核心提示：
1.加盟行业的水很深，如果懂经商之道不建议加盟，没有过创业经历的小白用户加盟需谨慎。
2.加盟行业95%的人都是新手，老手不会干加盟！
变革家，与您一起发现身边“简单”生意背后的“复杂”真相！很多人把加盟一个品牌作为创业的低风险选择，但是却又有很多入行的人痛斥加盟骗子当道；而加盟骗局的暴利,以及违法成本的低廉,是各行各业加盟骗局制造者的主要动力。
那么真实的加盟领域到底有什么样的坑？这个行当能不能参与？应大家的要求，今天来给变革家分享干货的业内朋友就是来自加盟行业的老兵，让他给我们讲述加盟领域里有哪些不为人知的行业内幕！（如果你想更多和讲述人交流，请添加其微信号：djshangji）
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讲述|谢总 整理|东春 编辑|黄瑜
讲述人：谢天 ，某加盟连锁品牌老兵
加盟的骗子是怎样忽悠你上当的？
只为赚取加盟费用的加盟商一般都在合同上做手脚，他们会在合同上混淆概念从而达到骗人的效果。
加盟一共分为3种形式：自愿加盟、委托加盟和特许加盟。
- 自愿加盟就是一锤子买卖，需要交加盟费去总部学习技术、知识，利用加盟店的品牌名气开店，装修、房租等费用需要自己承担，赚亏都是自己的事儿；
- 委托加盟与自愿加盟完全不一样，加盟的时候只需很少一部分钱，店面设备与经营、技术等由总部提供，店铺经营权和产权归也总部所有，加盟者只参与经营管理，性质和店长差不多，利润和加盟商分成，而且要听总部的一切安排；
- 特许加盟开店费用需要双方承担，利润共享，加盟者也有部分决策权，这种加盟形式在国内比较少见。
加盟商在合同上会混淆自愿加盟和委托加盟。比如说加盟店一年需要交5万块钱，但骗子会告诉你只需要交1万块钱就能帮你把店开起来，不用你运营，你就坐等收钱。
好多加盟商承诺委托加盟的形式，但实际上走的是自愿加盟的形式。利用人占便宜的心理，也不会仔细审视每一条合同，直接签字最后的那些承诺都无法兑现。
而且销售员在和加盟者签约一般会选择在下午1点-3点，这个时候人的脑子比较蒙，精神状态相对较差，就算上当了也反应不过来。
设备也是加盟商骗子的周边产业，很多人交完加盟费之后就会放松警惕，让销售员忽悠买一堆设备，打着一种迟早还要买的心理，最后发现设备比市场价高几倍。
另外加盟后期之后还会要求你按照他们的标准统一采购，比如你开的炸鸡店，鸡排、鸡柳或者食用油都从总部采购就行了，“加盟价”也是给新加盟者的福利，其实这些东西都是骗子从其他渠道采购来的，最后你会发现这些东西比市面上的价格要贵很多，至于你能不能卖出去总部不管。
怎样分辨一个骗子盟主？
加盟行业中做单个项目的很少，比如做洗衣店连锁加盟同时还可能再做零食加盟或者奶茶加盟。大部分加盟连锁商都会做2-4个品牌。
同时你要知道加盟公司想挣谁的钱，比如像711便利店挣得是客户的钱，主要的利润都来源于店里消费产生的利润，这些大品牌连锁坚持做直营店有利于利润和市值，这样对连锁店的控制权也比较大，而加盟费也比较高。
还有一种是挣加盟用户的钱，比如说上面介绍的专门骗加盟费的加盟商，但是这样的门槛一般都比较低，2-3万块钱就能帮你把这个店张罗起来，统一按照加盟店装修、涉及、原材料和设备采购都提供。
以加盟费为主要盈利点的加盟公司一般做的项目都比较多，旗下品牌也比较多。如果一个加盟商旗下有1-2个项目，这样的公司就是比较不错的，因为他的主要精力都专门经营这1-2个品牌，这样加盟商能赚到钱，加盟商品牌也能做起来。
有些“皮包公司”一共就十几个人，做十几个品牌，他们的心思完全没有在项目上，也不重视品牌，把心思都放在网络推广上，只想赚取加盟费用，坑一个是一个。
所以在加盟之前一定要实地考察加盟商的公司、工场、仓库等，切忌不能被销售员忽悠了。
其实做生意的道理很简单，加盟费用门槛不能太低，比如说市面上有很多加盟费只有几千块钱，产品比较容易烂大街，也没法筛选出优质的经销商，这就等于把自己的品牌做烂了。一分钱一分货是有道理的，加盟费太低的要谨慎加盟。
5-10万加盟费已经属于中档的门槛了，开店成功率在60%左右；1-3万加盟费的店铺成功率在30%左右，算是比较低的；711便利店在日本的加盟店成功率最高，已经达到了95%，但是加盟711便利店需要上百万，肯德基、必胜客等这些顶级的品牌都需要几百万的加盟费才能进去。
