变革家，专注创业项目分析，帮股权投资者把好第一关！虽然每年还是有52个周末，但旅游创业公司“周末去哪玩”的创始人张文龙再也不用为周末的生意而操心了，他已经放弃了这个领域，重新创立了健身公司桔子瑜伽。
在线旅游是2014年的创业热门领域，出境自由行、当地玩乐、周边游是这波创业热中的三个主要方向。根据IT桔子的数据，2014年，在线旅游行业共发生了129起投资，其中种子轮和天使轮有66起，占比达52%。但两年前的火热景象如今只成为业内人士感慨的过往，各路风险投资为这个行业掷入了总计5亿美元左右的资金，却几乎一无所获。
如今的现实是：“基本上全军覆没，该倒的都倒了，不该倒的正在倒的路上”：上月月底，在线旅游明星创业公司淘在路上宣告内部清算；更早之前，麦兜旅行被证实欠款跑路；曾以尾单模式扬名的爱旅行已经解散，它的主要竞争对手来来会则在大幅裁员；主打目的地旅游的海玩、玩途都在转型；曾拿到了腾讯投资的我趣旅行也在去年下半年开始转型，团队缩减为不到原来的一半。
讨论起这波创业潮为何黯然退场的原因，一位OTA巨头的细分业务负责人给出的分析是：你们时运不好。
无法建立门槛，携程轻松碾压
单纯从数据看，周边游有着非常不错的发展空间：北京市旅游发展委员会的调查数据显示，2014年北京市有超过一亿人次进行了周边游，消费金额总计超过368亿，2015年，这个数字达到387亿。这仅是北京一地的周边游市场规模，如果将目光扩展到全国的一二线城市，周边游能带来的想象力是巨大的。
而此前市场上并无专门的周末游产品，周末游由于缺乏专业开发，互联网渗透率很低。借此，周边游创业大多拿到了融资。
然而，2015年开始，携程加大了对出发地参团、目的地参团、自由行、酒店+景点、游学、一日游、门票、当地玩乐等八大类周末游产品的投入。在合并去哪儿后，携程在去年11月正式宣布成立周边游事业部。虽然大多数人的看法都是：小公司有小的好处，灵活机制、单点突破，扩大城市产品线，深耕服务……事实上，巨头的财大气粗让创业公司无力抵抗。
周末游产品毛利低、频次低，服务不标准，难上规模，为了售卖产品，就得加入残酷的价格战，这意味着周末去哪玩很难挣钱。
与周末去哪玩有类似遭遇的还有我趣旅行，这家以挖掘海外目的地旅行产品的在线旅游公司，在2014年曾连续拿到两笔融资，但出境游频次低，我趣的市场知名度有限，为了吸引用户，我趣必须让它的产品看上去诱人，这意味着价格低，同时为了扩大销售，我趣需要与大渠道合作，携程就是其中的重要合作方。
但从2015年开始，携程加大了对海外目的地当地玩乐产品线的投入，携程虽然没有中止与我趣这样的第三方供应商的合作，但优质资源都在向携程自营产品倾斜，这些资源包括好的流量入口、靠前的搜索结果排名等。这对我趣而言几乎等于一个重要的渠道向它关上了大门。
同样在2015年下半年，我趣开始裁员，随后转型。携程的碾压，成为压倒我趣，迫使其放弃打造休闲度假游平台入口目标的稻草之一。
皇包车CEO潘飞曾任携程当地玩乐业务总经理，而当地玩乐正是与我趣产生正面竞争的业务线。潘飞说：创业公司在流量获取方面是很难与成熟OTA抗衡的，你们没有失败，你们只是输了。
一家“非典型”创业公司的死亡
今年六月底，淘在路上终于宣布内部清算，被传破产—辟谣—再被传破产的游戏终结了，但淘在路上留下的巨大窟窿还在，据了解，淘在路上欠款额度达几千万，且已经拖欠员工三个月工资。而有知情人士向记者透露，淘在路上的欠款超过一个亿。
