在哪买不是买，最主要是我的安装费便宜啊！用户都上钩了，安装中央空调的人自然多了，小明的算盘打得精啊！
变革家，让天下没有难懂的生意！小明是变革家虚拟出来的一个创业者。他是变革家的实习生，天天琢磨着能够发现一个牛逼的创业想法，做出一个改变世界的产品。但现实是，他总在尝试中摔倒，到目前还是一事无成。
“客厅是安装挂式空调还是立式空调呢？”
这是很多家庭在装修房子时都会纠结的一个问题，可是为何没有人考虑过安装中央空调呢？
贵、麻烦、商用、费电、还不适用，正是这些固有观点阻碍了很多人尝试使用家用中央空调。小明想，在国内市场家用中央空调的占有率仅有10%，且多为用户被动接受，这是机会啊！
小明
变革家分析师
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一口价安装费1699元/台的打法，并不单单是为了让客户感觉到便宜，最终的目的还是让用户掏钱买空调，在哪买不是买，最主要是我的安装费便宜啊！用户都上钩了，安装中央空调的人自然多了，小明的算盘打得精啊！这时候，就该变革家的投资人出场了，投还是不投？
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本文作者菲儿，变革家专栏作者。了解更多决策参考信息请长按下方二维码添加变革家小秘书（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）或直接点击会员链接：http://lxi.me/f1v4r；转载请注明作者姓名和“来源：变革家”；文章内容系作者个人观点，不代表变革家对观点赞同或支持。
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