【市场研判】网络婚恋2.0究竟有哪些新玩法？

微博已死？微博又真的死过吗？！

近一两年来，似乎微信冲击之后，微博江河日下，逐渐式微。在众多互联网人士包括媒体人、企业白领和曾经的大V们的观点是：“微博已经不行了，因为，你我他，甚至身边的人都很少用了。”然而，微博却正迎来最火爆的岁月，其股价从2015年8月一度低到的8.78美元，到2016年7月的30多美元，一年暴涨250%以上。

为什么？因为观点大师们都已经不是微博的用户了，这就和很多片面黑小米的人压根就不是小米的用户一样。

老一波微博用户确实已死，包括李开复、任志强、薛蛮子、潘石屹等大咖，包括你我乃至各大互联网分析师，但新一波的90后乃至更年轻的95后微博用户兴起，微博有了新的玩法，新的人群。如今，微博的日活跃用户依然超过了1亿，视频访问量同比增长了9倍多，连续5个季度盈利。一群2013年底之后入驻微博的新用户在上面玩得很high，他们很欢乐，很年轻，新的大v杨洋、王凯继续接棒。正如pinwest创始人骆轶航所言：“曾经，微博的高潮来自公共议题，来自围观就是力量，来自持有不同立场和价值观的大V们的激烈争论和短兵相接；现在，微博的高潮来自明星爆照，来自集体转发段子，来自所有人在同一时间用同一个姿势转发和分享同一个段子和同一张照片，然后大家都high。”

同样，如今国内婚恋网站也这折射出和微博一样的崛起新路。

1、90后婚恋市场的别样洞天

人有七情六欲，荷尔蒙刺激下，搞对象、爱情、婚姻这是人生最核心的需求。于是乎，巨大的用户红利袭来之时，网络婚恋火爆一时，国内婚恋网站行业出现有缘网、世纪佳缘、百合网、珍爱网四大巨头。

后三家分别定位于搜索+发信、婚恋匹配和人工红娘三种模式，世纪佳缘也曾成功登陆了美国资本市场。然而，近一两年来，世纪佳缘估计持续低迷，乃至到今年被迫退市，并被百合网所并购。而珍爱网的日子也是过得很是艰难。但沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。一路走来，在旧模式主导的婚恋网站生死疲劳之际，有缘网的优势逐渐露出苗头。

有缘网成立于2008年，目前其月活跃用户超800万，已悄然步入A股IPO进程，可谓“后来者居上”，成为婚恋领域的一匹黑马。

核心的问题是，为什么同样的市场环境，唯独有缘网能另辟蹊径，杀出一条血路？本质上，就是新的网络婚恋2.0时代来临。有缘网瞄准了新的更为年轻用户，这就和微博再度雄起一样，新的年轻用户群和原来老一波的用户完全不同，在当前的年龄结构下，这一波用户是90后。

在老牌的网络婚恋1.0时代，主要是世纪佳缘与百合网的天下，但其主要服务于有一定在线支付能力的一二线城市的白领人群，尤其是从大龄剩女收费，这部分婚恋用户主要是年龄偏大，处于金字塔顶端的人群。

而有缘网则主要针对更为广泛的海量用户群体，因为年轻群体不着急结婚，是之前被忽视的市场，是一个盲区，自然就是机会所在。有第三方数据显示，目前有缘网上16-30岁的年轻用户占68.3%。

针对这些年轻用户群，网络婚恋就有了新的2.0时代的新玩法。婚恋交友类产品本质上属于陌生人交友，而非工具，是较为低频应用，用户来这里，最主要的目的是“多一个机会”寻找可能的对象（相比线下介绍，互联网婚恋的置信度较低）。而有缘网需要做的事情是，让他们能选择，能聊上。而且，针对这部分人群，有缘网奉行了脑白金式的洗脑广告策略，简单粗暴却有效。

此外，根据有缘网此前发布的《90后婚恋观白皮书》显示，90后年轻的男性破冰难，女性要尊重。42.9%的90后女性认为初次见面应当AA制，避免向男性示弱；58.7%的90后女性认为女性应当经济独立、与男性共同承担两性关系中的经济压力。同时不认为恋爱中洗衣、做饭等家务是自己分内之事的90后女性比例也占到了68%。

