【股权众筹决策参考】京东东家 “光合教练”投资建议-分析师版

京东众筹

0019b90e16780e56b53311

@变革家(Reformer),专注创业项目拆解,帮股权投资者把好第一关!平台方、领投方、项目方各有动机,经常让股权投资者成为“接盘侠”。@变革家 让您更全面考虑问题和尽可能的规避风险!变革家周年庆,5月5日-5月31日会员福利正在火热发放中,点击领取:https://jinshuju.net/f/NJbbuL

经多位@变革家会员 的要求,今天我们对股权众筹平台“京东东家”上正在众筹的项目“光合教练”进行拆解,仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。(温馨提示:文末有“超大彩蛋”哦!!!) 

项目概览

光合教练是一个为女性用户做产后塑形的项目。光合教练为产后女性提供线上线下的综合服务,提供线下上门,线上指导,解决产后女性身材恢复的问题。光合教练的创始团队拥有豪华背景,在体育界拥有不错的高端资源。

【用户和需求】

光合教练定位的是产后妈妈这个群体,更具体的细分是愿意为良好塑形效果付费的产后妈妈。女性用户经过怀孕生孩子之后,身材会变胖走形,产后需要恢复到产前的身材。我们变革家分析师在这里着重指出的是:产后身材恢复这个事情,只要调节和控制好饮食,把日常生活方式调整好,对于大多数女性来说,一般都会逐渐的自然恢复,只是时间上会长一些。这有点像感冒,你不吃药,一般情况下也是能够恢复好的,找医生看病吃药的话,能够恢复的更好。我们了解了这个情况之后,就会发现,光合教练定位的是想要产后恢复快、恢复的效果更好更有保障,并愿意为之买单的用户。

产后妈妈的需求,变革家分析师走访调研用户之后,认为可以总结为以下几点:

恢复效果,这是最刚需的。用户做产后塑形,本质上是爱美,让自己变得美丽漂亮,这是最核心的诉求。一切以满足这个诉求为中心,这也是用户评判产品和服务的最根本的标准。

恢复时间,这也是用户的一个刚需点,也是用户不选择自然恢复,愿意花钱的一个重要原因。用户一般会在参加锻炼一两个月之后,就开评估效果,看看有没有达到自己的预期,这时候就是用户评价产品和服务的重要时刻了。

恢复方式,用户需要采用什么样的手段和方式恢复,采用运动的方式,会不会非常劳累,锻炼的强度大不大,会不会造成损伤等。这些也是用户非常看重的。

投入时间,用户由于生养孩子,和普通未生育孩子的女性不同,用户需要大把的时间看护孩子,孩子占据用户非常多的时间,所以生活安排上,时间是非常紧凑的。没有时间去健身房,是用户很重要的一个痛点。 

【运营逻辑分析】

1、光合教练的产品模式切中了产后妈妈的部分需求。

光合教练的产品模式采用“线上指导+线下上门”的模式切中了产后妈妈的部分需求。我们在上文分析过产后妈妈的生活场景,产后妈妈需要把时间拿来照顾孩子,所以时间是非常不自由的。产后塑形的锻炼,是一个周期比较长的事情,每次来回跑健身房,会消耗掉大量时间,这对产后妈妈有较大的生活压力。

在光合教练的产品模式下,产后妈妈的锻炼场景可以放在家中,不用来回跑健身房,从对产后妈妈的生活时间占用上,是切中了许多产后妈妈的需求痛点的。但是,切中产后妈妈生活时间上的痛点,并不代表切中了产后妈妈最核心的需求,这点变革家分析师给各位会员在下文分析。

另外,光合教练的团队资源以及创始人背景非常不错,创始人是我国奥运体育界的北斗何振梁老先生的后代,凭借这种关系以及背后的资源,创始人能够导入国家体育界的高端资源,这在商业运营中,能够拉高光合教练的品牌势能。

2、产后塑形是一个“重服务”的事情。

若要产后妈妈达到塑形的良好预期效果,必然是“重服务”,就会需要线下的强互动。专业教练与产后妈妈在线下场景的强互动,主要也是由产后恢复的特点决定的。

首先,产后妈妈们的塑形状况非常复杂,需要专业性很高的指导。不同的产后妈妈,本身的状况就非常复杂,有顺产的,有剖腹产的,有尚处于哺乳期的,有过哺乳期的,另外存在体质不同、有没有产后损伤等问题。产后妈妈的恢复是一个非常个性化、高度复杂的事情,需要个性化、专业性指导。所以,对这个指导的教练要求是非常高的,需要掌握运动学、生理学等专业知识,还需要有丰富的经验应对复杂的状况。

