【Pink投资决策参考】OFashion迷橙：限制品牌、严控买手，做线上“老佛爷”

2016-03-21 16:57 运营策略

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经多位@变革家会员 的要求，为了便于大家对36氪股权投资平台上众筹的项目“Pink”进行投资决策，变革家摘选了@任晓微对”OFashion迷橙“的相关报道。仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。

昨日，轻奢商品C2C交易平台OFashion迷橙宣布日前获得来自五岳天下的540万美元A轮投资。定位为一家C2C的时尚电商，OFashion迷橙主打限制品牌的轻奢商品，分布于世界各地的买手可以在第一时间帮用户买到新款轻奢服装和鞋包等。

在电商市场变得越来越细分的时候，OFashion迷橙的创始人肖宇看到，尽管国内的跨境电商发展非常火热，也有洋码头和美丽说HIGO这样的买手平台存在，但是轻奢商品这一块还是一块待开发的市场。

肖宇向创业邦记者透露，OFashion迷橙的客单价在1500元左右，比洋码头等要高，但是比寺库和尚品网这样的早期奢侈品电商要低，在这个价格区间的轻奢商品电商寥寥无几。创业邦记者曾经采访过一搭时尚、See，虽然几家时尚电商都是关注轻奢商品，但仍存在不小的差异：一搭时尚侧重于提供服饰搭配信息、See则侧重于图片搜同款、而OFashion迷橙则更强调“时尚买手”的标签。

让“买手”回归最初的本质：买手≠代购

“买手”这个词快被用烂了，几乎每个凹逼格的电商公司都在标榜自己是“买手制”，这让买手这个概念被大家理解起来似乎就是一个能在海外帮你买东西的人，也让“买手”与“代购”的界限越来越模糊。

但是OFashion迷橙则不同，OFashion迷橙上的每一个买手都是一个时尚专家。从概念角度来讲，买手(buyer)是时尚潮流最前沿的一种职业，她起源于上世纪60年代的欧洲，买手必须站在时尚潮流的最前端，了解行业规范、货品辨别能力。相比较而言，OFashion迷橙的买手更贴近“买手”最原始的概念。

在国外，有时尚电商Farfetch与OFashion迷橙的模式类似，不过Farfetch更侧重买手店，而OFashion迷橙则更强调买手的作用。肖宇透露，OFashion迷橙对买手的要求很严格，要成为OFashion迷橙的买手必须拥有良好的背景，目前OFashion迷橙的买手中不乏时尚时装设计师、奢侈品管理MBA、时尚管理专业人员以及曾在顶级奢侈品百货公司工作的时尚达人，已签约的上百位专业时尚买手主要分布欧美，这些优质买手的入驻给OFashion客户带来了品位方面的保障。

不得不承认，中国消费者在时尚的方面的需求更加复杂，不仅需要时尚商品，还需要时尚品位方面的引导。OFashion迷橙的每一个买手都是一个意见领袖，用自己对时尚的理解引导用户去提高对时尚的理解，从而搭配更好的时尚单品，而不是一味做品牌的堆积，毕竟穿一身LV或者Prada并不能让人变得更漂亮。

杜绝假货，只卖限制品牌的服装鞋包品类

要做OFashion迷橙的买手条件非常苛刻，OFashion有严格的商家筛选体系，每一个买手在入驻OFashion之前都要验证护照、签证、身份证、银行账户、海外地址、支付宝、微信，确保买手的真实性。

此外肖宇还透露，OFashion迷橙推行资金担保交易制度和先行赔付制度，买手入驻平台时光是保证金就要缴纳3万到5万不等。相比其他平台的最低1000元保证金，OFashion迷橙这个门槛就能吓退很多假冒的买手。

众所周知时尚商品做的都是浅库存，因为时尚商品的更新换代速度太快，如果有商品的积压就会造成巨大的损失。肖宇认为OFashion迷橙做的C2C时尚商品交易平台也是一项在全球范围内进行时尚商品的资源配置的工作。

欧美人所穿的尺码跟亚洲人不同，不同款式的服装鞋包等也会适合不同的人来用，OFashion迷橙通过买手来帮中国消费者购买国外的商品，可以利用中国人与欧洲人尺码和风格的差异来对国外的商品库存进行优化配置，对国外品牌也有一定的好处。

与其他的跨境电商不同，OFashion迷橙只经营服装和鞋包品类，肖宇认为，只有在一个更细分的品类里才能在跨境电商方面做出更突出的成绩。

做线上的老佛爷百货

中国消费者在购买轻奢时尚商品方面的痛点主要有两个：“买不到”和“买得贵”。“买不到”主要表现在两个方面：一个是SKU歧视，消费者在国内时常买不到国际大牌的新品或畅销款；一个是国外设计师品牌崛起，但国内仍然没有引进相应品牌商品。“买得贵”主要指的是海外商品国内市场上存在的价格歧视，由于很多品牌在全球不同国家采用歧视性定价策略导致国内消费者所购商品远高于海外价格。

通过OFashion迷橙，买手可以在第一时间帮消费者买到国外的新款商品，并且有的买手还会参加时尚品牌的订货会，更加加快了国内时尚潮流与国外同步的趋势。在价格方面，由于是C2C的海外直邮交易，商品只需要缴纳行邮税就能从国外邮寄到中国消费者手里，大大降低了商品的价格。

不过由于每个买手关注的品牌不同，很有可能造成平台风格混乱的局面。对此OFashion迷橙也有自己的对策：严格审核能入驻OFashion的品牌，非审核过的品牌买手不能在平台上销售。通过品牌的限制和时尚编辑、买手的共同协作，塑造了OFashion迷橙整个平台的调性。

鉴于现在网购人群年轻化的趋势，以及中国电子商务的深度渗透，越来越多的消费者开始选择进行网上购买轻奢商品。肖宇表示，OFashion迷橙的目标是要做一个线上的老佛爷百货，让网购人群在线买轻奢商品时能第一时间想到OFashion迷橙。

肖宇还向创业邦记者透露，本轮融资之后，OFashion迷橙会拓展更多海外时尚买手和品牌，并且搭建完善的跨境物流及通关体系，吸纳更多的时尚零售及电商人才，未来还计划在交易佣金和商家广告、供应链金融方面开发更多Ofashion迷橙的价值。（文/任晓微来自创业邦）

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