变革家，专注创业项目分析，帮股权投资者把好第一关！大家好，我是大家的老朋友，变革家联合创始人李江，欢迎大家收听我们变革家拆解学院第三十四期课程，这期跟大家分享一下我们为什么不看好影视众筹和公益众筹。
在分享之前呐，请允许我简单介绍一下变革家，毕竟有很多人是第一次参加我们的线上拆解学院的课程。
变革家是国内首家家专注创业项目拆解的公司，我们的核心工作就是分析创业项目，也就是帮投资人把关某个具体的项目是否可投。
目前我们已经拆解了350多期项目，产品形式叫做拆解报告，我们会每周通过邮件的方式发给各位会员，每期分析报告都是我们对于股权众筹平台上面的项目的初步结论。
变革家拆解学院，不是某个项目的具体结论，而是看一类项目的方法论，我们希望变革家拆解学院的课程帮助投资人和创业者在看和做这一类项目的时候应该注意哪些核心点。
今天是变革家拆解学院的第三十四课。
大家都知道我们起家是由于股权众筹，股权众筹也是变革家的重要根基，但熟悉变革家的人都知道，从开始到现在，变革家基本上从来没有染指过影视众筹和公益众筹项目。
期间，也有很多投资人都跑来问变革家分析师们对于某个影视众筹或公益众筹项目的看法，但我们的观点一直都是“水太深，少碰为宜”。到现在，有不少影视众筹和公益众筹项目出事了，但有更多的众筹平台都上线了影视众筹频道和公益众筹频道。在今天，作为一个业内人士，更重要的是作为一个为投资人把关的“买方顾问机构”的从业者，我来跟大家聊聊我对于影视众筹和公益众筹的看法。
影视众筹和公益众筹都处于“变动状态”，甚至整个“众筹”市场都处于“变动状态”。我们一起来思考一下：影视众筹和公益众筹的目标状态会是什么样子？
首先我们先说下目前影视众筹的三个玩法：
第一种：产品测试。
简单说拿一个剧本和剧照就来影视众筹平台上筹资，看看我这个电影能不能搞成，测试一下，顺便回笼点资本，如果影视众筹是这种以产品测试为导向的，那就会非常难做。
因为最大的风险是传播，一旦过早被传播，会给后续的宣传发行链条形成致命影响。
另外，影视产品成本都非常大，属于典型的体验经济，最好成片之后再进行测试，但是这个时候的测试又无法覆盖之前的成本。
所以，如果是测试导向的影视产品，大家千万要谨慎，万不能一不小心成了小白鼠。
第二种：产品预售或股权预售。
简单来说，就是在影视剧上映前进行预售或股权预售，顺便回笼点资金。这种影视产品众筹就需要给那些为“未上市”产品买单的“铁粉们”更多福利才行。
同样，这种玩法对影视剧的演员或IP也有了非常高的要求，比如说AngelaBaby出演，或者片子改编自《盗墓笔记》，那产品预售或股权预售的状况肯定相当火爆。但如果不是，大家想象一下，一个不知名的平台上的两个不知名的大胸妹，大家真会提前买单？
这种玩法里的核心是群众基础好，大众粉丝多。
另外，这种影视产品需要特别提醒的是，股权预售的价格和这个项目的整体花费上很大可能会有不小的出入。
理由很简单，影视众筹是项目制的，大家赚的同一份钱，早期投资人承担了那么大的风险却又和最后进来的众筹投资人们分享同样比例的收益，这基本是不可能的。
那这种类型的影视产品该如何玩转众筹呐？最好的方式就是虚增花费。
说到这里，估计很多投资人都能醒悟过来了，（原来是这么回事额）天下没有免费的午餐，占多少便宜，就得多掏十倍的学费。
所以，股权预售领域里最大的问题可能会出在虚增花费上，大家都睁一眼闭一只眼也就算了，这事要是说开了，尤其是事搞砸了，那这种模式也就玩不下去了。
第三种：宣传与发行。
跟很多片方把一个产品测试说成投资机会一样，第三种把众筹当做宣传和发行的理由更是侮辱智商，一共只有不超过200人会参与募资，一个平台大了也就万八百人看看。