其次,需要较强的线下互动。教练需要了解产后妈妈锻炼恢复的状况,比如锻炼的效果,有没有不适感,动作要领到不到位等,然后针对不同的状况,做出针对性的指导意见。这种了解互动,需要在线下场景中才能够有良好的互动效果,线上互动的效果并不理想。

最后,由于产后妈妈的慵懒性,锻炼需要线下教练在场监督。我们都知道,运动健身是一个力气活,对锻炼者是个挺煎熬的事情,所以运动健身的坚持,对于用户来说是一个痛点。有教练的实时在场监督、陪伴、鼓励,能提高用户锻炼的积极性。所以,许多健身用户聘请私教,除了花钱购买专业运动服务外,另外非常重要的一点是心理上的诉求,这种监督、陪伴、鼓励,让健身不那么孤独难熬。

总体上来看,产后塑形训练是一个服务非常重的事情,用户的需求特点决定了必须有较重的服务。用户花费几千元甚至上万元购买的就是这种服务,企业必须在这种服务上下功夫,做出好的服务产品,才能够让用户感到实惠有性价比,从而形成口碑传播。这就意味着线下服务是比较重的,如果线下服务比较轻,重心在线上服务,会让用户感觉到这种服务产品很“廉价”,不值那么多钱。

3、光合教练需要调整自己的产品模式。

光合教练瞄准的产后妈妈的塑形恢复这个市场是不错的,用户需求比较明确,而且女性爱美的意识越来越强烈,对美的要求越来越高,收入在逐渐增长,愿意为美买单的女性用户也越来越多。

光合教练有着不错的背景资源,能拉升品牌势能,这在健身运动行业里是宝贵的价值资源,因为健身运动是偏时尚属性的,通过高端资源,能够吸引用户的眼球,拉高品牌势能。

光合教练的产品模式切中的是产后妈妈们时间紧的痛点,但是产后妈妈的核心诉求是达到良好身材恢复效果。达到良好的效果必然要涉及到线下的专业服务,这是线上指导做不到的,而光合教练线下上门部分的服务太简单了,只是上门做些检查和方案规划,线下部分服务的太轻。光合教练现有的产品模式,在满足用户的核心诉求上做的不到位,需要调整。还需要在用户的核心诉求上下功夫,增加线下服务的比重。

总结建议

本部分仅供会员和VIP会员查看。本项目有分析师版、投资人版、业内版等多个版本。申请变革家会员,获取完整参考决策包,共计3~5篇投资决策参考报告。还可加入中国最活跃投资人社群,与逾千投资人一起在实战中学习投资!加入请关注文末“超级大彩蛋”!

风险提示:1.变革家平台决策参考仅代表作者个人意见。2.作者掌握信息可能并不全面,如果您掌握更多信息欢迎留言沟通。3.股权投资风险极高,决策请谨慎!

版权声明:本研究报告版权归“变革家”独家所有,仅供变革家会员和变革家读者交流使用。任何未经变革家“书面授权”的“全部或部分转载行为”都将侵害变革家的商业权益。商业合作请联系:guquan@biangejia.com ,微信公众号:biangejia 。

变革家周年庆!股权投资者进来领“会员”福利啦!

变革家一周年了!怀着一颗对隐藏在万事万物背后的“真理”的敬畏之心,我们精心养育着这样一个叫“变革家”的一周岁的孩子。怀着一颗对过去对未来对事业的感恩之心,我们希望能提供更多的价值来回馈那些深爱着变革家的人。我们将5月5日-5月31日定为变革家感恩月。

活动内容:

1.如果您已是会员:您将自动无偿获得价值500元为期半年的VIP会员服务,专享多人多角度建议的“投资决策参考包”!

2.如果您尚未加入会员:在5月5日-5月31日期间,只要您扫描下面二维码或点击链接:https://jinshuju.net/f/NJbbuL 填写报名信息并付费1元(定向私募相关政策原因,您懂得!),即可享受价值199元的变革家年度会员服务,“投资建议”直接送到您手边!

huiyuan

参与讨论

微信公众号

微信客服