变革家，专注创业项目拆解，帮股权投资者把好第一关！对于一些人来说，虚拟现实似乎会掀起一场技术革命，将会深刻改变我们与世界的交互模式，改变现有的游戏规则。对于另一些人来说，虚拟现实只不过是一场闹剧，过几年后就会不复存在，给新的技术让路。而大部分的分析师认为，目前日益浓厚的消费兴趣正让虚拟现实成为主流。当然，大部分的分析师对于这项科技的普及也是感到非常乐观的。
那么，VR是从哪些方面改变了营销呢?
视觉传输：视觉营销在过去的几年中已经成为网上营销的主要推动力，而虚拟现实会进一步地推动视觉营销。直播视频将会变得越来越普遍，尤其最近社交巨头Facebook发布了Facebook Live。通过这个应用，用户可以在不同的媒介上体验360度直播。文本内容和其他非视觉内容则会大大地减少。
沉浸感：虚拟现实所提供的沉浸感是最大的卖点之一，对营销来说也有很大的影响。VR背后的意义是360度全方位感受，而这也是用户所期待的。内容的形式，如采访，社评和演示都会相应的进行调整。你需要把观众纳入到这个体验中来，而不是以传统的方式向观众播送。这将会大大地提高观众的参与感。
交互：VR为用户跟内容交互提供了可能。用户通过VR内容进行交互的可能性将会大大地提高。这包括简单的交互，如探索3D环境，或是更复杂的交互如物理触摸交互。
反馈与用户数据：更加成熟的VR可以让我们更好地得到用户的反馈和数据，这似乎听上去还很遥远，但是这些设备将可以检测神经活动或者会革新我们的面部反应。这对于收集用户反馈和数据来说，开启了一个全新的时代。
VR营销的正确打开方式
1、眼镜体验：VR技术入门
说到VR，绕不开VR眼镜，所谓VR技术体现于这个眼镜，同时它也是工具。Cardboard一直都是虚拟现实入门体验的首选。在2015年已经有众多品牌利用Cardboard进行营销，比如国内手机厂商一加以及传统媒体《纽约时报》。随着越来越多的人拥有Cardboard头显，虚拟现实营销体验的传播范围将迅速扩大。此外，OculusRift、PlayStationVR、HTCVive以及三星GearVR四款设备，还有无数创业公司生产的各种头显，都在争夺这个新兴市场。同时，还有许多品牌用VR眼镜做起了文章，让产品包装成为提升用户体验的一部分。
在瑞典，麦当劳把餐盒变成了虚拟现实设备。麦当劳3500个名为快乐眼镜(Happy Googles)的特制开心乐园餐盒，在2016年3月5日到12日在瑞典的14家麦当劳餐厅发售。这款特制的盒子在普通装汉堡的盒子上印上了折线，按照这些折线剪开并拼装，配上附赠的VR镜片，加上你自己的手机，你就可以把一个普通的餐盒变成酷酷的VR设备。
在6月的一场克利夫兰骑士队对抗亚特兰大老鹰队的比赛中，百威啤酒会向观众发放750个VR眼镜。观众能借助这个纸板VR眼镜来看骑士队的App和百威的YouTube频道的4段VR视频。视频包括更衣室场景、球员访谈和比赛片段等等。在百威的构想中，这个眼镜盒还可以用来装听装啤酒。百威使用了一个做VR眼镜的公司Dodocase的产品，它于2014年6月推出，仅由纸板、双凸透镜、磁石和橡皮筋等手工拼装而成，将智能手机插入到组装好的纸盒后就能使用。
2、趣味吸引：增加娱乐体验
“娱乐”和游戏化是数字营销的魅力所在。虚拟现实内容更容易帮助品牌建立与消费者的情感联系。借助虚拟现实，向用户提供”独特”而”深刻”的个性体验–亲临超级碗现场、和明星面对面交流、畅游热带雨林或者体验太空行走–是虚拟现实第二种重要的玩法。
百事旗下的激浪(Mountain Dew)主要的目标用户群包括各种极限运动爱好者，从2015年开始，激浪就推出了一系列”极限滑雪”VR游戏，让用户体验与专业运动员一同滑雪的乐趣。另一个主打运动体验的品牌North Face和VR内容合作伙伴Jaunt Studios推出了The North Face：Climb等VR体验内容，让户外运动爱好者随时穿越到犹他州Moab沙漠或者尼泊尔雪山之巅。
2016年4月19日，由宝洁天猫海外旗舰店携手聚划算打造的聚划算”传送门”活动在北京世贸天阶开门。用户可以通过AR技术，一览樱花大道的浪漫和慕尼黑啤酒节的热烈，与西部牛仔合影，向英国禁卫军学走军步，与澳洲土著跳草裙舞，这一次，都只有一门之隔。宝洁此次通过创意新玩法，为消费者搭一扇通往世界各地的”传送门”，体验者们只要推开门，就能置身逼真的异国情境中。在体验完异国风情后，消费者还能马上得到一款产自当地的海外产品，有效降低产品实物与预期间的偏差，不仅消费体验大幅提升，还能最大程度地增加漂洋过海来到我们身边的优质商品的满意度，实现了所谓的”所见即所得”。
3、推荐产品：虚拟使用体验
不论是初识VR，还是增加娱乐体验，都还不够触及营销的本质–促成购买产生，而如果能够用VR技术虚拟出使用体验，则可以更有效说服消费者。
