【Pink投资决策参考】调调：用搜索和推荐驱动品质消费

2016-03-18 18:13 产品逻辑

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经多位@变革家会员 的要求，为了便于大家对36氪股权投资平台上众筹的项目“Pink”进行投资决策，变革家摘选了@人人酱对”调调“的相关报道。仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。

随着消费升级的概念和趋势正在逐渐成为一、二线城市的主流，例如 Fresh、良仓、清单、半糖这类帮助用户发现身边品质类商品的平台也层出不穷。近日，品质生活消费指南 APP “调调” 对外宣布完成了 500 万美元 A 轮融资，资方为华创资本。此前，公司曾获得了来自清流资本的 100 万美元天使轮投资。

“调调” 区别于上述其他的平台的一个最大不同点在于，除了媒体属性外，它更强调智能推荐和搜索。团队希望通过 “全网搜索 + 个性化推荐” 的方式，整合海量的消费数据信息，帮助用户完成消费决策。

创始人兼 CEO 廖若雪曾任百度技术委员会主席、百度主任架构师、框计算项目负责人和推荐引擎团队负责人。在他看来，越来越多的创业团队正在加入消费升级领域，希望通过优质内容帮助用户进行品质消费决策，使得这个领域的内容生产正处于一个爆炸上升期，用户很快将会陷入信息过载反而无所适从的境地。

“媒体的呈现方式是你写、我读的被动状态，不管你今天有没有需要羽毛球拍，我都会给你推荐羽毛球拍。我们希望用户在买什么东西之前，都先来 “调调” 上看看，尽可能地缩短他们的决策和购买的时间。” 廖若雪说道。

除了强调 “搜索” 的工具属性外，“调调” 在近期上线的新版本中增加了 “值得买” 频道，主要以折扣信息作为切入点，为用户提供消费决策的参考和导购。乍一听，给我的感觉跟 “什么值得买” 很像。团队解释说，他们的折扣信息其实是聚合了包括什么值得买、北美省钱快报、买个便宜货等多个平台的内容，通过机器 + 人工的二度筛选，集中做品质类商品的筛选、抓取和个性化推荐。另外，部分跨境电商平台也在和他们洽谈合作，希望通过 “值得买”频道增加购买转化。

虽然这块能够给 “调调” 带来佣金上的变现，不过个人的顾虑是，像这样经过二度流转的导购在速度和体验上是否会有些不尽人意。除此之外，便宜流量的获取能力一直是导购模式变现的前提，这点上，“调调” 团队表示，现阶段，他们更重视用户的 “质” 而非 “量”，因此会很注重在知乎、玲珑等聚集高质量用户的社区里进行持续运营。

下一步的计划中，团队计划走类似 “下厨房” 的路线，即先用高质量的内容黏住用户，逐步形成一个独特的、有调性的社区氛围，之后再考虑后续的变现。目前阶段，他们已在尝试通过评论和线下微信群运营的方式试水社区，鼓励用户互动和交流。

据团队提供给 36 氪的数据，目前 “调调” 整体用户量约 50 万左右，他们曾做过一个内部的用户调研，数据显示，其中北上广江浙一带的用户占到 50%，86%为本科及以上学历，月收入过万的达 25%。在不涉及奢侈品的情况下，平台在推荐生活日用品上的平均客单价在 300 元到 500 元之间。（文/人人酱来自36氪）

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