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经多位 @变革家会员 的要求，为了便于大家对“360淘金”上正在众筹的项目“轻+”进行投资决策，变革家摘选了@庄贤锋 对“FitTime（黄）VS Keep VS FitTime（蓝） ”的竞品分析，仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。
市场分析
当前市场
市场规模
来自调查公司IHS Electronics and Media的一份报告，目前已经相当火热的运动及健身应用程序市场有望在接下来的几年里迎来 高达 63%的增长。IHS 预测全球范围内的此类应用装机量（或下载量）会从 2012年 的 1 亿 5600 万上升至 2017 年 的 2 亿 4800 万，可穿戴设备的需求也会受到积极影响。
IHS 还指出，少数的几款明星产品为强劲的市场增长贡献了大部分力量。目前，大量的运动和健身程序充斥着各大智能手机程序市场，这些应用之间的份额分配极不平均，IHS 发现排名前 20 的免费应用在四月份就大约累计了 2 亿 3100 万次下载。
早在 5月 份，IHS 就预测表示可穿戴设备或感应器的全球发货量会从 4300 万（2013）上升到 5600 万（2017）。值得注意的 是，智能手机在很多用户的使用习惯里就是一台可穿戴电脑。利用 GPS 功能、加速计和其他一些感应器，智能手机上的应用程序可以把手机变成任何一种运动 追踪器。虽然难以持久的电源仍然是个等待克服的问题，但购买一台智能手机要比把不同功能的设备都买上一个要划算得多。
健身场所方面，随着人们对身体健康越来越重视，人们对自己体型的要求也开始逐步增高，健身场地也在2015开始了跳跃性的增长，在接下来的几年，将会是全民健身的时代。
各种竞品市场占有率
360应用下载量：
应用宝下载量：
市场前景
人们对健身减肥越来越重视，而且意向也越来越强烈，但是真正懂得合理健身减肥的人却不多，所以目前运动App市场有许多动作视频教学类产品，信息系 统计划类产品，也有两者的结合产品。另外在外貌方面，要得到脱胎换骨的变换，脸蛋靠整，身材靠练，这也是为什么越来越多的女性选择健身的一个重要原因。
目标市场特征
视频教学类的有提供长视频教学，也有短视频的，长视频需要时间和流量去下载，且不好观看，目前市场短视频更加流行。（这里说的短视频是包括了整个与视频相关的行业）
系统计划类更多的提供制定好的系统计划方案，以供用户选择，比较少考虑个性化需求和特殊化需求的用户。
社区化严重，有很多产品很大一部分模块是为了社交打造的，有时候严重偏离了健身运动的主旨，成了一个身材美好，体格健硕的用户晒图的朋友圈或者一个寻找跑步者的陌陌。当然社区的打造是非常有利于用户的自传播和满足现代的互联网社交的，但核心功能还是得把握好。
目标市场趋势
满足用户天性需求是产品发展趋势，已经上线的同类产品会融入更多的元素，更多功能，抢占更多的市场区域。信息系统类的将融入智能硬件，视频播放将融入社交功能，趋时，一个运动App可能将功能奇特，交互复杂。
其他后期发布的产品更是标新立意，有可能以简洁，目的化，高效性冲击这个虚浮，娱乐化的市场。毕竟一些App用久了，用户发现效果不大，只是社区打造得不错，而那些意向更大的用户就会纷纷转向其他产品。
用户产生内容（UGC）也将成为市场趋势，因为用户产生的计划内容丰富，有特色，更新持续不断，满足不同用户的需求，同时自己的计划得到认同也将大大鼓舞用户，让用户有归属感。
用户分析
用户需求类型
社交型：
喜爱互联网社交，希望在健身的同时认识多一点志同道合的健友，相互鼓励相互进步。他们需要一个能让他们分享，能让他们通过同一个健身平台，找到一个共同的话题，说上第一句话的功能。最好还能晒图，这样才能促进人们互相认识，毕竟这是一个看脸，看身材的时代。
