变革家，专注创业项目分析，帮股权投资者把好第一关！泛娱乐仿佛一夜之间全面爆发，随着移动互联网时代的普及、IP开发效率最大化、不同娱乐形势界限模糊，以及人均GDP的突破增长，泛娱乐产业被推向了风口浪尖。2015年文化娱乐产业整体规模超过4500亿，2020年有望突破1万亿。
BAT三大互联网巨头正像布局泛娱乐产业链，进行大规模的资本布局和战略扩展。文化娱乐航母型公司开始显现雏形。此外，各大影视公司，游戏公司，广电集团，甚至是线下娱乐机构和体育产业，从各自的优势点切入，纷纷提出自己的泛娱乐战略。
这是最好的时代，也是最坏的时代，这是IP为王的时代。
集素资本比蒙：泛娱乐领域，从IP、产业链到内容领域投资
“泛娱乐是影视、动漫、游戏、音乐等组成的一个多元的文化娱乐形式，融合了整个产业。”集素资本合伙人比蒙为时下大热的“泛娱乐”下了注脚。在这一领域的投资逻辑上，集素资本选择从IP入手。
泛娱乐的市场到底有多大，是投资人最关心的问题。2014年，中国的泛娱乐市场突破了6千亿关口，这是自2011年以来年增量1千亿的性感市场。而布局产业链的增速同样迅猛，平均回报率达到了27.5%。对这个性感市场，集素资本选择从影视切入。“因为大众对影视的接受程度比较高。”比蒙说，就拿票房来说，2015年的票房是440亿，增长率达到了58%，297亿的基数达到了440亿。中国去年拍的电影是686部，这么多电影中，上到院线的只有320部，也就是说差不多一半都不到才有机会上院线。
那么，上线的320部的电影中，票房过亿的电影有多少？票房过亿的才占48%。票房过亿对投资机构来说才有可能保本，如果是没有过亿，可能就完全没有机会保本了。尽管数据显示投资电影可能赚钱要少一点，但是市场非常可观。比蒙举例说：中国去年观影人次达到了12.6亿次，增速达到了50%；去年的播放场次也达到了5400多万，增速也达到了36%。这让集素资本对电影产业的未来市场充满信心。
比蒙把IP产业链要分为上、中、下三个层级，而他们把注意力聚焦在上游领域的IP。上游主要是网络文学，动画，漫画为源头，体现版权的价值，市场规模比较小，但是价值比较大。中游市场至少是千亿级的，有电影，电视剧，网络剧、音乐，扩大影响力同时能够加速变现。下游领域是规模最庞大的一个领域，具体表现有游戏，衍生品，演出，主题公园。
而与规模对应的是频度：上游成本较低，比如写一部作品，只要码字就可以了，但是对应的消费者也花的钱比较少，所以频率也比较高，甚至是免费的，用户人群也非常广。渠道有阅读站、动漫站，APP，是比较高频率的。现在都是高频打低频，一定要快，不然很容易被人忘掉。中游市场是中频的，成本也相对比上游高一点，比下游的低一点。比如说电影，可以在视频站，音乐APP，社区里面都可以看到对应的东西。下游市场是低频的，比如说建一个主题公园，资本就特别的重，影响的人次是最少的，因为必须到线下才能消费，所以它的频度是最低的，包括游戏也是一样。游戏要赚钱，以前的开发程度，开发周期或者是投入的人力都比较多。而写一部小说，只要码字就可以了。
随着BAT等公司纷纷出手泛娱乐，华谊兄弟、光线传媒等影视公司、上市公司也加紧布局，2016年90亿的市场可能会被巨头占掉大半，但比蒙认为，财务投资人依然还有机会。“在内容消费上降低消费，但平台消费上可以有很多。平台的价值是在流量，但是消费者可能关心的不是流量，而是要看的东西，如果平台上有，他就愿意消费。所以一部作品，那怕仅仅是一个小IP、一个小作者，都有机会做出来。做IP还是有机会往前走的。”所以我们资本会关心IP，因为它可以赚钱。除了经济低迷的时候，不会因为你的工资少了就不会消费，因为这个消费是很便宜的，包括文化内容的消费也是如此。看一个电影，不会因为经济寒冬就不看。
美国的电影市场去年是百亿美金，中国是440亿人民币，如果中国也达到了每年有4点几次的泛娱乐的消费，中国的票房市场就是1500、1600亿，至少到800、900亿是完全有可能的。
投资IP的5点心得——
1.要从IP本身出发。IP有两重含义，一个是自己原创一个IP，一个是运营一个IP。如果你做IP，你认为是好的IP，有机会把它运营起来，你也可以做。
2.有耐心。一个IP需要延伸出一个大IP是需要时间的，数据告诉你这个IP值不值得去做。所有的投资人也好，创业者也好，对IP都不是说今天写完一个剧本明天就可以走院线的，不要急。
3.SIP。能不能成为一个超级IP？我们知道99%的SIP都是来自于国外，比如说《蜘蛛侠》《钢铁侠》，哪怕是《机器猫》。所有的观众都会愿意付费，前提是必须是一个超级IP，而不一个普通的IP。
4.国漫最有机会。现在我们看到的越来越多的动漫是中国自产的，这些作品都是点击量非常高的，一个游戏的版权推出来就是千万级别的，这些都是市场上有价值的IP。而且中国的平台又很好，进口国外的版权又很贵。
5.单点突破。可能有些人擅长码字，在90后或者是95后里面非常吃香，这就非常够了，不要想着我做游戏，我要做网剧。要一步步来，单点突破。
图解电影吴沛：IP火爆的背后泛娱乐生态布局+粉丝经济的延伸
图解电影的团队和CEO吴沛一样，自称是电影的牧羊人。这帮年轻人致力于将电影的视听语言回归平面，在IP创业的热潮中，找到自己落脚的路。
