【股权众筹决策参考】牛投众筹 “易康医疗”投资建议-分析师版

2016-07-04 13:50 健康

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经多位@变革家会员的要求，今天我们对股权众筹平台“牛投”上正在众筹的项目“易康医疗”进行拆解，仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。

【项目概览】

“易康医疗”是一个移动互联网医疗产品，解决的是北京三甲医院“一号难求”的痛点和外地患者在北京的看病盲点。它从帮忙挂号开始，展开一条龙式的服务。

【客户和需求】

文化政治中心的北京汇聚了全国医疗领域的高端资源，69家三甲综合医院有最前沿的检查设备、行业内最知名的医生。北京是重症、疑难症病人的诊疗最佳选择。

根据变革家分析师的细分患者人群，共三大类。

第一类人群：患者由于当地医院专业性水平不够，选择来京就医。这类人群的特点是普遍选择性比较大，在一般的三甲医院科室内都可以得到有效的治疗建议。这块用户的需求在于了解病情，知道治疗方案即可。

第二类人群：疑难患者当地无法确诊，来京确诊并治疗。这类人群也是易康的目标群体之一。此类患者需要挂“专家号”，对医生的要求比较高。目前一般都是在宾馆住宿等待挂号，或者直接找医生加号，成本比较大、盲点较多。

第三类人群：退休的老年人或慢性病患者。这类人群希望得到北京医院医生的治疗建议。此类患者一般通过亲戚关系打听，对医院的医生要求也不高。

由于身体健康关乎自己关乎家人，患者都有一颗急于弄清病情早日康复的心。“易康”业务针对的客户群体是心里着急确诊又找不到挂号就诊的合适方式；时间比较急第一次来北京的患者；一般的医生无法给出有效建议需要挂高端医生却挂不到号的群体。

【运营逻辑分析】

1、易康目前主要获客是线下地推获取客户。

通过医院周围的“易康推销员”拉入客户，然后和患者聊天了解诊治需求，他们提供的服务是挂号、安排手术时间、陪诊等服务。有意向的客户会付费给易康，来换取易康的医疗服务。易康推销员会获得百分之50的回报（200-500元）。

2.挂号业务如何开展？易康有什么竞争优势。

易康的挂号业务收费较高，互联网端的客户很难在线上信任这样的挂号平台，线上的流量很少也几乎没有客户，线上只形成了一个渠道。

根据变革家分析师对易康业务的体验和了解，易康的商业模式相当于整合了“黄牛”的资源。用线下的人排队、去院内的银行卡服务机挂号。

从消费者挂号的场景看。北京网上预约挂号，可以满足普通患者一般的需求。获得几千万风投的“微医”可获得大部分特诊水平以下的专家号，其余移动医疗也可以挂到一般需求的专家号。易康利用“全民经纪人模式”通过对半分成给挂号人，特诊号也是可以挂到的，虽不是百分百保证挂上，但3-7天的挂号时间能够满足百分之80的号的需求。这获得了线下很多外地病人的青睐。易康以这种优势还是可以获取一部分客户的。

3、利用医药代表的角色，他们真的能成为医生的经纪人吗？

除了挂号以外，易康还开设了为手术病人的服务。这部分的业务主要靠医生资源。易康的资源一方面来源于创始人自身的医疗资源，通过创始人的个人人脉与医生洽谈合作；剩下的大部分业务希望通过医药代表与医生恰谈合作。目前易康的业务主要是给手术患者做手术日期的提前，且收费较高，从B端获客占了大部分。但这种模式的隐患是医药代表的忠诚度无法保证，如果别家给的分成更多，可能被挖走。

4.易康模式，“uber医疗”能走多远？

易康的模式主要针对的痛点是“一号难求”，但真正需要偏高端的就诊需求客户量是有限的，没有想象中市场那么大，并且竞争很激烈。而且这种问题在二线城市是不存在的，在二线城市只要你等三五天就可以在当地看到最好的医生，所以易康这种业务具有很大的地域性。且在二线城市私人关系更重一些，通过医疗代表与医生合作的也不是多数。

【总结建议】

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