【造星决策参考】莱可传媒是如何玩转文创行业的？

2016-01-14 09:05 文娱

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经多位 @变革家会员 的要求，为了便于大家对明星摇篮造星工场一类的“造星平台”进行决策，变革家摘选部分同行业的玩家们作为竞品分析，本篇为@吴立湘，张沅对莱可传媒CEO的专访报道。仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。

大概半年前，娱乐资本论曾经专访过原优酷策划、原创总监陈蓉妍，当时她创立的莱可传媒，获得了经纬创投1200万人民币的天使轮融资。

没想到仅仅半年过去，莱可传媒就向娱乐资本论确认，已经获得了由微影资本领投，海通创意资本跟投的5000万A轮融资。而此次融资，将主要用来打造网生原创IP产业链上，包括：原创IP、网生代偶像IP、及其多元化变现等。

莱可传媒CEO陈蓉妍在专访中称：“2016年很有可能是网红变现元年，我们期待通过营销、内容原创版权、艺人、艺人电商化、原创IP多元化五大核心变现让公司盈利。”

对比今天这篇文章和半年前那篇，也可以看出，网生内容行业在这一年中，狂飙突进般的成长。

谈投资：莱可传媒凭什么受到资本青睐？

莱可传媒是一家以互联网为载体的综合性传媒公司，新媒体内容出品方、营销方、发行方。从2014年成立到现在，已出品或合作的综艺栏目有《女神有药》、《名侦探猴塞雷》、《猴侦探爱八卦》；网剧及原创IP包括《梦想与现实》、《天才J》等。

但莱可传媒的目标不是做简单的PGC提供商，而是要做内容IP的产业链，包括内容的研发、运营、发行以及多元化变现。通过PGC网生内容频道，建立网络流量入口，实现广告、电商、商业演出等商业化变现。

陈蓉妍向小娱透露，“事实上，创意核心团队都握在我们自己手里，跟很多团队倒买倒卖IP是不同的方向。别家公司是先做小说，再是网剧，最后才是别的衍生品，但莱可成立创作委员会，同时开发打造网剧、漫画、小说、电影等形态，确保各个形态的核心统一，同时彼此的创作又能有不同侧重。”

莱可拥有强大的内容创作中心和创作体系，其核心竞争力是主打原创网生精品IP，并利用互联网渠道打造网生代偶像IP。2016年，莱可传媒在内容创作上又取得了一些新的进展。以IP源头的创作者为核心，外部创作者协同工作的方式，提高内容生产的质和量。

而莱可拥有的这些原创内容的生产能力，正是吸引微影投资的重要原因。

微影资本作为微影时代旗下投资机构，在完成对漫展活动服务平台喵特的战略型投资后，又利用投资布局深度产业链，“我们团队是他们在网生内容上比较核心的一个板块。”陈蓉妍表示：“当未来涉足电影IP的话，微影时代充足的票务资源会为我们的发行带来一定的帮助。”

谈创作：为打造原创IP成立创作委员会

作为新媒体内容出品方、营销方及发行方，莱可传媒拥有自己的创作委员会。

小娱了解到，这个创作委员会一般有8人的核心团队组成，其中并不包括外部不定期的parttime人数，不同项目组的人选也不一样，跟美国、日本的制作委员会形式大致近似。

在陈蓉妍看来，将不同内容形态的创作人员聚集起来后，IP开发的过程更高效，开发成本、风险更低。一方面持有原创IP，主动权掌握在自己手中，另一方面，IP产业链上多种产品形态协同开发，互相激发创意。“今年公司将会开发3个原创IP，利用现有渠道培养网生代偶像，通过PGC网生内容频道，建立网络流量入口，而后就可以考虑广告、电商、商业演出等商业化变现。”

拿莱可传媒出品的《女神有药》来说，作为一档综艺搞笑类节目，优酷均集点击在170万左右，采用造星模式，在网生内容中培养出Miss Like这支女子团体。

但让人奇怪的是，这样一个重视内容创作的团队，在“得90后得天下”的运营上选用了上世纪90年代把一首《摇太阳》唱得风风火火的南国玉女方芳担任艺人总监。对此，陈蓉妍表示：“她之前本身是歌手，并且有丰富的包装艺人经验，既懂传统娱乐，又对网络甚至直播这块都有切身体会，她曾任电视台主管艺人的高层，同时也担任过奥飞互动直播的总监，她能将整个艺人板块统筹起来。”