图解电影是什么？图解电影是一款高清在线图文电影解说APP。简单的说，就是把电影变成了一种看漫画的方式观看。在图解电影看一部电影，听不到声音，而且只需要10分钟。吴沛称图解电影只是做全球电影的搬运工。用最快的方式把全国最好的电影收入进来，让你跟一起喜欢看电影的小伙伴交流观影。
目前，图解电影平台上每小时都会更新电影，基本上每周是300多部。后台的电影超过了1万多，据称是目前市场内最全的库。图解创作团队有500位的作者，不断的产生独特的内容。图解电影瞄准的用户群体是所谓“新网民”，指的是90后甚至是00后的这一波人群。他们既怕孤独，渴望分享，同时又个性张扬。一个有趣的发现是，80后在平台发布一部作品之后是偷偷的告诉别人，我的作品上线了。但是90后的作品上线之后，会在所有的QQ群、微信群、微博里面大肆宣传，我有东西上线了。除了人群之外，内容传播的渠道更加多元化，人人都是内容的创造者，使得内容本身也在发生变化，而对于年轻网民来说，也愿意为这样的内容付费。这就是图解电影的盈利模式。
图解电影的运营主要针对面对面的作者，吴沛总结出三招运营宝典。第一招是天马流星拳，即一套完善的管制机制。针对不同的作者有不同的稿酬和制度；对于持续产生作品的作者就成立一个编辑部，把他们纳入到管理中来，给他们基础的月薪和更多权利，让他们去管理用户或拉新。第二招是建立联盟。只要有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有帮派。一个这么清新的电影社区也有帮派？确实是有的，喜欢恐怖片，喜欢文艺片，他们就会自己形成一些小圈子。把他们调动起来，给出一套很具体的标准，让他们活跃你的整个生态。第三是人治。所有的社区，无论是线上跟他们互动交流得多好，线下也是必须做的事情。线下做一次比线上做三个月的效果更好。用线下的方式，用情感的方式，避免用户流失。
在整个泛娱乐领域，BAT、传统影视产业、资本都在布局，通过投资的方式，或互联网的方式融合到整个产业里面。那么，在整个互联网影视产业链中，创业公司的机会在哪里？抓住增量市场，每一轮新增的新生代电影爱好者，都是图解电影主要的切入口。 “一个IP或者是内容平台的创业产品到底会不会成功，要看它到底能够占据用户的多少时间。每个IP都有自己很明确的粉丝群体，必须不断巩固已有的粉丝，就是核心用户。基于核心粉丝，未来需要不断的吸引新的用户，新的粉丝进来。”吴沛希望找出更垂直更低成本的方式，挖掘和孵化具有影响力的IP。比如今年筹划的“电影梦工厂”计划，帮助用户把一个故事剧本延伸为一部影视作品。“让这个世界因为我们，而有一点点不同。”吴沛说。
小鹿乱撞张婷杰：泛财经领域如何诞生明星IP
《当红辣子鸡》制片人、小鹿乱撞CEO张婷杰出身媒体，如今正走在最综艺的财经路上。张婷杰认为，在泛财经领域，IP可以是人，也可以是你所从事的内容，而泛财经+跨界就是这一领域新兴的IP机会。
“每一个创业者都应该成为网红”。张婷杰说，而且又强调一遍：“所以让自己成为网红也是很重要的。”通常说来，财经内容对于公众来说较为专业，但张婷杰认为公众一定会在意，因为她的内容是包括了创业、投资、理财等等在内的“泛财经”。
在中国泛财经内容的媒体并不多见。使得公众一想到财经，都觉得好高冷。以往财经内容大都服务于高知人群，甚至是一些年长的人群。可是在互联网的时代，你要关注一些新的增量人群——大学毕业生和职场新人，这就要求内容不仅要有深度，还要有趣味，有个性。做财经节目的张婷杰发现，即使遍访上市公司大佬，收视率依然不保，“不是所有大佬的事情一个普通的民众都有兴趣听。如果是视频媒体，纯粹的深度真的不是很好的方向。”于是，张婷杰离开从业多年的媒体，决定尝试财经内容的跨界。
作为一个内容生产方来说，泛财经领域的传统IP已老，新IP稀缺。张婷杰想把CEO打造成明星，让他们可以性感一跃，培养粉丝。如此一来省去了动辄百万的明星代言费，规避了明星丑闻的风险，堪称物美价廉。 “如果你长得帅，或者是女朋友非常漂亮，你就可能成为非常有个性的CEO。”
张婷杰不主张创业初期把很多钱砸到PR公司，“真正该怎么推广还是你们自己最清楚，但是你需要有很强的媒体利用能力。”打造CEO粉丝，小鹿乱撞的做法是请3到4个当红的创业者，或者是投资人来上节目。目前节目累计点击量已经达到了100多万，对于这些CEO来说是一次包装。
在线上，小鹿乱撞希望做最受年轻人欢迎的泛财经题材影视产品，包括综艺节目、直播、大卫视综艺，只要和经济相关，只要能为年轻人服务。在线下，小鹿乱撞希望打造中国商界新贵的娱乐圈，把有魄力、有梦想的企业家聚到一起，欢乐创造助力梦想，财经也可以很疯狂。
本文正文作者vincy 正文内容来自投资界。了解更多决策参考信息请添加变革家小秘书（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）或直接点击会员链接：https://jinshuju.net/f/Z7rfJh；转载请注明作者姓名和“来源：变革家”；文章内容系作者个人观点，不代表变革家对观点赞同或支持。
参与讨论