【样本拆解】易企秀:H5图文编辑工具能否走通“移动营销平台”之路?

原创
易企秀的定位是“H5图文编辑工具+企业移动营销平台”。它以工具作为流量入口,以服务升级来实现流量转化。

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变革家,以投资视角为您发现风险和商机!变革家昨天刚刚发布了“2016年图文编辑工具市场Top10榜单(点击查看原文)。在该报告中,变革家提到这个行业的发展基本是伴随着“微信公众号”和“朋友圈”这两个功能的完善而发展起来的,而易企秀基本就是工具这个行业中的一个典型代表。

2016年8月9日,易企秀对外宣称获得了B轮6000万融资,开始从H5制作工具向移动企业营销平台转变。作为“图文编辑工具行业”的典型代表,在本文中我们将对“易企秀”的商业模式做出全面分析,帮助投资人更清晰的认识这个领域的发展机会。

通过“易企秀”的官网,我们可以来梳理一下它的业务模式,页面的整个功能板块分为六部分,但是实际上分析每一板块的功能之后,可以将整个业务划分成以下三部分:

第一部分:H5制作工具+数据监测服务。这是易企秀的核心功能,也是所有的流量来源。在H5制作工具领域易企秀实际上起步算是比较晚的,同类型的公司基本开始于2013年初,但是易企秀的用户数发展几乎可以说是最快的。这与最开始的产品定位有关,同类型的产品类似于“Epub360意派”、“iH5互动大师”、“MAKA”等产品,最开始基本想做的事情都是想让设计师、产品经理等非技术人员摆脱技术的限制,对于使用人群有一定的限定。而易企秀的“模板+自由创作”零门槛的操作模式+高阶的自由创作模式,迅速降低了使用门槛。企业的普通市场人员就可以利用易企秀搭建互动性强、展示效果好的传播内容。最开始定位的差异性,让易企秀变成了后起之秀,在短短一年多的时间里获得了1000多万的用户。

第二部分:基于模板展示的样例推广和作品秀场。企业制作营销内容无非是为了传播,所以对于企业而言制作完H5页面只是完成了第一步,除了个别大的企业一般的小企业都会缺乏传播渠道。这一部分业务在企业需求上做了服务延伸,也是从工具向移动营销领域的转变。

第三部分:众包、公号、短信等场景推广以及CDN加速、自定义域名等增值服务。上面提到的第二部分业务,只是利用自有流量在为企业营销提高曝光。这最多只是起到一个展示作用,对于企业客户而言并不能吸引精准的目标人群,而场景推广更多的是在连接外部资源,帮助企业实现广告投放,触达目标人群。只要报价合理、可选择性足够强,理论上讲对于企业有很大的吸引力。

这三部分业务的逐步完善实际上就完成了易企秀“H5工具+企业移动营销平台”的定位。它以工具作为流量入口,以服务升级来实现流量转化。那么从业务逻辑上来看,这三部分业务的连接和延伸基本上没什么问题,那么接下来我们就具体的场景看看能不能达到各个部分预期的效果或者是说可以如何实现。

回到图文编辑工具这个领域,易企秀的做法是:

第一,扩大H5工具的基础。一方面,它让H5的模板更新速度足够快,它贴合热点开发各种适用性模板,可以尽大可能的满足用户的多样化需求。另一方面,扩大H5的应用领域,目前在易企秀上已可以看到“轻设计”板块,它开始将产品开始向海报、宣传单页、名片设计层面延伸。同时在最新一轮的融资中引入名片天下作为战略投资人,这也是在物料制作和DSP投放领域做上下游延伸,拓宽服务领域,满足更多的中小企业对于设计和技术的需求。很明显,易企秀的这些业务调整都是在不断的增加客户的粘性,摆脱用户对于其单独工具属性的定义,用服务绑定流量、多样化增加流量。

第二,企业移动营销平台的延伸效果。从流量入口的维度分析,易企秀目前做得很好,我们接着再分析后面的“企业移动营销平台”。其中秀场和样例模板,属于在原有业务上的自然延伸,这两块主要是两个维度的展示,一种是基于作品的展示,一种是基于设计师的展示。可以看做在用户需求链条上一个是做横向延伸,一个是做纵向延伸,基本都还比较贴近用户使用工具的本源需求。但是单纯靠自然流量来满足用户营销需求,很难达到用户最终营销的目的,所以会有第三部分更深度的营销服务“众包推广”、“公众号推广”、“短信推广”等。

那么问题来了,用户会在易企秀这个平台上买单么?

从业务逻辑上来讲企业营销的需求应该包括三方面:前期方案策划、中期宣传内容制作、后期营销内容推广。从目前来看易企秀的主要定位是在“中期宣传内容制作”,现在想要往上下游延伸。客观上来说,使用工具的人和负责前期策划和后期传播的人是同一个人,才有可能在平台上使用延伸服务。但如果用工具的人与前后环节并不是同一个人,那么需求可能会被拆分,使用易企秀服务的人可能仅仅就是设计师一个人,前后策划传播都不会参与。这种情况下,想把前后环节的参与者吸引到平台上,难度就有一些大。因为对应这两个环节都有专业的供应商,易企秀可以提供的服务短期内恐怕很难达到这些专业供应商的水准。

实际上对于初创企业而言,企业营销策划基本就是一个人全部搞定,但是稍微成型的公司都会有自己的设计师和市场人员。所以更多的是设计师会使用易企秀的服务,设计师只关心的是我的作品是否美观酷炫,似乎并不太关心非他的KPI考量范围内的传播效果。

所以,变革家分析师认为:在易企秀现有的模式中,想要往“移动营销平台”发展,更多的需要深耕小微企业客户,让小微企业可以真正的享受从设计策划、内容制作、渠道投放、效果监测的全流程服务,才有可能真正走通从工具向移动营销平台的转型。

除了易企秀,接下来变革家还将对“图文编辑工具市场Top10榜单”入榜企业中的其他代表性项目进行深入分析,欢迎各位会员和读者继续关注。点击此处进入该专题。

本文作者张质质,变革家分析师优质项目推荐、创业项目拆解、核心风险提示、身边商机发掘,变革家让您捕捉更多商机、规避更多风险。更多信息请扫码联系我们。

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