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虽说前段时间农村电商打得火热，很多创业企业开始摩拳擦掌，打算一展拳脚，可回归现实，进入农村市场，在实践中，仍然面临着重重困境，最后还是回归平静。然而，一家刷墙的互联网+农村公司村村乐却在近日被曝估值10亿元？
创始人胡伟选择在农村开拓市场，他的看法是：“农村演出市场、文化市场、整合营销市场有着巨大的前景，但是面太广、利太薄，执行起来存在巨大困难，一地碎银。”
开拓农村市场能有多难？似乎有钱有品牌积累谁都能实现。但互联网公司下手才知道，和它们在一二线城市里的所向披靡不同，农村落后的互联网基础设施、贫瘠的互联网基因，以及村民们陈旧保守却自得其乐的消费观念，都给了互联网+三农创业者们狠狠一击。
胡伟对农村市场的摸索开始
胡伟来自农村家庭，大学毕业后，做过一些生意，用他的话说，所有年轻时的折腾都是为了赚钱。简单的十多年办公室生活也许让他开始厌烦，他心里催生了一个想法：Facebook已经诞生五年了，人人网等社交媒体也火了这么多年，但互联网上却很少能搜索到具体的农村信息。“能不能以村为单位建一个乡村版的人人网，农民可以在网上交流讨论，还能在本地区或者和周围的人发生交易？”
于是，创始人胡伟创立了村村乐。但是，这次尝试并不十分愉快。2010年前后，智能手机尚未大规模普及，农村互联网论坛更是凤毛麟角，村民对互联网陌生而抗拒，村村乐的数据很长一段时间增长缓慢。
就这样，胡伟改变了策略，对网站进行关键词优化，有计划地拉拢学生、外出务工人员等从农村出去的第一批成熟网民熟悉论坛，再通过他们口口相传，吸纳更多农村会员。
为了将这群人紧紧凝聚起来，胡伟想到了网络村官的管理模式：每个村的活跃会员都可以申请成为当地的网络村官，同时承接该村拉横幅、贴海报、放电影等委派任务。
但一开始，村村乐上并没有盈利的模式。村民在村村乐网站上“秀”自己的同时，开始产生交易需求，也有一些公司找到胡伟问，能不能在村村乐上对接一些在农村的推广，这时，胡伟想到，他有乡村里当地生活的“村官”，于是，他提出，可以让他们接单刷墙。
可新的问题又来了，村村乐还是要赚钱的。胡伟想过完全向商业化转型。反复斟酌后，决定把村村乐的商业化转型道路，定义为刷墙、为村民对接项目、推荐村官成为品牌农作物代理商、整合营销渠道、帮村民提供创业资金等。
2015年村村乐一共刷了近千万平方米的农村墙体广告，其中排行前三的是电商、汽车和家电，共占80%。“以前是国家政策、农资等传统内容刷墙，现在手机、耐用消费品、金融产品、电商等新兴品类越来越丰富。”
现在，刷墙已经是村村乐的一个核心业务。最初的村村乐也曾因为刷墙有过一段苦逼的时光。当时，村村乐的收入只有前端刷墙，而刷墙广告获得的收益却常常因为资金到账问题而延迟。与此同时，运营网站又是一件砸钱的事。
曾一度面临倒闭，村村乐真正的转折发生在2014年初，电商巨头阿里巴巴上市，马云高喊“未来的行业爆发点在农村”。几乎与此同时，阿里、京东、苏宁都亲赴农村开始了浩浩荡荡的刷墙大战，这才得以解救了在农村玩了多年潜伏的村村乐。
其实，村村乐的优势在于积淀了很久的网络村官资源。
村村乐直接向企业提供详细的乡村名单，再将客户选择的意向区域发布到网站，并通知该区域的网络村官。外包公司刷墙村民可能不配合，但农村是熟人经济，十里八乡的人都认识，网络村官又是当地活跃的人，几十块钱甚至两包烟就能说服村民刷墙。
同时，村村乐要求，网络村官每刷完一面墙要在APP上传包含时间地点信息的照片，一个月之后还要再拍一张照片，确认广告没有被覆盖。广告主可以在线上看到详细的执行结果。
