【加盟数据】老店都挣钱,只有我亏?你可能被时间的把戏忽悠了!

公司战略
很多人都在说实体投资是个圈钱游戏。只要你搞明白了时间、投入、人流、单量、客单、毛利率之间的关系,这都不是问题。可悲的是大家总是忽略掉其中一个或几个维度。忽略有可能是经验不足,但更大概率是被人恶意误导了。

想创业想加盟,先看加盟评论。不管是加盟商还是特许商长期以来不论对整个加盟产业还是细分加盟领域都只是管中窥豹,缺乏全景式数据,更谈不上全国甚至全球思维。加盟评论将推出一系列的数据研究来让您更科学更理性的了认识自己、了解产业、把握趋势。

 

在做加盟评论之前,我们的团队对于时间和成本之间的关系也重视度不够。但随着对于实体创业的深入,我们发现时间对于实体带来的成本变化需要引起100%的重视。因为按照过去的投入算法你是非常赚钱的,但按照现实的投入算法您可能直到门店到期都无法回本,更罔论赚钱。

针对1100家加盟品牌三年的连续追踪,加盟评论根据每个店的初始投资额得出了上表的数据。

 

从数据来看,针对单店投资额相对低的品牌,他们的开店成本三年上升了8.2%,年复合增长率3%。这样的品牌占比超过总样本数的57%。而单店投资额较高的品牌,他们的开店成本三年上升了17.4%,年复合增长率5%。而三年单店成本增长的中位值为14.6%,年复合增长率也高达5%。

 

放到具体的场景里,单店投资额较低的品牌,它们的成本增长幅度其实还好,最主要的涨幅是房租成本。而单店投资额大的品牌,它们的涨幅除了房租成本之外,需要更多设备、更多培训和复杂的计算机系统,这都进一步加大了投资额。

 

很多潜在加盟商在加盟一个品牌时,一个很固定的逻辑就是听品牌方或者其他的加盟店长谈他们的门店模型,其中最重要的就是投入模型。一般而言,大家讲的都是当时开店时的投入模型,而非现在这个时间点的投入模型。但选择的营业收入却是现在这个时间点的营业收入。这是一个经常会让人混淆的“驴唇对上马嘴”的逻辑。如果您正在研究加盟,那一定要注意把过去的门店初始投入加上时间的因素来考量。

 

简单算笔账:假设2017年投入200万元开设了一个门店,单店月营业额60万元,净利15%。理论上应该22.2月回本,三年净利124万元,折合每年利润41.3万元。如果三年后的2020年开店,初始投入就变成了229.2万元。营业额和利润率不变,那回本就变成了25.5个月。三年净利94.5万元,折合每年利润31.6万元。现在相比于2017年,每年少挣了23.5%。

 

账算下来,你该明白为什么在投入上一定要加入时间这个维度了吧?

加盟评论总结:小成本创业者的投入低,增幅也低,吃掉的利润不多。但对于大体量创业者而言,投入就要额外增加不少,吃掉的利润很多,如果遇到类似疫情这样的突发情况,可能会遭遇重大损失。对于大体量创业者,尤其要关注时间带来的成本变化这一指标。

想实体创业,先看加盟评论。本文仅代表分析师个人观点,不构成具体投资建议。加盟有风险,投资需谨慎。如果您正在进行加盟决策,建议您扫二维码先跟我们的分析师聊聊。

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