变革家，和您一起发现和投资身边的商业变革者！36 氪获悉，服装租赁平台多啦衣梦于本月完成 1200 万美元 A+ 轮融资。本轮领投方为君联资本，拉夏贝尔跟投。2016 年 3 月 多啦衣梦完成数千万人民币的 A 轮融资。
此前 36 氪曾报道过多啦衣梦，这是一个定位于大众年轻女性群体，以“订阅式租赁”方式解决女性服装多样性需求的平台。多啦衣梦为用户提供会员服务，目前按照会员订阅时间（1 个月、3 个月、半年、一年）以及选择该时间内最多订阅服装数（1 件、3 件、6 件及9 件）来定价（即有 16 种价格服务），价格区间为 99 元~ 8064 元。会员可以通过多啦衣梦平台实现常服租赁、递送、洗涤等服务功能，前一次租赁的服装归还后可继续租赁新一批服装。
多啦衣梦告诉 36 氪，此次融资主要用于柔性供应链的建立与知名品牌的引入。前者是要解决服装流转率以及头部爆款问题，后者则是要实现平台服装多样化、引入主流品牌教育市场等效果。
具体而言，在柔性供应链方面，服装上游已达成与 20 多家生产商的深度合作关系，这些生产商分布在成都周边、重庆周边、广深、北京 ，为多啦衣梦平台生产稳定方面提供保障。据团队表示，最初服装生产商对多啦衣梦服装租赁模式是存疑的，但因为后来为生产商导入稳定的客源，上游生产商也开始认可这种模式，并愿意将 100% 的资源供给给多啦衣梦。在下游和会员对接方面，多啦衣梦平台的会员只有先收藏才可以下单租赁。多啦衣梦可以基于收藏量等指标，进一步加大算法方面的投入，实施抓取数据，实现千人千面，并拟合头部与长尾服装的需求曲线。今年融资，会在自建服装生产供应链实现服装供给，头部曲线拟合，对接实时供需状况方面更进一步。
在引入知名品牌方面，多啦衣梦已与拉夏贝尔等达成合作。另外，多啦衣梦在人才招募上，上海地区新增一位网易严选高管，四川地区新增服装协会会员，这些新成员的加入都为知名品牌的引入助力。团队表示，与知名品牌的合作，可以为平台引入主流品牌消费者的关注，同时提高用户对平台品质的信心。引入知名品牌，加上正在进行的海外品牌引入工作，可以进一步解决会员对服装多样性的需求。
除了上述两点外，多啦衣梦在提高服装使用率方面，通过服装入库、洗涤、出货三道严格的质检程序实现。据团队表示，正在和政府卫生质检部门洽谈关于拟定服装租赁卫生质量方面的标准问题。
从 2016 年 3 月上线到 2016 年底，多啦衣梦平台付费用户 6 万人，注册用户 50 万人。目前，多啦共享衣橱服装 SKU 达 50 万，合作品牌和设计师超过 100 人。据团队表示，自去年 9 月新增季度、年度会员制后，超过 1/3 用户选择超过 1 个月的会员服务。
团队方面，多啦衣梦有 6 位联合创始人。创始人梁亮拥有复合学位背景，包括美术、财经及量化分析等。CTO 曾在加拿大 SAP ERP 系统工作，负责移动端及量化交易。其他还包括有十几年洗衣店运营经验的联合创始人负责洗涤质控中心工作，曾运营十几家家族连锁酒店联合创始人负责服装供应链。另一位联合创始人毕业于南加州大学，曾负责雅培医疗器械政府事务的对接。
对于此次融资，投资方君联资本靳文戟认为，年轻女性对快时尚的服装”分享租赁”是有市场前景的。而拉夏贝儿的 CEO 王勇表示，投资多啦衣梦，是看中了“会员分享”模式，并认可多啦衣梦从生产到洗涤，从质检到发货，形成一个闭合的运作模式。
目前，国内服装租赁玩家包括此前报道过的衣二三、女神派。与多啦衣梦对比，衣二三和女神派的目标人群是对品牌升级有需求的一线城市女性，商业模式为“以租代买”，会员费支持服装试穿、运营和获客，订阅盒子中产生的销售成为利润，对标美国的买手推荐和移动试衣间 Stitch fix。其中，女神派最初主打礼服，现也涵盖了会员制云衣橱，在于本月完成 1800 万美元A轮融资。国外服装租赁平台玩家有上述提到的 RTR（Rent The Runway）、英国的 Rentez-Vous 等。
本文来自36kr,作者：何沛宽
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