胡伟说，以前大家觉得刷墙这种事很low，但现在主流人群开始关注农村刷墙了，村村乐有前些年的网络布局基础，所以这两年找村村乐刷墙的人也就越来越多。
农村刷墙的价格也随着互联网巨头们的上山下乡一路水涨船高。赶集网相关负责人就曾表示，2014年没做刷墙广告的主要原因就是刷墙价格贵的吓人。
胡伟说，村村乐没有跟提价的风。村村乐刷墙的价格按区域、紧迫性、刷墙数量等的不同决定每平米5块、10块或者15块不等。“大多数刷墙外包，经历了省级、市级、县级、镇级、村级层层转包，价格自然被哄抬的厉害。我们是直接与刷墙的群体发生关系，而‘当地人好办事’的核心也在于，他们很清楚当地刷墙的成本。”
在率领村村乐和多家厂商达成合作后，胡伟也开始转变运营策略：投资2亿元在1万个村庄做试点，整合1万个农村小卖部，运营规范后在全国60多万个农村进行放大。
与不少农村电商项目通过乡村小卖部、商超等方式卖货不同，村村乐与小卖部的合作形式是多维的：为小卖部提供免费WiFi、提供管理系统让村民与互联网连接；小卖部使用村村乐品牌，帮忙发张宣传页、门口放场电影、联合上游厂商做一些免费试用品；门口竖广告牌等等。
村村乐目前在招募农村合伙人，跟网络村官一个意思，不过他们更有商业价值。农村合伙人一般是在农村做了多年生意，有投资能力的一群人，村村乐会给这些人对接有优越销售政策和价格竞争力的产品、项目，并结合当地的情况为其提供业务培训、金融、技术等方面的支持。
那么，这个农村合伙人和阿里的村淘合伙人有什么区别？
在胡伟看来，村村乐的核心是村里有人，阿里是重新招募。村村乐也帮村淘招过人，帮京东阿里刷墙、做手机电视的宣传，本质是一种竞合关系，但企业、资金、人才往农村市场涌是个好事。
胡伟表示，村村乐现在每年约有上千万的营收，业务能覆盖64万个村庄。去年，村村乐甚至被VC估值10亿元。
现在农村市场已经成了一块巨大的蛋糕。电商巨头京东、阿里更是豁出去了，它们一边向农村撒钱、刷墙、建服务站、布局无人机，一边拉来地方政府、发改委站台。京东新通路，京东无人机、村淘2.0、千县万村计划等打法更是层出不穷。想分一杯羹的公司更是不在少数，但想要靠电商撬动三农经济并不容易。
以村村乐的发展模式而言，它要做农村电商，有两个维度，一是通过网络村官将农产品外销，二是通过合作点把货卖到村里。但无论从哪个层面来讲，都需要打破农村市场的交易习惯、解决物流配送和农村互联网人才短缺的瓶颈。
卖货的话村村乐肯定不是阿里京东的对手。村村乐也有机会，但它做起来的第一步是做到，在基于农民的社区平台没有竞争对手。现在谈社区还很难。
布局农村市场涉及巨大的合作网络，即使一个年销售额几个亿、几十个亿的公司也做不了村级市场。
不过对于胡伟而言，村村乐最大的砝码在于渗透64万个村庄的影响力，这正是互联网巨头们缺乏的。但这，会不会意味着它的业务只能是成为巨头的辅助？而村村乐的业务，又是否会被它们整合？未来假使整合，对于京东阿里是有帮助的，他们本身就在村村乐投推广费、合作费，加强在农村市场的渗透。
“农村的事情不是说了就能做到，做了就能做好的。厂商号称刷了多少墙，数据我们很清楚。做农村这个事，没有情怀、没有商业支撑、没有市场化的强效机制很难做长久。”胡伟对笔者说。
农村电商是很多创业者们在追逐的风口，在没被这股风吹起来之前，还是先找准自己的市场，不然，风口上的猪一旦摔下来还是很惨的。
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