韩寒：一个超级IP的生命轨迹

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一：0到1的IP产生

韩寒成名于首届新概念作文大赛（1999年），他以《求医》，《书店》，《杯中窥人》三文获得该赛一等奖。同年，因7门考试不合格而留级，被媒体报道出后引发全社会关于素质教育应当培养全才还是专才的大规模讨论。

次年，以《穿着棉袄洗澡》获得第二节新概念作文大赛二等奖。紧接着发布首部小说《三重门》，获得巨大成功。《三重门》销量逾数百万册，如果算上再版，手稿集，以及早期大规模的盗版，此书很可能是中国近30年销量最多的文学类作品。之后几年，韩寒陆续出版《零下一度》，《像少年啦飞驰》，《通稿2003》，《长安乱》，《韩寒五年》等多部文集，小说，多次占据全国图书销售榜第一名。至此，韩寒彻底坐稳畅销书作家身份并开始进入中国职业赛车界。

韩寒从出道伊始，作品就极有个人风采。限于年岁，文风并未成熟，思想也难称深刻。然而其文中随处可见对权威的挑战，对常识的回归，对自己的自信，佐以幽默犀利的文笔，其作品在当时文坛可谓一枝独秀，同者寥寥。

若以文学角度看，其早期作品文学价值不高。以其成名作《三重门》为例，小说中时长旁支逸斜出与小说叙事毫不相干的，似乎只为卖弄文笔的“段子”。如“这世上最可畏的男人是自称不近女色的，他们只是未遇理想中的女色罢了，一旦遇上，凭着汉字的博大精深，”不近女色”马上会变成”不禁女色”，所以，历史学科无须再追究汉字是不是仓颉所创，总之，汉字定是男人造的，而且是风流男人造的。”此类文字在叙事小说中喧宾夺主的同时也不免让人感觉韩寒有炫技之嫌，文笔看似老气横秋，实则卖弄做作，距离成熟平滑距离尚远。

然而韩寒早期的粉丝读者就吃这一套。韩寒早期的核心读者以同龄人，尤其是同龄人中相对叛逆的文学爱好者为主。此类人大致有以下特征：1，限于年岁，文学赏鉴水平不高。2，相对叛逆，对体制，权威存在不满。3，年轻激进，热爱英雄主义。显然，此时韩寒不论是文风（幽默犀利然并未圆熟），思想（自信，质疑权威，回归常识），个性（率性，坚韧，真实），经历（退学而成最成功的畅销书作家再跨行成为赛车手），甚至是不错外表与一笔好字都完美符合其读者的预期。他写给挚友的字条颇能代表他当时的形象:“我只是烦了这种不自由的日子。我们这么活着，却只学会许多废物。人只有一辈子，一辈子只有一次青春。趁我年少，我要万水千山走遍。等你进了大学，你就会明白一些所谓的有思想又反叛的大学生是多么的虚伪平庸。你一定要多结束最底层社会的人。切记，要不附权威，不畏权势，不贪权力。为了快乐，切莫做官。有失必有得，明白否？”

此时的韩寒距离成为现象级的超级IP还有两个障碍。

其一，渠道单一。韩寒此时与公众的链接方式只有两种：作品与采访。然而作品更新较慢，一年也就一本，至于采访更是可遇不可求。当然，此时的韩寒醉心于赛车，IP运营，渠道开拓，非其所愿。

其二，用户群体单一。韩寒此时的核心读者仍是叛逆的初高中生。虽然在这个亚文化圈中，他的影响力一时无二。然而随着群体的成长以及曾经成为社会性话题的势能价值下降，如不开发自己新的内容特色，寻找更多的可满足差异化人格，其用户量的下降再说难免。

好在，韩寒完美的解决了这两个问题。

二：IP爆发期

2005年9月，韩寒开通博客，在这波博客大潮中，韩寒的博客堪称是最为成功的博客。大量文章阅读量破百万（后期几乎篇篇如此，破两百万屡见不鲜），总阅读人次过6亿，成为现象级的博客同时，也开辟了与读者交流的全新渠道。

韩寒博客的爆红并非毫无原因。早期，韩寒博文大多只是写写日记，生活随笔，在其核心读者圈外，影响不大。而自2006年底，韩寒开始对社会问题发表评论，追随新闻热点，评议政府，踏上了所谓的“公知”之路。而到2008，韩寒写下《这一代人》，4年后，韩寒说这篇文章开启了他真正的杂文旅程。

