【商业模型】年入100万,他却说99%的小儿推拿店不赚钱!

公司战略

身边很多朋友经常问我们某某生意赚钱吗?做个某某生意行不行?看似简单的身边商业背后,纷繁复杂的商业逻辑往往超出你的想象。对商业缺乏敬畏心的小白,常常进入一个看似简单的行业深陷泥潭之后才后悔莫及。“加盟评论”为您拆解那些“简单”生意,让您看到“简单”背后的“杀机重重”和“机会窄门”!

 

002篇  |  小儿推拿

 

“一个县城的小儿推拿店,每天能接20单–30单,每天能赚1200–1800元。一个药膏的成本价格是30元,市场价是180元,500%的的毛利率,小儿推拿只是保健根本不赚钱,必须学会诊疗“

“我妈妈是儿科医生,后来专门学了小儿推拿,现在小孩从小就吃抗生素,如果一旦产生耐药性,以后药只能越吃越贵。”拿哥是我们采访的第一位实业家,所在行业很土,小儿推拿。但是已经有了19家店面。

我妈妈刚开始在县城做的时候,还是挺困难的,比如我们去给小孩做,如果孩子奶奶姥姥一辈人,他们就很反对,他们绝对不会让你碰他们孙子外孙,一定要送到医院去打针吃药。所以如果在县城里做【小儿推拿】需要慢慢来,稍微做出一点效果来,小县城传播很快。

中医主要思想是扶正祛邪,《黄帝内经》有句话叫做“正气长存,内邪不可干”。意思是说,如果我们本身正气很足的情况下,一般的寒气,邪气啊都根本进入不了人体。【小儿推拿】相当于通过按摩穴位让孩子人体自身的免疫力激活了。

小儿推拿行业最大的问题还是在于市场教育


去年互联网行业里面,也有不少相关的项目,比如像【理大师】【奶牛妈妈】等,我一个朋友最早参与过,现在都发展不错,有成人的保健,也有儿童的保健。他们现在平台搭建起来,在线预约支付啊,慢慢大家就开始习惯了。

小儿推拿现在最大的问题是【家长教育】问题,现在医患关系很紧张,【小儿推拿】是处于夹缝中的行业,挂着保健的旗号,其实干的是医疗的事情。西医有医院做保障,开单子的和抓药的都是分开的,假如出现医疗事故,权责很明晰。现在小儿推拿基本是不敢接受重症急症的,而且一般要求家长拿着医院的医疗单,如果是比较重的病症,理疗店也需要聘请了专业的西医,再复诊一次。避免出现事故。

小儿推拿的行业从业者还不成熟,主要问题是按摩师都是学的很基础,所以很多病症不敢接,能做的项目很有限,比如说肺炎不敢接,扁桃体炎不敢接,病毒性的不敢接,感染的也不敢接。客户找上门了,这也不敢做,那也不敢做,只是简单的调理调理,家长是不乐意买单的,久而久之,客户就越来越少了。

小儿推拿其实是能防病能治病的,但是家长对于防御的意识比较薄弱,像山东的接受程度比较高,青岛,济南那边的【小儿推拿】教育非常好,最明显的一点是他们平时都会去保健,就算没有生病,他们也会去。20多元对于很多家长来讲,并不是很大的一笔支出。

山西等城市就没有很好的普及,教育的成本要高很多。因为家长不明白【小儿推拿】是怎么个原理。所以我们现在需要开很多【公益班】,每期大概是为期3天,主要告诉大家一些儿童日常常见病的保健方式。目的也是教育客户。

中西医的区别很大,所以家长的提前教育很重要,能避免在治疗的过程中剩下很多沟通成本。否则可能会造成很多不必要的麻烦。比如说有一次推拿完,孩子体温开始上升,家长就开始着急了,其实这个属于正常现象。人体的温度每一次上升,其实都是在自我修复的过程中。

2万元能开一家小店,但是只是按摩服务并不“赚钱”


一个小县城的加盟店的房租+装修,大概是2万左右。冬天是高峰期,一天能接30单左右,夏天少一些,一天能接20单左右。按照客单价60元算的话,每天能赚1200元–1800元。一般学这个都是亲戚,两三个人,如果是在县城里,稍微干一段,很容易就传播开。只不过先前的师傅不赚钱,是因为只卖服务,不卖产品。所以利润也不高。一个月3万多的流水。

