“8号化妆间”商业模式拆解及投资建议

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变革家投研社,相信结社研究的力量!变革家在股权众筹项目拆解的基础上,把拆解领域扩大到整个早期项目市场。本期变革家分析师@张晓丹 为您拆解的项目是一个“网红内容+电商”项目——8号化妆间。

一、融资信息

项目名称:8号化妆间

融资阶段:天使轮

上轮融资金额:200万人民币

过往投资方:江苏冶金阁、宁波拉尔夫创投

二、公司及创始人介绍

8号化妆间是湖南网星文化传媒有限公司旗下的美妆时尚直播电商节目,借助网红通过直播+电商模式,打造美妆销售新模式。

创始人杨浩,湖南卫视背景,直播营销专家,熟悉内容制作、内容营销。前湖南卫视芒果V基金品牌总监,湖南台内部孵化创业公司磁石科技(现名芒果优秀)联合创始人,是创业邦、人人都是产品经理、鸟哥笔记专栏作家,畅销书《从零开始学推广》作者,另著有《网红经济掘金实战》。

 

三、创业故事

10月13日,全网首档真实素人改造直播节目《8号化妆间》,在淘宝直播一经上线便受到热烈追捧,短短2个小时内,为一叶子、柏卡姿、丽人丽妆等植入品牌带来近21109件的转化率,观看人数达28001人次,粉丝增长近5000人,点赞数超36万次,刷新淘宝达人直播各项首播记录。

《8号化妆间》是一档真实素人改造直播节目,采用“超级红人+明星化妆师”的组合,主持人由拥有淘宝10万粉丝的天然智颜专家郭果果担任,邀请的明星化妆师也均为时尚美妆界大咖,包括湖南卫视首席化妆师罗洪涛、国内著名造型设计师鄂金爽、柳岩专属造型师赵静、世界小姐造型总顾问雷镭等。该直播节目分为果果实验室、大咖教你美、真假大解密三大板块,中间夹杂定时抽奖、低价秒杀等福利环节,以幽默风趣的直播风格,通过产品评测、素人改造、真假解密、直播互动等方式,将直播与购买自然的结合在一起,完美实现“边看边买”。

据记者了解,8号化妆间源自湖南卫视,是湖南卫视T2演播厅区规格最高的演播厅,也是何炅、汪涵、谢娜、李维嘉及所有前来湖南卫视的大牌明星御用化妆间。直播节目《8号化妆间》于10月13日19:00在淘宝直播首播,短短两个小时内,便为其植入品牌一叶子、柏卡姿、丽人丽妆带来近21109件的转化率,观看人数达28001人次,粉丝增长近5000人,点赞数超36万次,人气增长近10万,刷新了淘宝达人直播各项首播记录,可谓首战告捷,后劲十足。

内容为王的直播时代,直播比拼的不再只是颜值高低。此次《8号化妆间》之所以如此火爆,一经上线便受追捧,与其创新直播形式不无关系。在集颜值、内容、策划于一体的同时,更以专业、幽默、风趣的语言风格俘获大批忠实粉丝,在成长为淘宝直播美妆超级IP的道路上打响了头炮。

(资料来源:搜狐公众平台)

四、商业模式拆解

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关于8号化妆间,变革家做了一个关于它商业模式的比较直观的图表。在这里变革家有必要在跟投研社成员解读一下整个模式。

从上述图表里,可以清晰的看到8号化妆间的业务逻辑。主要包含以下两大部分:

第一:联合湖南卫视与美妆类网红、KOL,打造时尚美妆类直播节目《8号直播间》,以内容作为用户和流量入口。

第二:联合丽人丽妆、欧菲姿、柏卡姿等美妆电商,为直播用户提供在线购买美妆产品。

做完业务分析之后,我们可以看出这其实是相对简单的业务模式,核心两部分“内容”、“电商”,团队主要是负责内容的策划生产传播打造品牌,电商类产品供应链直接由第三方提供。

(未完)

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