变革家，专注创业项目拆解，帮股权投资者把好第一关！本文根据经纬创投张颖分享资料整理，供各位投资人参考，以下为实录内容，有删减。
经纬现在每年大概投80家公司，加上再融资，有些公司一年融2轮、3轮，像今年有6、7家一年融了3轮，如果把这些算起来，我们每年大概会有近300次的资本运作。先来说说我们跟人家有什么不一样：
第一，大概很少有投资机构员工比经纬多。
我们有将近100个人，有30多号人做投后管理，40多个人做投资。投资团队有8个垂直小组：交易平台、企业服务、互联网金融、大文化、移动医疗、智能硬件我们现在归成新技术、O2O、社交社区。每个人关注1.5个行业——1个主行业，再加上0.5个他们感兴趣的行业；一般1个或者2个合伙人带大概3、4个人。
新技术方面，我们想寻找平台，或者是产业链相关的一些东西。我觉得O2O远远没有结束，O2O里面未来一定会有很优秀的公司，年收入几个亿、利润几千万都有可能，O2O领域我们投了滴滴快的、饿了么、e袋洗、e代驾、租租车，垂直的比如小马管家、有福妈妈等等。
第二个特点是经纬的投后管理很强。
可能很多VC都会说自己有投后，但是我想说的是，经纬就是做得比他们好三倍。任何时间，不管是经纬主投或跟投；是否是最大哪怕最小的股东，我们的被投公司出事情，第一时间都会找我们帮忙。正因为我们是很给力的，所以他们才会选择我们。
我们给被投公司帮忙，永远的金线原则是：只帮忙、不添乱。所有的帮忙要他们主动提，我再来判断应不应该帮。因为我们有320家公司，每家公司如果都帮是帮不过来的。我不希望我们的投后管理小组，花一丝时间去帮扶不起的人。只要这个创始人不珍惜、不给力、不重视，我们就会全体消失。我们已经做到了该做的，这条船已经离开了码头。最后是帮我们赚很多钱还是中间沉掉，我们已经没有任何干预的能力，也不应该干预。
所以，如果我们想清楚了一家公司基本上没戏，我是不会把重大的资源那去帮助它的。听起来有点冷血，但是只有这样子才能激励我们投资管理同事拼命去工作，而且比较快乐、有成就感地去工作。
我有一个自己深深深认可的理论：
如果要把一个公司做好，你们可以让同事有非常民主的讨论过程，你去听取所有人的意见；但是最后的重大决策自己拍，你要有勇气把自己关在一个房间里做出这个重大决策，一个人做这个决策。“说服”不了的，就靠“征服”。
跟创业团队打交道，我只跟我认为最重要的、股份占比最多的那个创始人聊。很多同行认为最需要聊的东西，认真地再去思考一下，本质上最重要的是创始人，一个有欲望、有激情、有本领的创始人，他能解决99%的问题，团队他解决，公司的运作他解决，碰到危机他解决。所以没有必要跟太多的人去聊，太多的信息，太多其他团队沟通反而会让我做出比较被动跟短视的决策，我是这样的风格，高质量的聊一个小时已经很难得了。公司的经营数据，未必需要当面聊很多，这点我的投资团队会反馈数据给我。我关心更多的是产品战略之外的东西，感性上对创始人的判断往往是更重要的一点。
这种情况下，我自己觉得经纬还是有非常大的竞争力，我也有非常大的欲望跟激情去做得更好。但是这段时间竞争越来越残酷，对我们挑战还是很大的。我永远是在自信跟自卑、焦虑之间在切换，这是一个非常细的一条线.我现在最焦虑的是什么呢？就是抓不住下一个百度、下一个腾讯、下一个阿里巴巴，如果我们抓不到这一小撮伟大的公司，N多年之后，我一定会觉得会非常非常的窝囊。这是我现在唯一的目标。我一直相信：如果你走错一个或两个路口，没关系，你还可以回头；但当你连续走错三个路口，就会再也回不去最初衷的主干道。
人生很多这种十字路口，你只走过了才能判断是对还是错。但你就我自己的经验来说，不能三个十字路口都走错，要不然就完蛋，工作如此，生活如此，人生也是这样子。
关于融资节奏
我的建议就是，融资要趁早，越早越好！不要说等到数据好一点了，准备充分一点了，找到好的FA了，再去融资。今天开始，马上融资！不要太介意估值，融到你足够的钱，能让你度过一年半、两年的时间最重要。这无关乎寒冬不寒冬，只为了你能比竞争对手活的更远。投资人如果知道你的现金低于一年，一定会欺负你；如果低于半年，他就会蹂躏你。所以，除非你有两年的钱，否则立刻开始融资！而且，创始人必须深度参与，不要靠投资人、不要靠FA、不要靠公司其他人。