淘在路上是由原在路上创业团队打造的商业化产品，曾获得红点创投数百万美元A轮融资及阿里巴巴数百万美元的A+轮投资，2014年4月，淘在路上曾对外宣布获得软银2000万美元B轮投资，但这轮融资最后并没有完成。软银融资告吹后，在阿里巴巴的牵线搭桥下，淘在路上于2014年底获得新天域领投的千万美元新一轮融资。
综合B轮融资额度及当前的欠款数额，可以推算出，在2014年底到今年6月一年半的时间里，淘在路上烧掉了超过两亿人民币。
巨头可能并非淘在路上倒闭的诱因，在团队以及模式上犯的种种错误，才是这家明星创业公司最终折戟的真正原因。
有阿里资本的加持，携程系淘宝系前员工组成的明星团队，淘在路上一开始就获得了业界的关注。
淘在路上创始团队包括来自携程的唐一波以及来自淘宝旅行的李鑫，唐一波早于李鑫加入淘在路上，并提出了精选生活周边游，以高频本地消费带动低频旅游消费的理念，随后李鑫被淘在路上创始人陈伟拉入团队，提出机+酒的长线自由行模式，做特价爆款。因此，彼时的淘在路上面对两条选择路径。
2014年6月28日，淘在路上进行了一次促销，根据其公布的数据，该次促销烧掉了2000多万，撬动了4400万的交易量。这次大促成为淘在路上发展的转折点。
由于在唐一波的思路指导下，淘在路上的商业化进行速度较慢，而李鑫派主导的628大促让淘在路上短时间内迅速做大了交易量，这个思路因此得到了陈伟的认可，李鑫在团队内地位提升，唐一波的思路被逐渐放弃，他及其团队也逐渐边缘化，淘在路上从而走上了另一条路。
这条路的最显著特征就是烧钱：通过促销带来用户，做大交易量，再拿着好看的数据去融资，用融来的钱继续大促带来用户，循环往复，实际并未建立健康的商业模式，基本上需要靠VC的输血才能活下来。
“就是To VC的模式。”一位淘在路上前员工如此评价。
记者接触的多位淘在路上前员工提供的信息，确立了烧钱冲数据再融资的思路后，陈伟、李鑫很少真正把心思放到业务上，由于陈伟与资本圈比较熟，淘在路上前期融资顺利，顺遂的发展让两位创始人一度过上了非常放松的生活。多位淘在路上前员工回忆到，陈伟和李鑫“爱玩”、“晚上大多跟投资人出去吃饭喝酒”、“泡夜店”。
但资本寒冬的到来让淘在路上的To VC模式无法维系，去年开始，创投环境逐渐趋冷，从年中开始腾讯科技便获知了淘在路上C轮融资不畅的消息，但从淘在路上后来几次面对倒闭传闻的态度可以看出，其仍在努力寻求融资。
今年4月，淘在路上曾宣称新一轮融资将在月底完成，事实证明这轮融资只是泡影。不过据记者了解，淘在路上确实曾有机会拉到新一轮融资，但由于新投资方与原有投资方在某些条款上无法达成一致，导致这轮融资最终告吹，而资金链已经断裂的淘在路上，最终宣布内部解散清算。
与淘在路上有类似遭遇的还有上海的麦兜旅行，今年5月，麦兜旅行被传拖欠消费者保证金，尽管CEO周翔曾发信“澄清”，但麦兜旅行最终被证实破产跑路。一位接近麦兜旅行的人士透露，麦兜旅行同样是To VC思维，一个可兹证明的细节是，“他们投广告、软文，就是看着投资人平常在朋友圈转什么号、看什么号，他们就投什么号。”
淘在路上、麦兜旅行并非在线旅游创业圈内To VC思维盛行的孤例，事实上，包括以旅游尾单模式扬名的爱旅行、来来会，这些公司以电商的模式售卖产品，产品端没有把控力度，销售端沉淀不下用户，最大的竞争优势就是价格，基本等同没有竞争壁垒。为了争夺市场只得薄利甚至亏本销售，结果是毛利极低，无法盈利，导致只能仰赖VC的投资续命，一旦投资无法顺利接上，危机便马上来临。
国内前两年的创投热潮催生了To VC这样的模式，而这些建立在资本方输血前提下的模式，最终被证明只是空中楼阁，当资本寒冬来临后，便悉数坍塌了。