针对新时代的男女婚恋观，有缘网分别对男性与女性采取了不同设计机制，让用户在不那么着急结婚的时候，拥有更多选择的机会。对于男性而言，其可以选择自己心仪的对象，但是要与对方聊天则必须回答对方的问题，如果顺利通过，则可以与女性聊天，并且也有了聊天的切入的话题。在女性方面，有缘网不向女性收费，且女性可以设置自己的问题以及答案，过滤掉三观不符的男性，让女性获得婚恋的主导权，女性整体更占据优势。

毕竟，年轻人的婚恋观称之为“新自由恋爱主义”，和被社会舆论绑架的80后相比，他们无疑是更具有“独立精神”的一代。特别是，随着社会的发展，中国女性意识开始攀升，而在90后这一代更为如此，当前的90后女性开始越来越需要被尊重，婚恋观也有着大大的改观。这些恰好被有缘网很好的捕捉到，并付诸商业上的行动。

2、移动端婚恋的新玩法

正如业内人士所有，能打败Google的绝对不是另一个Google，而是社交Facebook。同样，有缘网也是从另一个纬度实现了起跳。

除了满足了年轻用户的口味之外，有缘网之所以能异军突起，还因为其从一开始就是移动端的打法，耕耘多年，最终厚积薄发。

在2011年以前，移动互联网野蛮生长的原生时代，据有缘网产品测试得出结论，海量的移动端大众年轻人群弱于思考与选择，较为排斥复杂的操作流程。所以有缘网的操作流程就极为简单，主要以H5和安卓端的手机端为主，实行标准化、低门槛（注册、使用、付费），高机会。

按照有缘网的判断，移动互联网实际上激活了中国最广大的婚恋人群，他们因为各种原因，没有使用电脑的习惯，原来是互联网零消费人群，随着移动互联网的发展，将变成新互联网消费群体。

此外，从用户群来说，年轻群体也对移动互联网更易接受，特别是90后。移动时代的崛起则意味着这些原本在金字塔中下端的人群也同等拥有了接入互联网的能力。由于“世纪佳缘”与“百合网”的定位一直都是服务于白领人群，很难考虑金字塔中下端的这部分人群，毕竟两种人群的套路完全不同，满足了一方的需求，必然就损害了另一方的需求。

一句话，有缘网服务于一二线城市白领人群之外的年轻群体特别是90后人群， 对于金字塔之下的这个人群来说面临的是一个全新的移动互联网的婚恋世界，用户自然滚滚而来。这就和移动的农村电商崛起道理相同，真正接地气。

当然，很多人认为，传统的婚恋网站也可以迅速切入移动端。比如原来的传统PC端玩家也想转移动，但由于基因等束缚，复杂性和难度要比新进者更大。已经进入瓶颈阶段的PC网络婚恋玩家在移动互联网的大潮下，既兴奋又迷茫，要迎接移动互联网的挑战，必须补充移动互联网的基因，必须要拥有超越原来PC互联网的模式和思维。这一点，大多数都很难突破。这也是为何很多移动互联网公司崛起，而传统的PC玩家虽然也跟进，最终难以成功。

【结束语】

总之，作为婚恋市场后入局者，有缘网采取两大杀手锏，一是针对并不着急结婚的年轻用户，二是主打移动端。服务大众的年轻人的移动婚恋市场，正是巨大的蓝海市场。

从网络婚恋行业格局来看，在一二线城市的大龄用户，婚恋市场相对比较饱和，而在三四线、乃至更广大的小县城，年轻的一代则是一片增量的蓝海，借助移动互联网的爆发，潜力巨大。这也正是有缘网前进的路线，其在这一领域深耕细作多年，威力极大。最终，也让其价值攀升，并俘获了资本的芳心。

前方，在百合网吞并下世纪佳缘之后，将形成一种高端大龄婚恋的玩法，特别是，原来隶属于三大模式的搜索+发信、婚恋匹配和人工红娘三种模式，如今百合网一家全部囊括。而有缘网则将在另一条路上并行，最终各自迎来收获的金秋,也形成一个网络婚恋的全方位覆盖格局。

整体而言，婚恋交友平台趋势利好：

有缘网 (C轮，过往投资方：普华资本(普华固周资本)、创东方投资、险峰长青(险峰华兴))

有缘网是一个手机婚恋服务平台，隶属于北京友缘在线网络科技有限责任公司。

对爱 (天使轮，过往投资方：天使湾)

对爱是杭州微语科技有限公司旗下网站，原捉婚网，是一个可以‘永久免费查看联系方式’的婚恋交友网站。

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