【股权众筹决策参考】京东东家“右脑人”投资建议-分析师版

2016-04-25 10:32 京东众筹

@变革家(Reformer)，专注创业项目拆解，帮股权投资者把好第一关！“右脑人”投资决策参考包包含：分析师版、投资人版、业内版、拆借组拆解实录，共4篇报告。“右脑人”投资决策参考包获取详情请加小辫子微信号：18513994041（注明：右脑人）

经多位@变革家会员的要求，今天我们对股权众筹平台“京东东家”上正在众筹的项目“右脑人”进行拆解，仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。

项目概览

现阶段右脑人是一个创意图片社交平台，创始人想把右脑人打造成一个创意资本化的平台，用户可以在右脑人上面彼此分享创造力。右脑人创始人曾是《NEWWEBPICK》电子杂志的创始人。右脑人在2015年3月拿到种子融资，由紫辉创投、米仓资本、太火鸟三家联投。

用户与需求分析

右脑人的目标用户是一群喜欢创意图片内容的人。从现有的用户群体来看，是一群“脑洞大开”的人，这群人联想力丰富，思维比较跳跃，拥有对事物自动扩充、匹配的创作设计的能力。目前这群用户的职业特征是偏创意设计类。这群用户可谓是种子用户，右脑人潜在的用户群体并不局限于这批种子用户，也可以是非创意设计职业的普通小白用户。

右脑人目标用户的需求可划分为内容和社交两部分需求。

对内容的需求分为产出内容和消费内容两部分。

用户产出内容，其实是一种表达，通过这种创意内容表达自我以及内心对世界的感受，这种表达是用户心理层面的诉求。把这种表达分享在UGC社交平台上，是为了获取认同、了解、关注，这是基础性的需求。还有就是存在感和成就感，基于存在感和成就感，衍生出一部分高产出优质内容的用户，也就是大家通常所说的大V，这部分大V因为产出的内容比较优质，身份被凸显，获得较大的关注度，能够建立起自己的粉丝群体，有利益促进，大V产出内容的动力比较足。一般在UGC平台上，这些大V是最核心的用户，它们是一个平台内容产出的支柱性力量，是平台优质内容的保障，也是受关注度最高的群体。

用户消费内容，用户是基于自我的文化符号、审美标准、价值取向来消费创意内容的。用户消费内容是为了获得感性刺激，为了获得欢乐、震惊、惊喜等多样化的心理刺激，所以用户到平台来分享他人基于对世界对生命的体验和感受表达的内容。另外一点是寻找归属感，消费这种创意内容能够达到自我的同一性，满足心理慰藉，感受到一种归属。对于右脑人平台来说，用户消费内容还有一块需求是获取灵感。

对于UGC社交平台，用户社交的需求是为了关注、交往认同的人。这种认同的内容很丰富，可以是基于颜值，比如美女、帅哥，可以是基于共同的文化价值观趋向，可以是基于身份背景，也可以是基于工作经验和技能。社交是人与人之间的互动、认可，右脑人是“强内容、弱关系”的社交平台，用户之间的互动更多的是对于内容的认可，而不是对人的认可，和微信上的熟人关系不可比。

产品与运营分析

1、内容的实现门槛较高。

这种趣味性足、新奇好玩内容的创作门槛相当高，对于创意人表达技能要求非常高，而且这种创作还需要灵感的配合，相比微博社交内容，门槛高了不止一个档次。创意图片的原创，本身是高成本产出的劳动，本质上是商业化产品，所以用户对优质内容的原创动力不足。所以右脑人平台上的原创内容非常少，大多数是搬运汇集的内容。即使搬运汇集，用户发现好内容的主要场景在PC端上，所以用户还需要把内容传输到移动端，再上传到右脑人平台上，整个流程繁琐，非常的反人性。无论是原创内容，还是搬运内容，门槛和成本都比较高，会严重制约内容产出的频度。所以，这就导致右脑人平台上用户的在“脑洞”模块的内容产量均值非常低。

