【骑乐无穷决策参考】行者：一款功能性的骑行软件在商业模式上的想象空间

2016-03-24 13:39 社交

@变革家（Reformer)，专注创业项目拆解，帮股权投资者把好第一关！平台方、领投方、项目方各有动机，经常让股权投资者成为“接盘侠”。@变革家让您更全面考虑问题和尽可能的规避风险！2016年2月1日起，变革家启动“项目分析众包”，和更多专业人士一起为您提供更多元更专业项目投资视角，让您 “不纠结”的决策！优质服务需要您的鼎力支持！包养请点击链接：https://jinshuju.net/f/SUptzA

经多位@变革家会员 的要求，为了便于大家对36氪股权投资平台上众筹的项目“骑乐无穷”进行投资决策，变革家摘选了@二水水对“行者”的相关报道。仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。

今日36 氪获悉，“行者” 已完成千万人民币级别的 A 轮融资，由湖杉资本和银杏谷资本共同参投。本轮资金将用于软硬件开发与完善、社区运营推广、加大电商投入力度等方面。

“行者” 是所属上海大不自多信息科技有限公司的骑行软件，至今 “行者” 平台累积了近 300 万注册用户，下载次数超 1000 万，记录用户总运动里程 1.6 亿公里。除了 “行者”，BiCi 则是该公司旗下的智能自行车品牌，已推出型号“启孜” 的自行车产品。总的来说，走软件、硬件、互联网三驾马车的模式。

36 氪曾于今年9月对 “行者”进行过一次报道，当时产品的 2.0 版本还未上线。在本次交流中，创始人蒋旻宸进一步介绍了 “行者” 2.0 版本中的新功能和公司对未来发展路径的规划。

在新版本中，用户除了能够在骑行过程中查看骑行速度、里程数、运动时间、海拔、坡度和卡路里等数据，还可以利用路书内置的运动地图进行导航，作为骑行路线的参考。

除此之外，该版本还加入了更多带有社交元素的功能。例如，用户可以制作路书或将自己的骑行轨迹与他人分享；也可以在平台收录的 3 万多家骑行俱乐部中关注自己已加入的、或者感兴趣的来获得俱乐部活动信息，并与队友产生互动。在集体活动中，用户还能通过 app 随时随地查看自己和其他队友的位置，防止发生掉队情况。自新版本发布以来，平台累积发起了超过 5000 个线下活动。

作为一款功能性的软件产品，在商业模式上，“行者” 的逻辑是通过社区聚拢这批骑行爱好者后通过售卖智能自行车和周边产品盈利。具体玩法是，每一个行者在使用行者记录运动轨迹过后，可以根据里程数多少来换取积分，然后到行者官方淘宝店兑换周边产品或优惠券。“我们这样做其实不仅是为了给电商导流，一定程度上还能增加用户使用我们 app 的频率和活跃度。” 蒋旻宸说。

在这一方面，“行者” 未来有几方面的打算。中期阶段，在电商运作上投入更多自主研发的产品，“行者” 曾在 10月上线了一款自有品牌的蓝牙踏频码表，定价 77 元，据统计销量超过其它同类产品整月的线上销量；同时与更多线下车店、俱乐部和赛事合作导流。

长远看，除了终端消费者，“行者” 也计划为企业用户提供产品和服务。蒋旻宸表示，根据他们的调查，目前线下自行车生产厂商普遍面临的一个问题是卖出车辆后难以追踪用户使用情况。

“我们自主开发的智能自行车有一套完善的追踪体系，相当于建立了一个拥有用户行驶轨迹等信息的大数据库，完全可以通过分享数据及数据分析来变现。” 蒋旻宸说，“打个比方，如果百度地图这样的产品更多记录的是汽车行驶数据，那我们在骑行方面的数据相对更有优势，对地理信息的完善也很有价值。”

纵观整个市场，除了 BiCi，乐视、百度等互联网巨头都开始试水智能自行车领域。此外，主打 App+ 智能硬件的“野兽骑行” 获得徐小平的 100 万美元投资；骑行软件 “骑记”获得小米投资，传出造智能自行车的计划；“黑鸟单车” 则定位骑行服务，用 “线下活动 + 穿戴硬件” 形式打造单车社区。（文/二水水来自36氪）

关于”骑乐无穷“的更多路演实录、投资建议和模式分析等重要决策参考信息请点击这里：http://biangejia.com/archives/tag/%E9%AA%91%E4%B9%90%E6%97%A0%E7%A9%B7