但事实上，你知道吗？机场除了餐饮卖得贵，其余商品都很平价。
这到底是怎么回事呢？这些平价的店铺又是如何在机场赚钱的呢？今天我们就来聊一聊机场高铁站里的这些生意经。
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我和我的两个合伙人都是在机场和高铁商圈做生意的，一个合伙人是做奢侈品行业，另一个合伙人做了二十多年的数码代理，而我是做机场服装鞋类生意。
因为是在机场高铁站里面商圈开连锁店，所以这是在一个相对封闭的环境里面做生意。能够快速盈利除了天时地利之外，最重要的就是我们在零售行业做生意十几年，打下了非常扎实的基本功。
“稳定的客流量，不用担心去库存”
开店选址前要仔细分析周边环境，比如一个机场里有哪些登机口，有哪些航空公司，每天多少航班。因为飞机场每天客流量基本上是固定的，所以在数据比较明确，成本固定的情况下，唯一出问题的地方就是人。
比如我做的行业，一个服装店盈利的关键与否在于店长，这是和普通服装店相同的地方，目前我们的店长都是通过外聘方式，且定期培训。
大概每个店的投入在几十到几百万之间，根据店铺面积大小（几十到几百平方米）成本不同。其中装修费用由我们三个合伙人分摊，大概在3000块钱/平米。服装店和机场分成有两种方式，第一种是租金+提成的方式，还有就是纯付租金的模式，签合同也是3年制。
机场在做商铺规划时也会从旅客的角度来考虑，比如说会有咖啡店、服装店、餐饮店等，不会出现连续几家都是同类竞品，这对商家来讲也是一种保护政策。
机场服装店进货和以前做普通服装生意也不一样。以前做服装生意进货都是定期批量发货，可能10月份就已经把一年的货发完了，所以会积压大量的库存。我们现在做的机场服装店不压货。我们和品牌方合作非常紧密，在换代之前品牌方会帮我们把货处理掉。一般品牌方入驻我们店都是直接拿货过来，然后我们每个月从卖掉的利润里面扣一部分。
由于服装店的位置不错，所以和品牌商谈判是有博弈空间的，但是一些国际大品牌对我们来说还是比较难搞定的。
“机场服装店有固定消费人群”
春节期间服装店的销量略有下降，包括五一劳动节、国庆节等销量都会下降，但周六日销量会很好。因为大部分购买服装的是一些商务人士，平时生活节奏比较快，一年大部分时间都在出差，所以飞机服装店的目标受众就是这些人。
他们可能从哈尔滨飞到广州，从南方到北方来不及逛街购买服装，或者不小心把衬衫弄脏了，但又有重要会议要开，所以只能在等飞机时购买。
还有一种人群，是从几线城市的县城来大城市旅游的人群，他们每年能赚一百多万属于中产阶级，但是在旅游时特别怕导游或者当地人骗钱，在旅游过程中消费特别谨慎。
在回家等飞机时才想起来什么都没买，所以会在机场逛逛。给家人，孩子等买东西礼品，小县城来的没有见过这些服装品牌，买回去还特别有面子，所以这部分人也是目标用户买的也特别多。
最后一类消费人群就是消费奢侈品牌的土豪，他们不在乎价格但是平时没有时间，只能通过机场来满足购物需求。这是非常稳定的一类消费人群，这类人群有一个最大的特点就是时间比钱贵。
在飞机场消费场景下，电商无法满足这三类人群的需求。除了完成销售，在机场开服装店还能进行品牌营销，当他在全国范围甚至全球形成连锁规模时，那么就把这个品牌阵地占领了。
“机场的生意让一碗天价面条毁了”
机场的数码店产品和京东上同价，包括服装店鞋店里面的衣服、鞋子也都是平价。很多人都被机场、高铁站里面的一碗面的价格误解了，因为机场里十几块钱一碗面条很少见，基本一碗面条都是售价几十上百，所以很多人就认为机场、高铁站里什么东西都贵。
其实机场里面条特别贵是因为，这些商家没有技术能力卖衣服，因为卖服装有积压库存的风险，和数码产品一样，没有达到连锁规模的店，库存无法解决。但餐馆不一样，餐饮行业门槛相对较低，只要有门路，交够通道费用，谁都能开店，所以只能靠炒价格来覆盖这些成本。
这也是为什么机场、高铁站里面的KFC和麦当劳也卖这么贵的原因，这是机场规定的，如果他们的价格和外面一样，其他的餐饮业就没有生意了。餐饮行业的通道费用太高，是因为他没有规模化，很少有说哪个饭店在北京机场有分店，在山西机场也有分店的。
在机场开店的经营范围虽然很固定，但是机场的人流量特别大。这是和普通的服装店不一样的地方，普通的新服装店需要养，慢慢口碑好了生意才能好起来。而机场的服装店生意不同，以首都机场为例，每年9000万客流量，每天30万客流量，1000个人里只要有1个人消费就能够盈利。
一般人们出门坐高铁飞机最怕的就是飞机延误，因为雾霾雨雪等天气状况原因只要延误就是几个小时。但这种情况是机场服装店最喜欢看到的，因为如果飞机延误两个小时，那么这两个小时乘客会变得烦躁，然后就会到机场里转转，当乘客变成顾客，生意才会比平时好。
1.机场高铁店铺除了餐饮都很平价，就服装店生意来说，投资不算太大，且有流量较大的固定消费人群没有库存，是一个赚钱的生意。
2.在机场高铁站开服店，首先要在服装零售行业里有渠道，还要在机场高铁站里有门路。
3.因为天气原因导致的飞机高铁延误，是机场服装店最喜欢看到的，因为等待时间变长可能让乘客变成顾客，生意也会比平时好。
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