【市场研判】互联网租房一地鸡毛，长租公寓会下一波死在沙滩上吗？

曾经号称要颠覆传统租房的网租房，似乎也如同诸多的互联网创业项目一样，进入了黯淡期。好好的互联网租房，呈现一地鸡毛。

丁丁租房之“死”

丁丁租房在2015年2月上线，是链家的独立全资子公司。不少人猜测，链家创建丁丁租房，是为了狙击爱屋吉屋。租房虽然不是链家的核心业务，但是由租到买的二手房买卖转化率，却是很高的。丁丁租房的出现是在于迅速发展租赁业务，抢夺市场份额，来应对互联网租房平台的冲击，并压缩同行业竞争者生存空间，形成以租养售的模式。

丁丁租房的巨大优势在于，可以共享链家的房源。虽然链家因高额中介费受人诟病，但其房源的真实性及质量，是得到市场认可的。

拥有链家的海量房源，关系链，巨额资金支持，管理、技术人才，丁丁租房这个巨头的孩子，一开始就是富二代的标配。但在弹药充足的情况下，丁丁租房为什么就扑街了呢?

需要注意的是，丁丁租房诞生之初，承接的使命就不是盈利，而是打压同行，并为链家的房产买卖导流输血。佣金全免，虽然吸引了大量用户，并帮助丁丁租房迅速在同类App中登封，但也意味着丁丁租房的烧钱属性。据《中国经营报》报道，丁丁租房CEO俞建洋自曝丁丁租房前两个月至少亏损了1亿元，而链家对丁丁租房相当慷慨“先投一个亿花着，上不封顶”。

而在租房中，房主和租客的利益，多有对立。丁丁租房开始时一反常态，选择站在租客这边。房主需要将5天的房租作为中介费，交给丁丁租房。这种做法引来了大量租客，但房源却一度缺乏。不少房主因这5天的租金，转投其他中介机构。毕竟，租房是一个卖家市场，房源短缺，房主没必要让利。

其后，丁丁租房选择劝说房主提高部分房租，名义上佣金由房主来付，实际上已转嫁到了用户身上。而在今年四月，更是开始收取半月佣金。至此，丁丁租房已经开始背离网租房的初衷了。以免佣金吸引用户的丁丁租房，在征收佣金后，客户流失量可想而知。

丁丁租房虽然初时一路走高，但是最终“死”在了难以解决的盈利模式上。

爱屋吉屋的困境

2014年创办至今，爱屋吉屋一度引起了租房行业的改变。最初豪气冲天的颠覆传统租房之语，仍余音绕梁。

但爱屋吉屋毕竟不是airbnb。后者颠覆了整个行业，甚至市值超过了很多高端酒店，而前者如今却是生死难料。丁丁租房“死”在了盈利模式上，而爱屋吉屋的盈利模式，与丁丁相差无几。爱屋吉屋最特别的地方，大概就在于它没有门店。这种轻模式，既是它的优点，反过来又是它的痛点。

拥有线下门店的租房机构，其经理人一般都是一个人分管一片区域 ，因此对所管地区的房源非常熟悉。用户看房也很方便。而爱屋吉屋虽然省了一大笔门店费，号称更便捷。但中介却要跟着客户满城跑。不少用户反映称，其中介对房源并不熟悉。更有甚者，在看房的时候，有些中介连钥匙都拿不到。与此同时，爱屋吉屋的盈利模式仍然是靠低廉的佣金。前期，虽然快速抢占了市场份额，但也增加了后期盈利的困难。

滴滴，Uber虽然也是前期强补贴培育市场，但在烧了几十亿之后，已基本奠定了市场格局。而滴滴的补贴力度也在逐步缩减，车价上涨，一步步迈向盈利。

但爱屋吉屋却很难做到那一步。

首先，网上租房的体验，并不优于线下门店，构不成用户的强需求。其次，豆瓣、贴吧、58同城、赶集网、以及链家、自如等平台，也分走了大量客源。

爱屋吉屋最吸引人的，在于低价佣金。除非爱屋吉屋已经用价格战打死了其他租房平台，一家独大。否则，即使烧再多钱，提价盈利仍然是很困难的。

而在租房如此复杂且诸多平台混战的领域，爱屋吉屋做到一家独大几乎是不可能的。除非爱屋吉屋探索到新的盈利模式，否则单纯依靠佣金，早晚会像丁丁租房一样扑街。

而爱屋吉屋的故事还能讲多久，当这一轮融资烧完以后，是否继续有资本加入进来，是很难说的。毕竟，资本的本质是逐利。

对于租房这种售后占比过重的行业，并不是那么容易互联网化的。不是仅仅把租房信息放在网上，就可以称之为互联网租房了。不改变内里的模式，只是盲目以补贴来吸引用户，难免成为资本退潮后的裸泳者。一地鸡毛，也就不足为奇了。

综上所述：整体来看，互联网租房除了低价吸引用户，本质上并不能给用于产生更多的价值，体验差的问题改善不了，整体趋势利空，具体受影响项目包括：

租我家 (天使轮，过往投资方：有成资本)

租我家是一款基于互联网+租房的一站式服务型应用，以“管你租房大小事”为产品定位，打造从房东到房客、从租到住，整个租房生态链的一站式服务。为房东提供专业而完善的免费出租管理工具和金融服务，为租客提供贴心的租住生活服务。

Hi租房 / 易好捷 (天使轮，过往投资方：九合创投)

Hi租房是一个互联网租房服务平台，通过对接房东、租客和专业顾问，为用户搞定租住和出租房屋的问题。

火炬租房 / 炬传科技 (天使轮，过往投资方： 薛蛮子、景林投资)

火炬租房是一个互联网租房服务平台，主打房东直签、无中介服务等，隶属于炬传（北京）科技有限公司。

Warm+公寓(我们家公寓) (Pre-A轮，过往投资方： 东方富海、 微光创投(吴宵光) )

Warm+公寓(我们家公寓)是一个面向城市精英青年人群提供长租公寓服务的品牌，提供全生命周期的个性化定制租住体验。深圳巿我们投资发展有限公司旗下产品。

窝牛租房 / 捷住网络 (天使轮，过往投资方：以太资本)

窝牛租房是一个专注于长租公寓这个垂直领域的B2C平台，对接租客和租房公司；同时开发Saas版的公寓管理应用。北京捷住网络旗下产品。

本文正文作者小艾 ，正文内容来源iDoNews专栏。了解更多决策参考信息请添加变革家小秘书（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）或直接点击会员链接：https://jinshuju.net/f/Z7rfJh；转载请注明作者姓名和“来源：变革家”；文章内容系作者个人观点，不代表变革家对观点赞同或支持。