变革家,专注创业项目拆解,帮股权投资者把好第一关!随着BAT齐发力进军本地生活服务O2O,2016年O2O又将迎来新一轮大战。本地生活服务O2O企业火爆繁荣的背后,其领域内却存在着同质化严重、资金链断裂、盈利模式不清及线下资源匮乏等问题。从O2O教育、餐饮、婚庆、美业等企业死亡较严重的行业入手,分析其死亡背后真实原因,
1、资本寒潮来临,企业融资困难,“C轮死”已成为行业不得不面对的难题。
投资人对早期项目更加看重团队能力和业务方向,对中后期项目更加看重核心竞争力、商业模式、盈利模式、企业未来发展规模等,企业在发展到一定阶段之后,应着重提高这些方面的实力。
2、长期低估技术,短期高估技术
市面上020行业,哪一个不是如狼似虎费尽心机的找渠道添流量,没有哪一家去靠技术去革新。很多020企业压根没有全职的产品技术
3、没有品控能力就爆发
现在020兴起,很多连接手艺者和用户的平台也逐渐出现。他们平台做的很轻,做一个app,在线上线下网络一批手艺人入住,然后开始炒作自己超牛逼的互联网产品。对于用户来说,不管你的商业模式如何,我掏一分钱,就应该享受一分钱货真价实的服务:我可以为你的创新尝鲜,但是不会为差劲服务而传播。
4、忽视互联网品牌与口碑的本质
创新可以引燃,炒作可以点亮,营销可以引爆,所有这些只能是在利用移动互联网去宿短这个平牌的时间。但是品牌和口碑的确立,最终落脚点还是产品品质上,在对服务的极致追求上,对新人类的品质调性把握上。
5、盲目开发低频需求,导致大量企业破产
自2015年开始,同质化严重、盈利模式模糊、商业模式混乱、资金链断裂、用户需求较低等问题,淘汰了许多缺乏资本的本地生活服务O2O企业,教育O2O、餐饮O2O、旅游O2O领域创业企业伤亡惨重。。
6、用户习惯尚未形成、同质化严重等关键因素致项目死亡
近两年,本地生活服务O2O死亡企业过千家,涉及教育、婚庆等多个领域。社区服务类企业主要面临烧钱现象严重、市场竞争激烈、需投入大量人力成本、利润空间小、用户习惯尚未形成等难题。美业属于低频非刚性需求,顾客消费习惯尚未形成。此外,因其属非标类服务,无行业标准,对于上门服务的质量、服务流程的创新较难把握。教育领域,新东方等行业巨头垄断,BAT进入垂直细分市场,中小企业产品同质化,优势不明显,容易出现资金链断裂等问题。旅游领域,企业在线旅游产品渗透率低、产品同质化竞争激烈,行业市场格局已形成,中小企业难发展。餐饮细分垂直领域用户量与需求频次较低,企业为赚流量而降低利润,烧钱、补贴、抢用户严重,物流成本过大,规模化发展困难。
7、作为O2O的关键点,一切以“用户体验”为核心和以提高用户留存率为突破口未能实现
本地生活服务O2O企业的用户体验将成发展突破口。O2O的关键是让用户享受优质的服务,线上互动,线下体验,一切以“用户体验”为核心,以提高用户留存率为突破口。提供个性化、差异化、有竞争力的产品,提升特色服务才能更好的把握本地生活服务O2O的运作痛点。未来的O2O企业应是对现有商业模式进行消费流程的升级,而不仅仅是简单替代。烧钱可以短期获取用户量,盈利模式清晰、商业模式创新才能更易获得投资方青睐,带给企业更加长久的发展。
受到以上关于O2O领域观点的影响,可能会对部分企业有利空影响:
请他教:A轮,过往投资方有盈信资本、梅花天使创投、纽信创投
请他教是一个O2O模式的家教对接平台,为老师和学生提供全新模式的课外辅导O2O预约平台。厦门孟母三迁信息科技有限公司旗下产品。
参餐:天使轮,过往投资方有合力投资
参餐是一个P2P共享经济模式的私人餐饮服务O2O平台,以社区餐厅的服务模式,直接对接厨师与消费者,上海指易信息科技有限公司旗下产品。
婚趣网:Pre-A轮,过往投资方有信天创投
婚趣网是一家主打婚庆服务的O2O平台,提供摄影师、化妆师、婚纱礼服、影棚外景、精修设计和婚件制作等对接服务。北京婚趣科技有限公司旗下产品。
鲜城APP:天使轮,过往投资方有新浪微博(新浪微创投)
鲜城APP是一家本地精品美食及生活服务推荐App,致力于发现本地特色美食、热门活动等。
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