脉动借京东新通路发新品：刚上架就被抢空，秘诀是什么？

春季糖酒会临近，作为国内瓶装维生素饮料老大的脉动，也动作频频。

引人注意的是，其重磅新品“柠檬来的”没有像往常一样走传统流程——按部就班的组织经销商，开新品介绍会，订货铺货……而是将独家首发平台选在了近来风生水起的“京东新通路”。速度，是脉动此番不走寻常路的关键词。

“快”得让人无法拒绝

据了解，“柠檬来的”是一款复合水果饮料，脉动高度重视该新品，借以延续近两年较火的清淡饮料热度。 敲定在京东新通路首发后，该新品3月10日从中山发货，3月11日进入京东新通路仓库。3月13日，周一早上8点，准时在京东掌柜宝（京东新通路面向店主的订货平台）独家首发，与新通路合作的全国终端店主可以第一时间在掌柜宝下单订购。

而此时，所有经销商、KA卖场和批发商都还没有拿到货，传统渠道的正式发售还需要等到4天之后。最新监测数据显示，“柠檬来的”上线后颇受欢迎，三个小时售完首批总量的50%，到当天17时，全部新品已经抢购一空。达能电商负责人对“新通路速度”感到颇为惊讶：“这个铺货速度太快了，以往简直不敢想象。”

不过，惊人的数字背后，实际的铺货效果怎样呢？

以一家与京东新通路合作的北京终端店主刘大叔，在掌柜宝下单到成功收到新品的全过程为例：

早上8点，“柠檬来的”在京东掌柜宝上线发售。有了周末两天的预热，很多店主都等着早8点开售抢货。

17点过，“柠檬来的”由京东快递送到店里。新通路终端的客户经理帮刘大叔一起上货。

以往品牌商利用传统渠道将新品发货给终端小店，产品先是从厂家的库房到经销商库房，再由经销商配送给终端。即使是第一个收到货的小店，这个过程最起码也要3-7天以上，铺完首轮目标门店，达到一定的“面儿”，则需要至少半个月到1个月，而对于很多低线城市的门店来说，拿到新品可能要几个月之后。而京东新通路依托于京东高效的仓储物流体系，85%的订单商品都可以当日或次日送达门店。

快速分销，新品铺市“三步走”

众所周知，帮助企业推老产品容易，但推新产品很难。在雨后春笋般诞生的新品中，能够保证热销两年的新品为数不多，因此真正有效地推新并不止于推出新的产品，更关键的是让新品变成畅销品。对此，很多经销商或渠道都望而却步。新通路通过京东强大的仓储物流体系，跳过中间环节，帮助品牌厂商快速完成门店定向分销，新品到店后又将通过投放定制化的行销任务，提升商品货架周转，让产品成功卖出去。

此次，京东新通路为“柠檬来的”制定了“三步走”的新品铺市计划：通过免费派样、订货送优惠券、与畅销单品组成套餐等促销形式，快速地将产品铺到终端。同时，“柠檬来的”还将在4月展开进一步的终端陈列活动。

春糖参展，更多新品将在新通路首发

对于脉动来讲，此次在新通路首发是脉动保持业绩稳定，促进渠道利润和效率提升的有效方法，除了想要巩固运动饮料市场霸主地位，同时也显示出向年轻群体示好，进一步快速扩大市场版图。而对于京东新通路，正是通过京东资源优势，以及互联网创新思维重塑B2B渠道，致力于将新品变成畅销品。据悉，在2017年将有越来越多的新品在新通路平台首发。作为快消品行业盛会，今年“春糖”，京东新通路也将首次参展，并举办“春糖论剑”活动。京东方面称，对于食品饮料、中外名酒和粮油副食等品类的厂商来讲，只要具备优质的商品、稳定的货源、有竞争力的价格，就有机会与京东新通路进行合作，新通路将提供定制化的快速分销、精准营销、终端行销和大数据等服务。

对于快消品来说，用好新渠道，已经是当务之急了，你还等什么？

■本文来自调戏电商