在Google Cardboard的帮助下，沃尔沃可以让顾客在自己舒适的家里对自己的新XC90车进行虚拟试驾。用户只需要将应用下载到自己的手机上，然后戴上Google Cardboard,就可以观看360度的体验。Google Cardboard是由一块纸板、两个透镜以及一块磁铁做成的平面包装观看设备。根据Digiday的报道，该程序是沃尔沃和奥斯卡奖得主数字内容公司Framestore联合研发。用户开车经过开放田野、山区和湖泊，能够坐在车的内部，感受驾驶的平顺性。
有人曾预测汽车和房地产将是受VR颠覆最大的两个行业，不只沃尔沃，奥迪、雷克萨斯、福特等众多汽车品牌都不同程度将VR技术引入了汽车营销产业链。
4、了解品牌：虚拟感受品牌周边
了解品牌也分为正面了解和侧面了解，甚至很多时候，消费者可能对于品牌的周边更感兴趣呢。
Dior在去年的时装秀上，就推出虚拟现实技术的头戴式视听眼罩，即可体验Dior高级成衣秀场的后台世界。估计你也不会奢望成为坐在现场看秀的嘉宾，那么试一试在家享受看秀的乐趣呢。当然，化妆品牌肯定也不会错过这样的宣传方式，比如，美宝莲在最新的产品发布会上，它就将最新科技的VR魔镜引进活动现场，到场媒体戴上魔镜虚拟体验置身纽约街头，360度转动头部，身临其境般地感受纽约最前线的潮流气息。
你知道蔓越莓是怎样被收割的吗?蔓越莓制造商OceanSpray就制作了一个名为最美的丰收(The Most BeautifulHarvest)的短片。利用一套由6台GoPro相机和空中无人机组成的定制摄影套装拍摄。当观众使用Oculus Rift头戴设备观看短片的时候，他们被放在收割行动的正中心。蔓越莓公司目前正戴着头戴设备环游世界，在一轮B2B营销活动中向有影响力的人展示这个短片。根据华尔街日报的消息，消费者将能够在明年使用Google Cardboard观看这个短片。
5、VR电商：改变购物体验
VR和AR正在从各个视角给消费者创造机会带来新奇体验，同时也为电子商务带来了前所未有的、近乎真实生活中的购物体验。
3月17日，阿里巴巴宣布成立VR实验室，发布”Buy+”计划，将全面布局VR，这一消息也表明，以阿里为首的国内巨头正式开始在VR领域发力。就在四月初，一段叫做”BUY+”的VR虚拟视频出现在网上，由阿里官方信息可知，Buy+是通过VR技术最大程度搭建出真实的跨国购物场景，实现足不出户买遍世界。
在过去不久的”5·20″，阿里VR实验室Gnome MagicLab(GM Lab)就放出大招，在淘宝手机客户端推出了最新的VR微电影，用户只要配合VR头戴设备就能体验到”我的VR男友”或”我的VR女友”的视觉体验。伴随这部微电影上线，阿里VR实验室自主研发的VR播放器也首次揭开面纱，并同步推出了VR视频导购技术，融入场景的UI系统对接淘宝交易体系，剧情中出现的产品可以支持收藏、购买和店铺一键关注，为消费者带来更多新鲜体验。据介绍，阿里将发挥平台优势，同步推动VR内容培育和硬件孵化。在5月底的京交会上，苏宁控股集团董事长张近东放话未来3个月内在全国陆续开设300个VR”体验馆”，打造中国最大的VR体验平台。可见VR技术对于电商行业的改变势在必行，很可能不久的将来，我们的电商购物体验就会被全然颠覆。
综合本文观点，对VR营销效果可能是产生影响的技术、内容型公司将趋于利好，具体项目包括：
魔多VR (天使轮，过往投资方：任飞资本、极客帮创投、清科创投）
魔多VR是一家专注虚拟现实的行业垂直新媒体，关注虚拟现实内容，让虚拟现实更好玩的娱乐内容平台。北京魔多科技有限公司旗下产品。
乐客VR乐客灵境 (A+轮，过往投资方：和君资本、九合创投、清科创投、赛富基金、掌趣科技）
乐客VR是一家虚拟现实内容开发公司，注于虚拟现实主题娱乐开发、虚拟现实游戏互动开发、虚拟现实电影制作、虚拟现实旅游研发等领域。北京乐客灵境科技有限公司旗下产品。
米多娱乐 (天使轮，投资方未披露）
米多娱乐是一个全景娱乐视频平台，提供VR创意内容制作，已经和多位艺人合作，包括鹿晗，尚雯婕，汪峰等。北京米多网科技发展有限公司旗下产品。
互动视界 (A轮，过往投资方：奥飞动漫）
互动视界是一家全景视觉服务商，提供基于VR全景视觉娱乐内容策划、创意与生产服务；为高端商业客户提供基于VR全景视觉的交互式营销与推广服务。
本文作者：苏落，正文部分内容来自梅花网。了解更多决策参考信息请添加变革家小秘书（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）或直接点击会员链接：https://jinshuju.net/f/Z7rfJh；转载请注明作者姓名和“来源：变革家”；文章内容系作者个人观点，不代表变革家对观点赞同或支持。
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