未来依然渺茫
巨头进场压缩了在线旅游创业的窗口期，但同时，盲目追求交易额，忽视商业模式的构建，依赖资本输血，进而导致没有沉下心做产品的风气，也在摧毁着这些创业公司生存的根基。
张文龙感叹，做旅游太苦，市场跟自己想象的还是有差距。“中国一年出境的人次有1.2亿，但真正出国的人次只有5000万，其中70%是去东南亚旅游的，真正去欧美澳这些远程目的地的游客没有想象的那么多，而以纯自由行的方式去欧美澳的游客更少。”
不过在他看来，在线旅游并不是没有创业的空间，只是未来的机会一定在线下，用互联网+的思维改造线下资源，优化环节，提升效率，如果你现在还是单纯只做流量生意，其实很难的，几乎是没有机会。
面对来自携程的威胁，大多数在线旅游的创业玩家根本就毫无机会，包括周边游、特价旅游电商、出境游等整体趋势利空。
我趣旅行 / 我趣网 (B轮，过往投资方：腾讯、晨兴资本)
我趣旅行是一家专注于出境游旅游线路服务的网站，主打目的地旅游服务与地接旅游服务，隶属于深圳市揽胜天下信息技术有限公司。
百程旅行网(佰程旅行) (新三板，过往投资方：千合资本、湖畔山南资本、 点睛战略基金、阿里巴巴 、宽带资本CBC 、泰山天使、斯道资本(富达亚洲) 、银瑞达Investor AB )
百程旅行网（此前叫 佰程旅行网）是一个主打O2O的出境游服务商，提供签证代理、专属定制、自由行、主题团组、境外酒店、国际机票、国际单项、企业国际商旅服务等，隶属于北京佰程国际旅游有限公司。
海玩网 / 洋景科技 (B轮，过往投资方：天图资本、红杉资本中国、源码资本、治平资本、梅花天使创投)
海玩网是一家主打海外目的地的旅游活动和线路预订平台，专注于为旅行者打造境外当地深度体验，北京洋景科技有限公司旗下网站。
麦兜旅行网 (A轮，过往投资方：戈壁创投)
麦兜旅行是一家高端度假产品零售商，专注“机票+酒店”的高品质出境自由行，通过聘请高级的线路设计师、机票酒店买手，以套票等独特的订购方式，为顾客提高高性价比旅游度假产品，致力于打造中国领先的在线度假零售品牌。
爱旅行 / 爱旅伟邦科技 (A轮，过往投资方： BitFund.PE比特基金李笑来)
爱旅行是一家提供限时特价旅游产品的网络平台，其产品包括旅游套餐、折扣机票、度假酒店等。北京爱旅伟邦科技有限公司旗下网站。
来来会 / 来来网 (C轮，过往投资方： 复星昆仲 、鼎晖投资 、Integral富厚投资、九合创投)
来来会是一个专注出境自由行特卖的电商平台，前身在2010年主要做旅游行业的B2B业务，经过三年时间积累机票酒店等直采资源后开始探索用户旅行行为需求，逐渐转为面向C端的在线旅游互联网产品。
517旅行 / 我要去旅行 (A轮，过往投资方：英诺天使基金)
517旅行（我要去旅行）是一个服务于自助旅行者的网站，帮助用户计划旅行，重点解决去哪儿，和谁一起去，以及如何安排行程等问题。
本文作者韩依民，正文转自腾讯科技。了解更多决策参考信息请添加变革家小秘书（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）或直接点击会员链接：https://jinshuju.net/f/Z7rfJh；转载请注明作者姓名和“来源：变革家”；文章内容系作者个人观点，不代表变革家对观点赞同或支持。
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