【方法论】如何“看见”消费升级的投资机会？

一方面新的产品代替了原有的产品，一些产品在逐渐消亡，另一方面，新的生活方式不断诞生，并扩散至大众人群。从物质品质的提升，到精神层面的满足，消费升级也在诞生新的消费品牌，人们从中找到属于自己的价值观或精神认同。

抛开行业视角，从2006年到2016年，回想一下，我们经历的这十年，消费升级是什么样的？有什么样的具体表现？

1、必需追上潮流

比如：出行工具，完成了自行车向汽车的全面升级，号称自行车之都的北京，短短几年间在马路上几乎看不到自行车；自行车不再是代步工具，而更多是一种锻炼方式。其他的案例还有，山寨机及小灵通等向智能手机的全面升级，现金支付全面转型信用卡及移动支付（移动支付方面甚至领先于全球）。

2、山寨衰，正牌兴

2015年，中国的出境旅游购物市场规模已达6841亿元人民币，从下图的人均及笔均来看，目标是正品奢侈品。2015年，中国的出境旅游购物市场规模已达6841亿元人民币，从下图的人均及笔均来看，目标是正品奢侈品。

3、越来越少的将就，越来越多的讲究

最明显的就是吉芬商品（Giffen Goods，比如：土豆、方便面等等）的销量下跌，甚至在这些为了将就而生的产品，自己也在不断努力向上攀升，方便面的单价提升反映这个趋势，简简单单塞满肚子不再能满足消费者。

吉芬物品(Giffen goods)是一种特殊的低档物品。作为低档物品，吉芬物品的替代效应与价格呈反方向变动；而收入效应与价格呈同方向变动。简单说就是，收入越高，销量越低；收入越低，销量越高。

国内方便面的销量从2010年开始连续5年下跌，而因为方便面品类不断创新而拉升价格（下图右方反应单价的走势） ，销售额从2012年开始连续3年下跌，这个走势很好说明大家越来越不将就一餐饭。

4、远离盗版，追求体验

这主要指盗版的内容产品，与山寨货有一定区别。

山寨货无论怎么宣传超A货以及原厂转出，购买者终究是清楚其与品牌货是有区别的，与人分享的时候总是低人一等。而盗版产品就不一样了，本质上无区别。

BT下载的高清美剧和腾讯视频上的，完全一致，而且甚至BT下载的还提供了更好的离线播放及字幕等等多重体验；分享的时候，也不会细究是在电影院看的还是哪个视频网站看的。

盗版类产品销量的降低，一方面是国家法律法规的严格，也说明对创意工作者的保护和提升他们的回报；另一方面是消费者为便捷付费（buy for convenience），说明消费者更在乎自己的时间和不在乎一些小钱，恰恰也反映了这十年消费者对较为虚拟的体验的追求。与这个消费升级的是中国一飞冲天的电影票房，见下图。

5、洋凤凰回归鸡窝

曾几何时，凡是洋品牌来到中国就会被奉为奢华或潮流，哪怕是在本国贱为低端或者大路货的肯德基或者沃尔玛。于是肯德基或者麦当劳在某地开业（21世纪初的四五线城市），就会演变成当地消费者的重大节日，吸引众人盛装出席。也于是有了仿造洋品牌的美国加州牛肉面等品牌，将地地道道的国产食品包装成洋品牌以吸引用户。

而随着中国市场的开放以及国人的走出去，对洋货洋品牌的崇拜也回归理性和常规。麦当劳肯德基在中国也成为速食品和普通品，星巴克也不再是装13利器。下图就展示了肯德基和所有餐饮的人均消费走势图，在餐饮人均消费逐年攀升的同时，肯德基保持了平稳落后于均值的态势。

6、“简单其精神，野蛮其体魄”

无论是正统宗教还是其他各种类型的精神产品（包括气功、成功学书籍等等），或多或少让人忘记凡身的不如意及痛苦，保持幻想或者梦想，寻求精神世界的解脱和宁静。富裕程度与信教比例的负相关性，越富裕的国家信教的人群越少，只有中美两个奇葩。很明显这十年练气功及信各种x教的人减少了，因为人们的生活越发富裕了，不需要精神产品的慰藉和安抚，而不断增多的人群专注于健身。

看到这些表现，每个人都多多少少感同身受。应该说，消费升级的进程才刚刚开始。未来，你认为哪些领域还存在消费升级的投资和创业机会？

消费升级渗透到生活的方方面面，整体而言，趋势利好，具体项目包括：

即刻视频vedio (天使轮，过往投资方：东方弘道(弘合基金)、经纬中国)

即刻视频（JKvideo）是一个提供原创内容的短视频平台。定位为生活主打消费升级，商业切的是时下圈内热点话题，新知则是探索好玩的新科技。

鹦鹉螺市集 (天使轮，过往投资方：洪泰基金、新进创投)

鹦鹉螺市集是国内首家个性化商品的展售与产业链孵化平台，解决消费升级过程中用户对商品的认知成本过高，以及供应端销售能力与产能不足的问题。通过线下组织市集切入手工制品、原创设计品、古着古董、工艺艺术品的售卖。商家可以参与线下市集活动，也可以在线上平台上开店。

VOCO / 维可新力科技 (天使轮，过往投资方：中科招商、苏河汇)

VOCO是一家以街拍为导向的潮流社区。全球潮人都在通过这种最受欢迎的街头文化来获得最in的潮流趋势与最有品的穿搭灵感。街拍作为年轻人的消费升级新媒介，VOCO将通过街拍改变你的生活方式。

YHOUSE悦会 (B轮，过往投资方：赛富基金、达晨创投)

YHOUSE是一家主打高端生活的移动互联网公司，旗下两个移动应用产品—YHOUSE（资讯与服务APP）、Y+（图片社交APP）从线上到线下聚合与服务消费升级的高端用户，打造高端生活移动社区。

正文作者何明科，正文内容来自青山资本。了解更多决策参考信息请添加变革家小秘书（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）或直接点击会员链接：http://lxi.me/f1v4r；转载请注明作者姓名和“来源：变革家”；文章内容系作者个人观点，不代表变革家对观点赞同或支持。