如果要做宣传和发行，去某个门户网站的娱乐频道发篇稿子曝光度绝对会比在众筹平台上受各种非专业的投资人百般刁难的爽快，除非有受虐倾向，不然没必要拿出这个理由来众筹。
听起来这事挺靠谱的，片子都做好了，一点风险都没有，还能跟着人家投资几千万的大投资方享受一样的收益比例，怎么听都感觉这事过于糖衣炮弹了。
片方也不是傻子，让散户进来的缓和方式只会有两种，一种就是之前提高的“虚增花费”搞成表面上的“占便宜了”。
另外一种玩法就是让散户投资人早期就参与众筹，这种玩法其实就让普通投资人承担更大的风险，因为影视众筹属于项目制，不论投入产出比、还是后续模式调整的灵活性上都比TMT股权众筹的项目风险大。
我认为影视众筹的发展到最后一个阶段才有可能进入：
那就是根据风险决定收益。按照不同批次，不同风险，不同分账比例。
影视众筹的潜规则过多，在这种透明的规则来临之前，我们都不建议大家参与这类型项目。
说完复杂的影视众筹，公益众筹就相对好理解很多了，中国的公益众筹更有点像产品众筹。
公益众筹核心就是阶梯式回报。比如说支持我1元，我给你什么，支持我10元，我给你什么。但是现在的回报太单一，基本就 明信片、作品集、当地游 这样的看三套。
所以，公益众筹的审美疲劳非常容易出现，这种玩法没法持久。所以，公益众筹的创意成分枯竭是个核心问题。这决定了公益众筹很难做大。
有些平台利用了公益众筹的概念，做产品众筹的事情，这个还有点意思。这些平台基本都是各种创意小玩意的预售，相较于公益众筹，产品众筹更容易筹集到资金。
说完我们为什么不看好影视众筹和公益众筹，如果您还希望继续摸索，那我就给那些还准备坚持的人一些“避险”的建议吧。因为风险系数太高，所以这些“避险”建议也仅仅是规避一些局部风险，希望能对大家有所帮助。
公益众筹比较简单，这里就先说了吧。如果你把公益众筹项目理解成了移动商铺，把期望值降低到买一个好东西，而不是被情怀感动，内心会舒服不少。
如果你真的还是持续愿意为“商家”的“创意”买单，那记得你的心态是“为创意打赏”，而非为项目买单。在这个心态的前提下，参与公益众筹我觉得才是一个正常心态。
接下来说说影视众筹，这里边涉及的坑会稍微多点。
第一，严重关注投资方。
这里说两个关键点，一个是资金投资方，还有一个是资源投资方。
资金投资方就要看对方的背景和过往的投资案例，特别是他们的成功案例。
如果没有什么特别拿的出手的成功案例，那么就得听天由命的赌他们这次眼光大爆发吧。如果有非常成功的多个案例，那你就更要冷静了，难道我长的比较帅？我太有钱了？不然为啥会被人民币砸到。
这个是一个寻找为什么会被人民币砸到的理由，如果大家确定这个理由就是对方的真实目的，而且你也能接受，那么可以试试。
除了资金方大家也要关注下资源投资方，因为现在的影视剧基本都是两个卫视首播，网络同步的节奏，所以没有资源方的投资基本上走不动。
所以呐，一般不管是电视剧还是电影一般都会有一家资金投资方，两家资源投资方。资金投资方一般是华谊兄弟这些，可以保证专业性。
而资源投资方一般是合一影业、乐视影业、企鹅影业这些互联网视频网站巨头以及万达影业、博纳影业等影院渠道，还有湖南卫视、东方卫视关联投资公司这些来保证发行的顺畅。
像这种两三条腿走路的方式已经成为了影视剧链条的标准配置，如果投资方比较单一，那就非常严肃的考虑它的投资风险了。
第二，如何看主创团队。
有些人习惯上来就看策划书，事实上策划书和看创业项目一样，没有几个项目最后原计划完美的实现了的，甚至还会有180度的大变化。
策划书的意义在于让了解他们现阶段的想法，后边怎么想都是未知的，需要边做边看边调整。但有几个“点”是非常关注下的。
第一，凡是出现“拟邀请”字样的，你就当做不存在。
第二，凡是不知名的小导演和主演是二三线演员的项目要非常慎重的考虑，或者基本不用考虑了。因为从票房的角度考虑，宣发渠道不会给予太大的支持，经费有限，团队不自带流量。流量从哪里来？