谈公司：有优酷背景，却跟腾讯视频合作，又牵手阿里

近日，莱可传媒和腾讯视频V+联合出品了《微能力者》。

不过，作为优酷原全国策划总监和全国原创总监离职后成立的公司，却并未将橄榄枝抛给优酷，而和腾讯视频携手，在外界看来颇具意味。

但作为一个公司的操盘者，眼光总要比一般人放的长远。截止去年，中国的二次元消费者已达到2.6亿人，其中97.3%是从90后和00后。在移动端，敏锐的腾讯早就嗅到了二次元市场，豪掷3亿孵化精品IP，并让它成为游戏、影视、文学等各种形式的周边衍生品。腾讯重力打造“亚文化”内容社区，提出了商业模式。

这些理由都让陈蓉妍在选择合作方时开始倾斜：“和腾讯合作首先是看好腾讯在IP多元化上的培育能力，《微》具有跨次元感，腾讯在二次元人群流量及宣传中会有很多的优势，有助于IP的养成。”

除了牵手腾讯之外，莱可传媒还把合作的大门朝阿里敞开。

当“淘宝网接触到1.3亿观众”的大数据被推送到眼前时，陈蓉妍开始思考打造电视内容和媒体的产业链，“2016年很有可能是网红变现元年，依靠社交网络快速引进时尚风潮，在淘宝上进行预售、定制，最终形成了一种崭新的商业模式——网红经济。”

作为阿里合作出品的淘宝TV，在全国只与2家公司达成合作协议，而莱可传媒是其中之一。

“我们更多是思考合作的战略意义，淘宝看重我们网络艺人多的资源，我们则以KOL分享为主要内容，通过网红的影响，打造互联网首档女性主义的购物内容，直接实现边看边买。网剧能捧红艺人，电商也能捧红艺人。”

那么，对原创内容要求如此严格的前提下，当五千万人民币花完后，多久又将启动下一轮融资呢？

她笑着问道：“难道你不觉得今年已经开始成为营销变现期了么？”

O&A

小娱：与你们相似的壹酷文化与火星文化，目前估值也较高，您如何看待与他们的竞争关系及估值差异呢？

陈蓉妍：互联网公司内容特别多元化，百花齐放，我们现在致力于原创IP道路，和他们业务的思考和布局不太一样。他们在做MCN，这一块暂时不在我们的业务范围之内。

小娱：OK。虽然你们不做MCN，但是你们有没有考虑过投资一些PGC公司呢？

陈蓉妍：在PGC公司投资这一块我们暂时不会有太多考虑，更倾向一些网生、二次元领域IP的投资，PGC暂时更多会考虑作为宣传和营销合作的一个通路。

小娱：您对您公司导演如曾庆杰的打分有多少？

陈蓉妍：一个导演在不同时间段的这个创作上边也会做出不一样的作品，或者他在不同的心情状态下面都会创作不同的作品。我觉得过往打分是接近9分状态，并不是说他的作品在影视市场被票房认可，或者怎么样，而是他的热情我觉得是非常重要的，莱可正在寻求更多这样有激情的导演加入我们的团队。

小娱：既然有微影的加盟，有考虑过院线项目的合作吗？

陈蓉妍：现在其实我们也有在投资几部电影，应该是2017年这部分的内容就会启动自己投拍的电影项目。

小娱：那您选择投资者的逻辑是什么？

陈蓉妍：第一是靠谱，第二是能对内容理解及对内容公司成长节奏的一个认可。做一个原创IP的公司，可能相对来说是一家慢公司，更像是手工艺人，感谢经纬非常充分的信任跟耐心。我们非常希望在IP的成长上，可以嫁接到投资人在不同阶段，不同节奏点的一些资源，以及他们在院线的资源，也非常有幸跟他们这三家公司有一个合作。（文/吴立湘，张沅来自娱乐资本论）

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