另外，内容互动的门槛也很高。用户对这种他人分享的创意图片表达认可的手段仅限于点赞，想要描述认可的理由难度非常大。内容互动门槛高，会导致互动率下降，进而导致大V产出优质内容的积极性下降。我们都知道，一般UGC平台在内容活跃上会出现1:1:8的结构现象，10%的人产出优质内容，10%的人转发分享，80%的人消费。大V的积极性降低，会导致整个平台的优质内容产出量下滑。对于80%的用户来说，到平台来是消费平台调性的优质内容来的，优质内容量不足，会导致用户的日活率下降，出现大量的僵尸用户。

无论内容产出还是内容互动的门槛都比较高，这会严重制约优质内容的产出率，进而导致用户对内容消费需求得不到满足，用户活跃率下降。

2、创意图片UGC社交平台和创意人社群，两种模式都走不通。

右脑人在现有模式和基础上，未来的发展模式有两种，一种是走创意图片UGC社交平台的模式，另一种是走创意人社群的模式。

走创意图片UGC社交平台的模式，依托现有的种子用户作为内容产出者，做几轮推广，能够从外部导流大量普通小白用户进来。创意图片消费本身是图片社交领域的重要分支，所以普通小白用户的需求没有问题。但是这些普通用户更多的是消费内容，无论原创还是搬运内容，对它们而言门槛和成本都太高，内容产出的动力严重不足，所以内容产出还是依赖具有创意创作技能的用户。综合上文中的分析，我们就能发现，这种导流外部普通小白用户只是增加了消费内容的用户，并没有改变内容产出量的问题。优质内容的不足，仍然会导致用户日活和留存下降。

在instagram这样的综合图片社交平台上，虽然创意图片是个非常重要的分支，但是它还有自拍、风景、美食等众多品类的内容支撑，仅靠创意图片满足不了用户的刷新频次，创意图片是图片中产出门槛和成本较高的一个品类，供给的产量和频度都比较低。做创意图片类这一个品类独立的平台，内容支撑度不够。

对于右脑人这样的UGC社交平台，相比用户注册量，我们变革家分析师更看重日活率、留存、内容产出量、互动率等指标。UGC行业出现太多一波流企业，所谓一波流企业，就是靠推广导流来大量注册用户，后续的内容量跟不上，用户的日活和留存度不够，出现大量一次性和僵尸用户。

所以，右脑人走创意图片UGC社交平台的模式是走不通的。

走创意人社群的模式，也就是做职业为创意设计的社群，为这些用户提供作品售卖、招聘、外包、培训等服务。这种模式很成熟，站酷就在做这一系列事情。右脑人走这种模式最大的问题是右脑人不是生产力工具。虽然右脑人上面的用户主要是职业为创意设计的群体，但是这些群体使用右脑人的目的是娱乐休闲，使用的场景是在非工作闲暇时期和移动端。创意设计的工作场景主要是在PC端。目的和场景都是不搭的。

右脑人用户使用场景中的搬运汇集，倒是和用户的“存储仓库”需求有些贴近。创意设计的职业人群因为工作的需要，平时需要采集存储素材。但是用户采集存储素材的场景主要在PC端，而且要求在采集和查找时方便快捷，花瓣在这件事情上做的更好，右脑人很难切进去。

所以，右脑人成不了生产力工具，社群的模式很难走通。

3、创意力交易模式只是促进互动和社交的手段。

右脑人的内容风格是娱乐休闲，这样的平台很难把企业客户拉进来，因为企业客户对创意的要求是在科学严谨的场景下进行，而且它的创意力需求更多的偏生活琐事。所以，右脑人平台上发布创意力需求的更多是平台上的个人用户，需求承接方也是平台上的个人用户。采用赏金买卖创意力的模式，更多的是促进用户互动，拉新拉留存，推动用户之间社交的一种手段。