第三，从来没成功的导演和演员不能投，相对于那些价格又贵又没成功的导演和演员，还不如投新人，起码能省点钱。
第四，看内容。内容主要看两项，一是题材类型，二是话题性。题材是非常重要的，题材一旦确定，不好说题材好你一定能挣到钱，但如果题材不对，你必定会血本无关。
第五，尽可能后进场，投宣传和发行环节。影视剧整个环节非常长。经常会出各种各样的幺蛾子，比如说临时修改拍摄计划，主创人员之间意见有冲突，成片风格跟预先想象不符，资金不能按时到位等等都会人为的影响片子质量。
客观上，如果片审不能通过，或者被裁剪的面目全非，那整个片子的价值就会一塌糊涂。
所以，部分股权众筹平台让不专业的大家参与整个环节，也不像大家提示各个环节的风险，基本上可以理解为在坑各位了。
当然，虽然宣传和发行已经比较靠后了，但依然风险很大。比如说最终的制作质量（好导演好演员拍出烂片）、影片档期（遇到强大对手）、宣传期配合度（上映期演员在拍戏）、观众口碑差（超出观众接受度）也都会影响到投资回报率。
总结一些投资电影的经验规律：
2000万以下是中小成本，8000万以上算是大制作，而投资2000万-8000万之间的电影很难挣钱。
投资2000万以下的，意味着没有强大的明星阵容，没有酷炫的后期，这就要求出彩的故事、优秀的导演，整个摄制团队都要不错，以及非常出色的发行团队。
8000万以上的，就需要极其豪华的明星阵容和优秀的剧本以及一线的导演来做票房保证，这些还都只是硬性条件，成不成还要靠天吃饭。 大制作烂片太多，大家感受下。
2000万到8000万之间的制作则属于高不高低不低，尴尬之余基本要赌运气了。
所以，从众筹的角度上来讲。
能赌2000万以下的，尽可能赌2000万以下的电影，毕竟需要钱，也会更加努力。
而像8000万以上的大制作来做个众筹，我基本想不出来他们的目的是什么，反正我不帅。
这期变革家拆解学院关于影视众筹和公益众筹的分享就到这里。
接下来谈谈变革家对于TMT项目股权众筹的认识。
TMT股权众筹项目跟影视众筹和公益众筹非常不一样。公益众筹属于产品众筹，这个就不多说了。影视众筹更像是一个公司单个项目的融资，不是公司融资，融资方是公司旗下的某个项目。
而TMT股权众筹则是这个公司融资，这个公司旗下可能有多个产品，但融资方是公司。
TMT股权众筹是线下财务顾问的线上化，所以各方面流程上和风险控制上都有非常明确的借鉴对象，如果出问题也只是在操作不规范、项目选择上有动机而出问题。
而影视众筹是电影投资的线上化，在线下电影投资本身就有非常的不确定性，对资源方、个别人物这些都有严重依赖，所以影视众筹需要解决并不是线上投资的投资，而是梳理线下影视投资的逻辑，在这个基础上再考虑影视投资的线上化。
所以，相较于影视众筹和公益众筹，尽管最近股权众筹领域出现了一些不好的操作方式，但变革家更看好TMT股权众筹。
今天跟大家分享的话题也是股权众筹领域的首家“买方顾问”变革家向作为买方的众筹投资人提供的我们的一些思考。希望能对各位变革家会员有所帮助。
变革家从2015年3月开始做，帮一些刚入行的投资人和人员较少的小型投资机构把关，配合他们判断所要投资的项目靠谱不靠谱。
因为我们专业的分析拆解能力，一年来我们获得了市场上8万多投资人的认可，帮助大家把关投和不投，如果我们是投资人数量第一和号召力第一，相信绝对多数人是没有意见。
变革家的投资人社群，不是一个虚的社群，也不是搞圈子的，更不是做活动走过场的，我们每天都在做的都是实实在在的分析项目投资项目。
下期预告：
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