对于这些大的品牌加盟商来说付出的加盟费高，收益也是相当可观的。
加盟的坑都是怎么挖的？
一般学习能力比较强懂得经商的人是不愿意加盟的。之前在苏州出现了一个手撕面包的品牌特别火，每个店一天能有15000元左右的利润，火了之后就出现了很多店，牌子上的标志都一样，但是只有一家是正宗的，其他的全都是山寨的。
其实社会有一个普遍现象就是复制能力太强，一看到面包火了，几天就能出现一个一模一样的，或者今年哪个项目爆发之后，就会出现很多同类的产品。
其实山寨的产品也会火一批，当一个品类火了，第一波山寨也是能赚钱的。但是后面再进入这个市场的就要考验捡枣的能力。第一批进去的就是打枣的人，后面的人进去后树上已经没有栆了，只能看地上还有没有捡起来能吃的枣了。
之前我在北京看到过一个健身项目做的特别火，想投资加盟一个店。后来我发现北京大部分健身房都是赔钱的，里面的火爆情况都是假象，很多排队健身的人都是找来的托儿。当然这也算是推广策略吧，但是你加盟时他肯定不会告诉你这些。
一般有经商头脑的人也不会到网上去寻找加盟项目，网上的加盟项目商业化比较强，你要能分辨出这个产品是上升趋势还是下降趋势。
如果是上升趋势，就算山寨一个进入市场也是挣钱的，如果是下降趋势，比如说想做黄焖鸡，直接在网上买黄焖鸡的配方和料自己做就可以了，为什么还要花钱去加盟呢?满大街都是黄焖鸡，都说自己是正宗的，最后大家一起赔钱。
很多加盟的人就抱着赚一笔就得的心态，上海的餐饮在北京也和上海的开法一样，不懂得改进产品。一定要多在产品身上下功夫，因为你加盟之后经营出现问题一般都是个人承担，盟主在合同里都会规避一些责任。
加盟行业95%的人都是新手，老手不会干加盟
加盟行业有一个规则就是，真正的好品牌挣钱的项目是不会开放加盟的。如果哪个项目真的挣钱，直接复制就可以了，没必要让别人来加盟分享利润。
比如北京哪个小吃特别火，我直接在簋街开一家，在王府井开一家不就行了吗？只要你懂手艺，产品好，尤其是餐饮行业从来不缺消费者。
如果是做餐饮美食类的项目，我一般会在微信上加一些美食类的公众号，或者一些地方特色推荐的小吃。
北京上海江浙一代的特色小吃，你就看谁不让你加盟你就去找谁。因为他自己能挣到钱，不想有同行进来形成竞争。
其实加盟还是门槛的问题，光指望加盟商总部根本挣不着钱。现在整个加盟行业做生意都太浮躁，看到哪个行业火了都去做。
加盟行业95%的人都是新手，老手不会干加盟！我要吐槽一部分人，因为你根本没有商业常识，比如说他攒了一笔钱想回家开个烤鱼店，可是他不能判断出在当地能不能干起来，或者压根就没有考虑过这个问题就去加盟了，不费事还想挣钱的心态我劝你还是别做了。包括我们自己的加盟商在经营时候也回来找我们，说经营情况不太好，不挣钱等等。
然后你会发现他们根本不懂得经营，没有促销、不发传单不推广，天天就等着顾客上门，这样肯定赔钱啊！
我看到过很多加盟过的人去加盟总部闹事的，把责任全都归于总部，其实总部的确有些责任，但是更多的是加盟者不懂得改善产品、不懂经营之道。
中国契约精神本来就不强，在加盟之前你一定要考虑到总部能给你多少帮助，实地考察后也要预料到最坏的结果。
如果真的什么都不用你管，你只需要坐等收钱，那盟主是傻子吗？在选择加盟一个项目前一定要多花时间去做调查，看看要加盟的行业有哪些坑，深入学习了解一下，另外公司品牌的口碑很烂就更要谨慎加盟。
加盟其实就是给你一个壳，里面核心要装什么东西还要经营者说了算。大量的小白用户参与到加盟行业中想着不劳而获，而骗子也正是看中了这点，利用人性的弱点，越想不劳而获的人被骗的越惨。
变革家生意笔记：
1.加盟行业的水很深，如果懂经商之道不建议加盟，没有过创业经历的小白用户加盟需谨慎。
2.摆正自己的心态，加盟只不过是套用别人的品牌，想赚钱还要靠自己经营，想不劳而获的人已经被骗子坑死了。
3.加盟前一定要对加盟公司实地考察，别轻易相信销售的口头承诺，以合同为准。
4.品牌越大加盟费越贵，相对利润趋于稳定；品牌差加盟费低的盟主大多数只是为了赚取加盟费。
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