为什么儿童教育一直是IP的土壤?背后究竟是什么门道?

儿童
学龄前用户的实体产品需求范畴很广,便于IP通过实体的衍生品落地,儿童教育是有利于IP诞生的土壤。

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核心提示:

1.学龄前用户的产品需求范畴很广,包括书籍、视频、游戏和其他生活用品,便于IP通过实体的衍生品落地,儿童教育是有利于IP诞生的土壤。

2.对于一个被人格化的IP形象,孩子能在该形象和故事中找到自己的影子,从而产生情感上的共鸣,有了共鸣才愿意让IP的相关产品频繁地出现在自己生活当中。

3.儿童教育IP产品要一直面对客户和用户。除了要讨孩子的欢心,还要解决父母的顾虑,即学科知识,道德美德,还生活常识的内容是否有持续的更新。

4.IP娱乐化作为传播和营销手段被一些教育IP所接受。

变革家,以投资视角为您发现风险和商机!国内许多学龄前儿童在线教育品牌都有一个对应的IP形象,比如多纳的甜甜圈小狮子、贝瓦的河狸、babycan的罐头宝宝、小伴龙的小龙、宝宝巴士的熊猫、鲨鱼公园的鲨鱼等。

为什么这么多品牌会不约而同地选择塑造IP呢?这要从IP本身的意义说起。

IP,意为intellectual property(知识产权)。它不是单纯平面的LOGO,也不仅仅是具有产品功能属性的品牌,而是在具有可视形象和品牌特质的基础上,融合了精神层面的情感元素的、用来传递创作者某种价值观的主体。

该主体可以通过不同形态的载体呈现出来,如书籍、动漫、电影、游戏等,从而产生市场价值。像传统IP《西游记》、新IP《微微一笑很倾城》等,都衍生出多元的表现形式刺激人们一波又一波地消费。

而在儿童教育领域,一方面孩子对于能够产生情感关联的事物较容易记忆和接受,所以孩子一旦对某个IP形象产生兴趣,那么这个IP所传递的教育信息也能更好地输送给他们;另一方面,学龄前用户的产品需求范畴很广,包括书籍、视频、游戏和其他生活用品,便于IP通过实体的衍生品落地。

可以说,儿童教育是有利于IP诞生的土壤。

但是儿童教育内容一定需要IP化吗?

百看早教babycan创始人兼CEO李白曾提到,对于一个被人格化的IP形象,孩子能在该形象和故事中找到自己的影子,从而产生情感上的共鸣,有了共鸣才愿意让IP的相关产品频繁地出现在自己生活当中。

芝兰玉树(贝瓦网所属公司)联合创始人王时光表示,儿童教育的IP是孩子具象的情感寄托,是个系列化的符号,有助于形成用户粘度。

小伴龙CMO邓铭认为,儿童内容的IP化是种必然趋势。当儿童内容沉淀到一定程度,自然而然会寻求更多的表现形式,成为IP是水到渠成之事。

IP设计背后的奥义

面对种类繁多的IP市场,如何设计出识别度高、便于记忆,甚至让人一看到IP就能联想到产品属性的IP形象,有很多讲究。

多纳品牌负责人陈婉青表示,孩子对动物的记忆和印象比较深刻,但需要排除别人用得多的动物形象。此外,卡通形象需要有一个标志性元素,所以多纳考虑到将甜甜圈和小狮子结合到一起。

小狮子多纳

小伴龙选择龙的形象,符合中国的文化背景,也对应家长望子成龙的期待。

小伴龙

babycan则另辟蹊径,运用生活中常见的圆柱体罐头来设计IP形象。

babycan的罐头宝宝

由于6岁以内的孩子喜欢看与自己身材比例相仿或更夸张的形象,所以像多纳、小伴龙、贝瓦都采用了接近两头身(头部与身体1:1)的身材比例,babycan甚至做出一头身(头部与身体没有明显分界)的效果,以求“萌”感。

小河狸贝瓦

在色彩的选取方面,各品牌普遍倾向于选用饱和度适中、兼顾性别的中性色彩,因而红、棕、黄较为常见。babycan的小罐头们因为是一家四口的人物设定,用的是四款时下流行的“马卡龙色”。

李白介绍,为了让家长也能接受babycan的形象,除了结合孩子的年龄段设计相应的动作库和表情库以外,还针对当下家长审美设计了场景库和道具库。

不过,不管从儿童在线教育品牌设计IP形象的出发点,还是从现实效果来看,IP形象主要讨的都是作为用户的孩子们欢心。对于一个IP来说,如果孩子在生活中有了想要听故事、学英语或者听儿歌的需求时,第一反应是“我要xxx(某个IP形象)”,这个IP就算成功了一半。

还有一半掌握在产品选择和购买的决策者,即父母手上。父母选择在线教育产品时,除了会考虑孩子是否喜欢,更多是在乎产品的需求能否解决现实问题。所以对父母而言,IP形象背后的内容是英语数学,是道德美德,还是生活常识,内容是否有持续的更新才是关注的重点。

多元产品形式将IP变现

IP最后的落脚点还是变现。各家儿童在线教育公司变现的思路殊途同归,就是丰富产品的形式。

陈婉青表示,动漫和图书出版物是经过验证的孩子最能接受的IP记忆方式,所以多纳目前以传统动漫和绘本的形式,推出“多纳成长故事系列”的产品线。另外,多纳超过60%的内容围绕少儿英语展开,并植入生活中不同场景和载体里,如电台、APP和智能硬件(故事机、机器人、平板电脑等)。

在图书、硬件和动漫方面,多纳分别采用授权和联运的方式与出版方、硬件生产商、动漫公司电视制作公司等跨界合作。由多纳方面出内容,合作方给予开发、制作和发行支持。

小伴龙目前在线上围绕APP的内容架构不断输出内容,也尝试部分线上内容低价收费,如一个识字学习包或者英文学习包的售价1元。同时,小伴龙也在寻求品牌合作,比如和科大讯飞合作互动卡通,以及销售线下衍生产品,未来拓展和授权更多衍生品生产和销售渠道。

babycan从两个维度展开:一是拓宽覆盖面,与PC端、电视端、垂直领域的移动平台等进行内容置换,现已在爱奇艺、优酷、数码视讯等投放了多集课程内容,为babycan的主要课程做引流;二是保持更新量,持续生产原创的视频和文字内容。

芝兰玉树的变现方程是“内容版权+数字平台+衍生品”,内容包括儿歌、动画、故事、早教知识,平台包括贝瓦网、贝瓦儿歌APP、视频门户网站专区,延伸品则包括玩具和故事机。此外,芝兰玉树在线下开展与用户的互动和服务,如亲子音乐节、儿歌盛典、社区活动,以活动方式促进营销。

这些儿童在线教育公司作为内容出品商,在IP的变现机制中都或多或少地加入了跨界合作的成分。

另外,对于像多纳、贝瓦这些体量较大的品牌,已经或正在往IP中加入娱乐性元素,如贝瓦与音乐人叶圣涛合作将推出儿童流行音乐专辑,多纳也将在明年开启进影棚拍摄的模式。IP娱乐化作为传播和营销手段被一些教育IP所接受。

本文作者徐佐君,源自多知网。变革家采用本文仅为信息提示之目的,不代表变革家对观点赞同或支持。优质项目推荐、创业项目拆解、核心风险提示、身边商机发掘,变革家让您捕捉更多商机、规避更多风险。更多信息请扫码联系我们。

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