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经多位@变革家会员 的要求，今天我们对股权众筹平台“牛投网”上正在众筹的项目“懒猫猫”进行拆解，仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。（温馨提示：文末有“超大彩蛋”哦！！！）
【项目概览】
懒猫猫定位在美业（美甲、美睫、美容、美妆）领域，通过为业内各中小型美甲店提供企业级SaaS服务，提高店面运营效率、降低运营成本，并提供后续的采购、培训、导流等服务。懒猫猫的背后资源是进巍美甲，进巍美甲是全国最大的美业连锁品牌之一。
【用户需求分析】
懒猫猫定位的目标用户群体是线下美甲店。美甲店分连锁加盟型和非连锁型店。连锁加盟型的，一般是盟主（美甲品牌方）和加盟商构成的经营连锁体系，盟主向加盟商输出经营管理体系和资源，如懒猫猫背后的进巍美甲就是连锁加盟型的。非连锁型店，一般是个人投资经营的一家或几家中小型店，这类店面缺乏完备的运营体系。
特别要说明的是，美甲店铺的老板和店长的区别希望会员们能非常明确的区分清楚。一个老板可能管理着很多家店，也可能只有一家店。一个店长只管理着一家店。通常店长是打工的角色，老板才是掏钱的角色。这二者有着非常大的不同，这种不同也决定了它的玩法。
对于老板来说，他的第一诉求是增加订单，第二诉求是账目清楚但避税。管理混乱那是拥有多家店的老板才有的烦恼，而员工难留则是行业通病问题。
对于店长而言，他的第一诉求也是增加订单，第二诉求是管理省力，第三诉求是员工留存。
对于懒猫猫而言，它面对的是两个不同的群体。
第一个群体，对于进巍美甲的加盟商，它直接面对的是老板。依托它的创始人和进巍美甲的深入关系，它可以直接把SAAS系统作为加盟服务的一部分绑定到美甲加盟商的店面中。这是一个非常巧妙的玩法。但在和其他连锁加盟型的盟主谈判就会比较难，懒猫猫的产品、服务和盟主提供给加盟商的重合，是争夺盟主的蛋糕，势必引起盟主的阻碍干扰。所以，进巍美甲的加盟商它可以快速获取，而非进巍美甲的连锁加盟企业，它可能就非常困难了。
第二个群体，对于非连锁机构或进巍美甲之外的连锁加盟店，它直接面对是店长。它最容易打交道也可以直接打交道的是店长。从店长诉求上来说，它可以迅速的搞定店长。但对于老板来说，老板并没有太足够的动力来使用它的系统。所以，为了加快铺设系统的进度，它在这个体系里的重点并不是“老板”，而是“店长”。而搞定店长的核心杀手锏必须是“免费”和“增加订单”。如果做不到“免费”和“增加订单”，那对于店长的吸引力就不够，就更谈不上和老板对接了。懒猫猫现在的千元级的收费策略，在获取店长和老板上面是非常不利的。
只有搞定了这些老板和店长的“导流”的核心诉求，在后续的日常管理、采购、培训甚至金融上才会有机会。从大势来看，变革家分析师认为懒猫猫需要在“导流”上下更大工夫，而不仅仅是主打采用了该系统后的采购环节上讲故事。毕竟没有前面的入口，仅仅依靠进巍美甲的连锁加盟店是有限的。
【市场判断和风险】
1、未来的美甲市场仍是线下为主线上为辅。
由于懒猫猫的目标用户是线下的B端美甲店，在上门美甲的O2O的背景下，我们就要仔细的分析未来的美甲市场的主力是线下为主还是线上为主，这关系到懒猫猫潜在市场规模的变化趋势。经过变革家分析师的走访调研，我们认为未来的美甲市场仍然是线下为主、线下为辅的格局。
第一，用户的需求场景决定了线下美甲是主要场景。女性用户对美甲的需求场景并不是单纯的一个场景，而是购物、逛街、娱乐等大场景中一部分，女性做美甲，往往是在购物逛街过程中发生和完成的。这也是为什么美甲店一般都开设在靠近购物商圈附近的原因。女性用户的消费习惯决定了未来仍然是线下美甲为主。
第二，上门美甲O2O企业不断倒闭，说明线上美甲不好做。经历过早期的疯狂后，上门美甲的互联网企业不断有清盘倒闭的，号称业内规模第二的嘟嘟美甲低价卖身58。通过变革家分析师对业内的走访来看，除了河狸家之外，上门美甲的企业运营状况都不好，线上获客成本非常高，推广投入大，运营资金的压力非常大，再加上投资机构逐渐看淡上门美甲行业，这些企业的生存日渐艰难。
所以，综合下来看，变革家认为未来的美甲市场格局是线下为主线上为辅。
2、进巍美甲的背景是把双刃剑。
进巍美甲对懒猫猫发展的作用性很明显，有利有弊。
利的一面是，能提供行业资源，包括前期美甲店、行业资源的快速导入。
进巍美甲背景的弊端是：第一，进巍美甲之外的美甲店老板的信任问题。在SaaS软件，涉及到会员资源的导入问题，线下美甲店把自有的会员导入到进巍美甲背景下的管理系统内，这是一件挺敏感的事情，美甲店老板的信任度会影响到懒猫猫SaaS软件的推广。第二，和进巍美甲的业务定位是否重叠。懒猫猫要做的采购、培训等事情，本身就是美甲加盟连锁企业对加盟商做的事情。如果和进巍美甲在采购、培训等事情上发生交叉重叠，彼此之间怎么定位和区分，关系到懒猫猫的发展。
【总结建议】
风险提示：1.变革家平台决策参考仅代表作者个人意见。2.作者掌握信息可能并不全面，如果您掌握更多信息欢迎留言沟通。3.股权投资风险极高，决策请谨慎！
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