我们现在一个店面(180㎡)是3个按摩师7个学徒,按摩师工资是1500元+2元/服务+销售提成。学徒是800元-1000元。这个行业很多学徒都是医专、高中毕业的人来干。都很小,95年左右比较多。有的学好转正,有的学好之后自己开店的。

小县城里面开小儿推拿,最好是上门服务,因为店面小,还耗着一个人,客户不预约。有时候就会挤着,所以最好建议客户在家等着,其实这样成本更低,因为县城小,所以跑起来也没那么远,还能合理安排自己的时间,每天能接更多的订单。

小儿推拿店要赚钱,最好除了服务费,把培训和附加产品销售加上,比如按摩仪、药膏等日常销售的产品。妈妈培训完会买一些,经销商也会经常需要买。

这种附加产品的利润很高,成本价30元,市场价180元。按摩器械成本价180元,市场价498元,内部价也是300元。利润能到200%–500%。要比服务赚钱的多。

培训是一种找到客户的手段,也是一种盈利方式,一般都是免费让妈妈免费学习3天,如果希望学习更多的,可以报其他深度班,有1800元,也有8000元的。妈妈这个群体,即是客户,又是学员,还是加盟商。

 

3个月就能培训完一个按摩师,按摩学校毕业的无法直接上岗


我们那里有几个土豪开一个店面,花了三百多万,装修设计的特别豪华,但是按摩师不行,都是培训学校出来的。很多客户去几次就不去了。说的直白点,还是技术不行。

小儿推拿有专门的培训学校,毕业领一个证书,但是水平不行。我们现在的按摩师都要自己培养,要教会按摩师什么能治,哪些不能治。很多小儿推拿店,是一边让孩子吃着药,一边推着。最后孩子病好了,你也不知道到底是药起作用了,还是推拿起的作用。

小儿推拿能治病,这个其实已经能证明了,只不过很多人解释不清楚,比如家里有苍蝇,西医的做法是直接把苍蝇打死,中医的做法是把家里的垃圾找出来扔掉,苍蝇就自然走了。所以流程上有很大的区别。

针灸属于医疗,需要执照的,而且针灸做的不好,确实是会扎死人的。推拿和针灸其实就是一线之隔,只不过会相对缓和一些。市场上很多按摩师不敢接病的,那是因为不懂。

小儿推拿的人如果能学会治病,其实是要比去医院划算的。医院治疗一个儿童疾病,又是打车又是吃药,来来回回可能要好几次。其实不如去小儿推拿。也不用特别麻烦的去医院守着。

很多第一次当父母的,对于孩子出现一点情况,都非常紧张。比如说我一个同学,给我打电话说孩子脸很热。我让他拍照,看了喉咙什么的都没问题。我最后问了一句,你拍一个全身照,给我看看。

我一看,好家伙,给孩子包的太多了!

 


加盟评论总结

小儿推拿这个行业准确的来讲属于医疗辅助行业,拿哥是一个非常年轻的实业家,曾经在北京互联网行业创过业,最终又回到相对传统的小儿推拿行业。因为电话聊天的内容比较碎片,我们尽量真实的还原这个行业,小儿推拿能否治病,我是没体会过的,网上也是诸多辩论和质疑,从商业的逻辑上来说,挺好的。如果治疗效果能更加稳健,政策上能给予坚挺的保护,这个行业就不用藏在”保健“之下了。

加盟评论认为【小儿推拿】行业的商机:


1、小儿推拿的获客成本确实很低,妈妈对于日常对孩子的健康关注非常高,通过活动找客户难度不大。

2、小儿推拿的创业成本非常低,县级城市的话房租2-4万+人工3-4万/年,每年能赚10-15万左右。

3、小儿推拿的附加产品比较多,客户是妈妈,学员也是妈妈,加盟商也是妈妈。围绕妈妈需求的盈利方式较多。

【小儿推拿】行业存在的潜在风险:


1、小儿推拿如果主打保健对于妈妈来说需求不强,说服和教育成本都很高。

2、小儿推拿如果主打诊疗,对于技师的要求很高,因为不是门诊,万一出现误诊等情况,就面临巨大风险。

3、小儿推拿是一个口碑行业,所以相对发展的速度比较慢,前期需要一个长周期的积累。

如果您在了解这个行业,加盟评论认为【小儿推拿】适合人群为:


1、适合小本投资,规模在5-10万之间。

2、需要有一定的妈妈资源,更加方便加盟这样的项目。

3、适合县级以上城市,不适合镇级城市。

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