为入口。

4.社区分享类 例如：豆瓣东西、美丽说、蘑菇街、逛、Hifi论坛、摄影论坛

吸引用户方式：通过用户（网购达人、超级用户）分享、评价、讨论等行为，产生大量优质内容，帮助社区其他用户发现喜欢的商品；社区用户之间通过收藏、回应、推荐等行为分享自己的生活方式（Lifestyle），进行网购社交；打通其他社交平台，社交属性吸引更多用户。

商业模式：与电商网站合作，获得商品推广营收；品牌营销广告投放；自建商城。

优势：社区用户忠诚度高，活跃度高，社区品牌影响力大；社区氛围下，用户直接创造内容，生成海量信息，直接借助于用户创造的内容，完成用户需求与商品信息的匹配，提供购物信息精选服务。

劣势：适合类目有限，多适用于非标准化、价格敏感度低的产品；软文遍地；部分用户需求明确后，价格敏感度相应提升，往往又开始比价；过分依赖淘宝系商家，服务质量无法保证。

领头公司：美丽说、蘑菇街。

导购类网站中一个很有趣的现象，媒体类发展社区（汽车之家论坛），社区类发展媒体（美丽说杂志社），最终的发展方向仿佛是媒体2.0的状态：用户参与并制造内容的媒体。媒体类更易获得搜索流量，社区类用户忠诚度高，具体未来如何发展，两者如何权衡，还是拭目以待吧。（文/孔小八）

关于”导购电商“的更多路演实录、投资建议和模式分析等重要决策参考信息请点击这里：http://biangejia.com/search/%E5%AF%BC%E8%B4%AD%E7%94%B5%E5%95%86