韩寒对自己的公知身份如此评价：“是的，我是个公知，我就是在消费政治，我就是在消费时事，我就是在消费热点。我是消费这些公权力的既得利益者。大家也自然可以消费我，甚至都不用给小费。当公权力和政治能被每个人安全的消费的时候，岂不更好，大家都关心这个现世，都批判社会的不公，毒胶囊出来的时候谴责，贪官进去的时候庆祝，哪怕是故作姿态，甚至骗粉骗妞骗赞美，那又如何。面对政府，公权，政治，你不消费它，他很可能就消灭你。”

韩寒的IP价值也因为其公知身份达到顶峰。2009年，成为《亚洲周刊》风云人物，《新世纪周刊》2009年度人物。2010年，韩寒登上美国《时代周刊》封面，同时与奥巴马，比尔盖茨等一同入选《时代周刊》全球最近影响力100人（票选第二，最终第24），亦被《环球日报》评为中国十大直言君子。奥巴马来沪会邀请韩寒参加青年论坛，上访无门的屁民会把自己的资料寄到韩寒老家（韩寒在采访中口无遮拦说出地址），《南都周刊》以公民韩寒作为杂志封面，而网络上更是出现“选韩寒当市长”的热帖引发媒体追踪。上海世博会会邀请韩寒去讲话，而韩寒演讲的题目是《城市，让生活更糟糕》，直播时讲了没几句就被掐掉。

公知身份的背后，韩寒本身的特质并没有改变。其吸引读者的核心特点：幽默犀利，质疑权威，尝试回归，真实善良，全都没有变。只不过过去，他只是写《文坛算个屁，谁都别装逼》，对文坛中摆资格的“前辈”写“什么坛到最后都是祭坛，什么圈到最后都是花圈”。而成为公知后，更多的调侃对象成为了政府与公权力，如“我国现阶段的主要矛盾是官员日益下降的道德与大家日益上升的智商之间的矛盾，没想到解决这个矛盾的方法不是提升前者，而是封杀后者。”内容，对象虽有变化，特色，立场，一以贯之。韩寒自我评价“那时候我写文章，针砭时弊，批评政府，完全发自内心的痛恨。我是一个最恨束缚的人，也是一个晚上开车看见路上有一个坑都会报警并守着这个坑的人，天天盼望中国突变成美国或者台湾式的社会。”“到了2010年，我做的很多批评几乎都是有罪推论和变种八股——制度不好，政府腐败，悲剧发生，人民可怜。我想在任何社会里，这样的批评都会受到民众的欢迎。”

其公知的IP价值至著名的“韩三篇”到达顶峰。2011年末，韩寒陆续写下《谈革命》《说民主》《要自由》三文，引发巨大讨论，被统称为“韩三篇”。与此相关的讨论帖当时在凯迪社区，猫眼看人，天涯，微博等较为关注社会问题的网络论坛中保持了相当长时间的讨论热度，首页中经常过半数贴与之相关。文中观点说左不左，说右不右，出现了少有的即有人攻击其为五毛，亦有人大骂其美分的罕见现象。

而增加的渠道不仅仅是这个中国第一的博客，韩寒还签约了音乐公司，发布专辑，拍摄MV，去胡戈与贾樟柯等导演的电影里客串，越来越多的登上各种杂志封面新闻头条。小说与杂文集持续畅销，主编的杂志《独唱团》首期就创纪录的卖出200万份（并被封杀，再无第二期，成为绝唱团），同时还成为了中国有史以来最成功的职业赛车手。

他的用户也不仅仅只是原来的叛逆学生，由于其对社会问题的关注，其在采访与其他渠道表现出的真实与善良都为他吸引了大量的关注者：社会问题关注者，浅层次文学爱好者，相对反体制反权威的年轻人，赛车迷……此时的韩寒，俨然成为现象级的超级IP。

三：IP转型

然而这个中国影响力最大的公知，居然又开始转型了。

12年初，韩寒在博客里陆续写下这样的文字“翻看自己的博客，其实到2011年，我常常陷入到一种苦闷之中，就是不知道该写什么好，因为我是一个不愿意重复的人，好在汉字足够多，否则我早就厌烦了。”“我发现，我们所谓的批判，我们自以为是的“启蒙”，我们所去宣扬的那些，其实大部分都是重复传播。现在的环境就是这样的，一群知道了1+1等于2的人不停的向另外一大群早就知道1+1=2的人反复传播1+1=2。不少热闹多是虚妄。”

