一个只卖玉米和水的流动小贩，如何做到月入十万？

2016-05-24 10:36 产品逻辑

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许多旅游景区门口，都会有N多卖各种东西的小商贩（注意：这里指的是在门口兜售商品的流动摊贩，并非交了保护费进入景区经营的商户），在你看来：卖什么东西会是最赚钱的呢？

别的地方不好妄下结论，笔者就离得最近的北京动物园做了一段时间的观察，通过对其南门商圈两个多月的访谈了解，居然意外地发现了一匹销售“黑马”：一位只卖玉米和瓶装水的大姐，轻松月入10万，毫无压力地甩了其他同行几条街。

那么，她是如何做到的呢？

首先，选对产品很重要。

动物园附近每天人流量巨大，其中以大人带小孩游玩这种类型为主。也因此，各家摊贩采购的商品，相当一部分都是冲着孩子喜好来的，比如什么滚轴车、水枪、棒棒糖、动物模型等等。这种商品利润虽然相对丰厚，但卖家数量多，竞争也比较激烈，还完全失掉了向大人和其他类型游客推销的机会，实际上是得不偿失的。相比之下，这位大姐选择了玉米和水，这是所有过路人群都需要的基本物质，更容易在销售量上取胜。

其次，准确把握了用户需求和痛点。

想想自己去景区游览，一般对什么问题最为头疼？没错儿，就是被黑心商户宰——仗着独家经营漫天要价，价格高的离谱。这个时候你还没有办法，试想一下：花了好几十甚至好几百的门票进去逛，肯定是希望待的时间越长，游览的越充分越好。这么长的时间，进食和饮水是必须的。可是买吧，却只有挨宰的份儿。

这个时候，大姐喊出的广告词可谓直击痛点，牢牢抓住了用户的心：“超好吃玉米，3块钱一个，动物园卖8块啊~水3块钱两瓶，动物园5块钱一瓶啊~”好家伙！一个玉米价格差了近2倍，一瓶水居然3倍多！反正一会进去也得买，那还不如在这儿买好再进去！于是，纷纷都在大姐这买了。

第三，位置很关键。

前面说到，大姐的玉米和水之所以畅销，主要是因为解决了游客“怕挨宰”的痛点。与此紧密联系在一起的是，怎么能让用户在进园之前就了解到园子外有如此质优价廉的产品——倘若等到挨完宰出来才看到，那纵使产品再好，游客再后悔，也是白搭。所以，选一个合适的地方获客，那是相当的重要。

大姐是如何选择摆摊位置的呢？

首先，不能直接在入口或售票处附近，虽然这个地方的需求客户最集中，但并非最优选。一来城管不让，二来风吹日晒，大姐自己也不愿意遭那个罪。

目标用户数量最多最集中的区域不能摆，那还有其他地方可选择吗？最终，大姐选择了元沃地下商城出站口与动物园过街天桥交叉的角落。

可别小看这个位置，坐地铁去过动物园的人都知道，这是附近好几个地方去往动物园的必经路段：1）所有地铁出行去往动物园的乘客必须从这个出口上来；2）所有逛东鼎服装批发市场（动物园对面）的人去动物园，也必然会路过这里；3）所有逛元沃地下商城的人，想去动物园也得从此经过。可以说，除了自己开车来的，其余去动物园的人都要从此处经过，；更重要的是，相比地上的风吹日晒，这里冬暖夏凉舒适惬意，再加上如织的人流，不得不说是一个绝佳的“旺铺”位置。

再次，良好的供销比控制。

除了以上这些，大姐对每天的进货存货数量也把控的非常好：“我不爱受累，一天最多干8小时，8点开始，（下午）4点一定收工。一般货也都按照这个预备来。苞谷（玉米）固定煮两箱，500个左右吧，周末稍微多备点；水一般先放5件，一件100瓶，依卖的好赖随时调货。（因为）水跟苞米不同，苞米煮熟了不能隔夜，水放放没事儿。我老伴儿就在对面天文馆停车场收费，喊过来搬几箱水分分钟的事儿，所以基本不屯货，随卖随进，一天最赖也能卖个10来件吧。”

按照大姐说的数据，我初步算了一笔账：500个苞米，每个3块，也就是日销1500元；瓶装水按10箱算，每箱100瓶，售价3块钱两瓶，日销约1500元。仅这两项的保守收入，就有3000元/天！也就是说，一个月90000元！而且，几乎是日清日结，没有任何库存！

最后，根据需求变化灵活增加单品。

玉米和水卖的时间长了，大姐的市场判断力也练就的极其灵敏准确，偶尔也会根据实时需求增加点别的东西卖卖。譬如，下雨卖点雨伞雨衣，大热天摆摆帽子防晒衣等等，总之，一切根据需求来。情况好的时候，一天也能有个千把块的额外收入，用她的话说，“也不是什么费劲的事儿，旁边就是批发市场，看着啥好卖，一个电话，我家老伴儿就给采购过来了。”

听到这里，还苦苦挣扎在温饱线边缘的小编我，心里真是羡慕嫉妒的不行不行啊。怎么样？你有没有也要立刻拜这位大姐为师的冲动呢？