一旦开始融资，过程必须无比严谨，要像剥洋葱。我个人的建议是：刚开始找两到三家对你们最了解的VC，跟他们去深度谈，谈完之后停一段时间，得到反馈，真诚的反馈，通过你的投资人再去问细节是怎么样。如果有动作你就停在这里，如果没有动作，你们觉得他们不感兴趣，再往外延伸四到五家。平常交流不够多的，再加上战略投资的，这几家谈完之后再等一等，搜集反馈跟他们打交道。不能一下子全见，这样子是非常不靠谱的，会把自己的案子谈滥掉。这个过程要非常非常的严谨，你不能指望任何的人帮你做你的工作。
灵魂人物要在融资花百分之八十的时间，直到你拿到钱再回归业务。如果说这段时间影响了我的产品迭代，影响了我的用户增长，没办法，钱是天大的事情。
怎么判断创业者是否靠谱？
每个人在跟创始人聊天的时候，都有自己的风格。有些人是死磕，跟你聊4、5个小时，聊产品、聊技术、聊市场。我们很多同事在这方面已经做的足够了，所以带到我面前，我只关心那个最关键的创始人，那个灵魂人物。
我的风格就是，无厘头地问问题，各种各样的问题。我在脑子里面，其实在做一个拼图，各种各样的问题答案，给我更多的小碎片，我最后能拼出来一个图。我基本上是靠直觉吃饭的，这种判断我比大多数人都做得好，虽然有时我也会走眼。
总体说来，我跟创始人打交道的时候，风格是极其简单直接的，或者说简单粗暴。当有些创始人很反感的时候，我会解释为什么问这个问题。另外一点，基本上我参与的会，如果我们知道大概不能投，我马上就可以给他一些非常靠谱的建议。哪怕这些建议他当时觉得是非常狗屎的，长远来说他都会觉得，至少我们是非常真诚的给了别人一些建议，我觉得这点非常重要。
怎么建立高效的团队？
我喜欢价值观比较正，人品比较好的人，他们在自己的行业里面工作过一段时间，但又不是觉得自己特别牛的老油条，也不觉得自己是神。我不允许公司里任何人际之间的复杂因素发酵，多让他们做事情，多帮助他们设计他们根本没有想过的工作范围，给他们成就感。
怎么样留住人？远远不光是薪酬的问题，薪酬有可能占百分之四十，这点我们做得不赖。但也要提供一个快速成长的平台，给人家成就感，给人家工作上的这种自信、信任。
做社交的创业者还有机会吗？
很多时候，我的思考和观点，是与常人相反的。我觉得今天的社交市场有巨头存在，但也有裂缝。我觉得社交里面一定还会有中到大的机会，足够能支撑一个独角兽的机会，这点我肯定。
但是社交怎么把它做起来，对创始人的要求，对人性的理解，对社交的理解，要非常非常高。有跟没有，其实你心里面应该知道，如何去配合自己的这些优点跟缺点做起来；如果没有，你又想做社交，就要在你的宇宙里面找到对社交、对人性、对交流非常有见地的人，把他变成你的合伙人。
怎么看那些有过成就但最终失败的创业者？
大多数时间就是，这个公司根本没有理由融到这么多钱；第二，创始人危机意识不够，现金流没有管理好，两者加起来就是一个死穴。
怎么看中国市场？
我们经纬在美元基金里，大概是对A股是最了解的。我们跟A股打交道，不管是券商、还是中介、还是A股上市公司，要不然不做，要做说出来的都是实话。我非常珍惜自己的羽毛，我们推的公司都是真正觉得最优秀的公司。
我觉得创始人们一定要把对A股的重视拿起来，千万要把人民币融资放在最重要的位置。融资现在就一定要多元化思考、A股化、人民币化，钱可以来自于方方面面，来自于之前你根本没有想到过的地方。
你的公司想要生存下来，你就应该认真的去拿他的钱，但是中间条款上要学会保护自己，要找靠谱的律师，不要介意花几万块钱，甚至十几万块钱，去找个好的律师。
本文作者：张颖。了解更多决策参考信息请添加变革家小秘书（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：变革家”；文章内容系作者个人观点，不代表变革家对观点赞同或支持。
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