韩寒开始变成一个商人，他的第一个产品就是《一个》APP。

《一个》app由《独唱团》原班人马打造，提供阅读服务的APP，每天推荐一句话，一张图，一篇文章，一款东西，一个回答。上线首日就在登上app

stone免费排行榜载榜榜首。至今已推出1000+期内容，每期平均阅读量100万次，分享破10000词，总阅读量在10亿以上。已累计用户3000万+，日活用户150万+，日增用户3万+，以其中内容为主的精选图文合集出版成纸质书7季，销售200万册以上，并有包括张皓宸，张晓晗，耀一，姬霄等22位签约作家。在one上首发的蔡崇达的作品《皮囊》、签约作家张皓宸的作品《我与世界只差一个你》，都以百万销量占据2014年度和2015年度的榜首。ONE精选集、张晓晗、陈谌等ONE系作者的多部作品也长期处在各大销售榜前茅。同时成功办起”ONE《一个》展”。

在该app上线初期，韩寒本人的影响力自然起到了巨大的作用。然而值得一提的是，在上线一月后，《一个》app就开始着手于“去韩寒化”。首先再logo上去除“han”的字样，韩寒说“我只是一个创始人而已，如果他天天贴着创始人的标签，那它可能会有十万人下载，如果它无所谓自己的创始人，那它可能有百万人下载，如果它能反思批评自己的创始人，那它可能已经有了千万人下载。”“它根本不是属于任何人的自媒体，它是由很多优秀作者和编辑一起努力的一个产品。我，也只是其中的“一个”。”

今年一月，获得华创资本6000万人民币注资。另外，ONE还将在不久的将来推出商城频道，首页图的画作也将进行限时限量售卖。在线下，结合咖啡馆与精品店模式的ONE CAFé将在2016年度在全国展开布局。ONE也与《萌芽》达成战略合作，同时冠名赞助了萌芽的新概念作文大赛，确保从更多的方向更早签约到好的作者苗子。据悉，未来两年内，ONE将会签约近一百名作者。

《一个》app成功后，韩寒又开始当起了导演。作品便是耳熟能详的《后会无期》。

《后会无期》，发行成本3000万，制作成本5100万，由劳雷影业，果麦文化，博纳联合出品，累计票房6.29亿，是中国大陆地区文艺片票房之最。也是所有影片在非贺岁春节档中破5亿速度最快的华语电影。获得第51届台湾电影金马奖最佳原创歌曲奖，第九届华语青年映像论坛年度新锐编剧奖，豆瓣评分7.2（《小时代》系列平均得分在4.3左右）。是少有的跨界导演首部作品就得到票房，奖项，口碑三丰收的成功作品。

《后会无期》成功后，韩寒创立了电影公司亭东影业，取名用以纪念韩寒的故乡上海市金山区亭林镇亭东村，成立於2015年底，已完成A轮投资。曾参与投资叫兽易小星的电影《万万没想到》，未来已知项目有《我与世界，只差一个你》（改编自ONE签约作者张皓宸，岩井俊二监制），《天空制造》（韩寒自编自导，斥资3亿）《三重门》(改编自韩寒小说，自编自导)而据内部可靠信源透露，《时尚先生》出品人兼总编辑李海鹏今日离职，已离开执掌逾两年的《时尚先生》。据悉，其下一步动作将是加盟韩寒创办的“亭东影业”，出任首席内容官。

四、未来商业性预判

1、电影领域

韩寒的电影公司亭东影业有着较大的发展潜力。这种发展潜力的一大基础就来自韩寒广泛的人脉，在其电影公司发布会上就来了如王思聪，叫兽易小星，罗永浩等一众大咖，同时也与日本著名导演岩井俊二达成合作意向。同时，韩寒与赵薇，范冰冰，邓超，韩红，姚晨，冯绍峰，朴树，高晓松等众多文娱界大咖交好。而在粉丝受众方面，韩寒自己的影响力以及ONE的粉丝群则相较于其他影视公司为多。

2、《一个》APP

《一个》刚接手华创资本6000万的投资，开始全面升级，发展潜力同样不错。《一个》不仅是轻文艺阅读内容平台，同时由于有大量签约作家（部分作家已进入作家财富榜前十），具备一定内容原创力与可持续发展能力。而以其中作家作品为IP，亭东影业亦将对这些IP进行优先利用，IP价值及变现可能较大（如《一个》签约作家张皓宸个人作品《我与世界只差一个你》已确认由亭东影业改编为电影）

3、个人商业代言

韩寒曾接下凡客，雀巢，一加手机等商业代言。然而韩寒对个人羽毛相对爱惜，对品牌认同度，代言费要求都较高。同时韩寒社会影响力相较于09，10年时期已有所下降，因此个人商业代言性价比不高。

五、与郭敬明区别分析

韩寒与郭敬明颇有相似之处。都成名于新概念作文大赛，早中期核心产品都为个人文字作品，都跨界成为导演并获得（至少是商业上的）成功，都创立自己的公司。

不同之处在于，韩寒的口碑（不论是文字作品，影视作品，个人人格）远好于郭敬明，而郭敬明在商业方面较韩寒则远为成功。

郭敬明商业化较韩寒成功的原因有下：

1、核心用户不同。郭敬明核心用户为涉世未深的，对风花雪月充满幻想的初高中少女，脑残粉比例较高。而韩寒本人的一大标签即是独立思考，其受众相对不易被洗脑。如电影《小时代》系列每部口碑都很差，豆瓣评分平均在4.5左右，然而每一部票房都很高。这在韩寒这边几乎不可想象。

2、商业心态不同。简言之，郭敬明想获得这个世界，韩寒想改变这个世界。因此郭敬明对商业上的成功执念更重，更加坚定。也因此存在抄袭他人，迎合粉丝等行为（除抄袭外，这些行为无可厚非）。如运作《独唱团》这种高风险，高成本（韩寒在《独唱团》中给予作者的稿酬是市场价的十倍以上，他说中国写字人不该这么穷）并且事实上也确实出版一期就被封这种商业收益不大的行为，郭敬明也不可能去做。而在韩寒这边，“我只负责制造作品，不负责用户体验，也没有售后服务，更不会根据大家的口味来改进。你若喜欢，便是晴天，你若讨厌，也是晴天。……世间万千种宠爱，无数种人心，得之我幸，不得我也没什么不幸。”，“我心中的造化，就是创造了多少文化”。或言，郭敬明的第一属性是商人，其余如作家，导演等无非是达到商业成功结果的身份。而韩寒的第一属性是文化人，商业不过是其认为的能够给予文化创造的最好支撑。求仁得仁，二者都是成功的。

分别截取二人几段文字，或许可以一窥二者区别：

“我想听观众的笑点和哭点在哪里，如果有精心布置的笑点，观众没有笑，那么我会在后面做改进”

“你没有办法同时满足所有的人，不能要求20岁的小姑娘和40岁的中年男性观众相同的审美，所以就服务好你的那群受众就好了，商业类型电影就是这样”，郭敬明希望未来能够像英国导演克里斯托弗·诺兰（Christopher Johnathan James Nolan）那样，实现艺术和商业的兼得。

“但如果硬要选的话，我会选择商业的一端”窦文涛曾问郭敬明：“年轻人长大了怎么办?”他回答说：“不断会有新的年轻人进来，这就是市场。”

“觉得我观感欠佳的，挪步就是，我只负责制造作品，不负责用户体验，也没有售后服务，更不会根据大家的口味来改进。你若喜欢，便是晴天，你若讨厌，也是晴天。……世间万千种宠爱，无数种人心，得之我幸，不得我也没什么不幸。”

“我所理解的生活就是做着自己喜欢的事情，养活自己，养活家人。生活它不是攀爬高山，也不是深潜海沟，它只是在一张标配的床上睡出你的身形。”

“我们只是站在这个舞台上被灯光照着的小人物。但是这个剧场归他们所有，他们可以随时让这个舞台落下帷幕，熄灭灯光，切断电闸，关门放狗，最后狗过天晴，一切都无迹可寻。我只是希望这些人，真正的善待自己的影响力，而我们每一个舞台上的人，甚至能有当年建造这个剧场的人，争取把四面的高墙和灯泡都慢慢拆除，当阳光洒进来的时候，那种光明，将再也没有人能摁灭。”（自评入选《时代》影响力百大）

“诺贝尔奖我也喜欢，因为奖金很多。但如果有人说，你的作品被某个诺贝尔评委看中，只是你的中文有些地方外国人不是很理解，需要根据英语的特点重新改动一下，我的答复就是三个字，去你的。”

本文作者：沈三&包不同，文章来自微信公众号包包说。了解更多决策参考信息请长按下方二维码添加变革家小秘书（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）或直接点击会员链接：http://lxi.me/f1v4r；转载请注明作者姓名和“来源：变革家”；文章内容系作者个人观点，不代表变革家对观点赞同或支持。更多精彩文章请关注变革家公众号：变革家网（biangejiawang）