目的型：
这个类型的用户目的性比较强烈，希望通过健身训练到达减肥，增肌等目的，他们更多希望看到的是效果，所以他们更注重健身训练内容与质量。
学习型：
这是一些比较爱好学习，比较好奇的同学，他们在健身健美的同时希望知道一些有益实在的健身资讯，能在健身的过程中慢慢懂得自己安排计划，了解一定的健身知识和注意事项。这样他们才能确定这种健身方法是正确健康的，是有一定效果的，然后他们才能安心的继续训练。
健康型：
这类用户是为了健康而健身的用户，他们更注重养生，中意轻量的健身健美。所以需要一些饮食和健康类型的资讯，一些调理身体，帮助养生，健康运动的训练。
健美型：
为了身材更加美好，或者保持这个身材，这类用户会经常做一些定向的训练，来帮助keep fit。这些用户一般都是拥有一些健身经验，利用App来帮助健美。他们对于训练的选择更加明确，需求更加精细，甚至会自行定制。
用户定位
Keep：
这款活跃在健美健身排行榜顶端的App,定位的用户人群是性格偏向活跃，喜欢扩大网络社交圈，同时又喜欢轻量（少量时间，差不多的运动量）健身健美的人群。锁定的是社交型和健美型的用户。个人觉得偏向家庭无器械健身，而这些人大部分会是女性的偏多。
FitTime（蓝）：
用户偏向于社交型与目的型，在健身训练这一块内容更加丰富，有明显的性别区别，健身意向分明，更加有针对性，效果更加突出。在内容和训练时的交互设 计上看，FitTime更加偏向健身房进行大器械健身的人群，所以这些人群中很大一部分是男性。在社交方面重点突出在健身完后的打卡环节，以供同一个应用 上的健友点评互动。
FitTime（黄）：
这款App为用户提供了全面的健身资讯和健全的训练计划，在内容上比较偏向女性，用户定位更多锁定在注重健康的家庭妇女，经常瑜伽健身的女士，他们 更多的会注意饮食养生和健康知识。同时在HIIT（高强间歇训练）方面提供了计时器，也满足了中意HIIT训练的用户的需求。定位的是学习型和健康型的用 户。
用户特征（数据分析）
人物图像
区域分布
竞品分析
官方介绍
- Keep – 移动健身教练：「Keep」— 你的移动健身教练，打开 App，即可随时随地练就完美身材。
- FitTime（蓝）-睿健时代健身减肥 APP™ | 健康运动塑形瑜伽教练：「FitTime」一站提供完美解决方案
- FitTime（黄） – 即刻运动：「FitTime」让你足不出户享受一流专业教练的课程，获得个性化的指导，把家庭变成自己的私人健身房，在家练出好身材。
三款App官方说明都如同头号一般，大同小异。
战略层分析（网站目标，商业布局）
运动健身的核心战略是抢占用户。
目前，运动健身APP市场还处于成长阶段，绝大多数都还没有形成一个良性的盈利模式。一款运动APP创始人直言，互联网的精髓就是先占有用户，而且 要保持高频使用，盈利自然接踵而至。但资深消费电子行业分析师梁振鹏并不乐观，“类似的产品太多，不可能向用户收费。盈利点依赖广告植入，但广告植入不仅 要求用户基数特别大，而且存在损害用户体验的风险。”
网络上相当大的一部分文章都对运动健身产品的盈利模式表示担忧。那么我们先来看看运动健身有那些相关的盈利点。
- 广告植入
- 穿戴式设备售卖
- 相关保健产品售卖
- 教练约聘平台费
- 场地租凭，会员办理中介费
- 定制化服务
- 健康管理咨询
- 包月体验服务
这样看来其实运动健身的盈利点还是挺多的，只要占有了百万级，千万级的用户后，自然是有相对的盈利的，但如何将这些盈利方式的融入到App中就是又 一个值得深思的核心课题了。那么相关产品除了在占有用户的同时，也应该考虑将来的盈利方式，并有意识的考虑在产品迭代的过程中，在不影响用户体验的情况下 慢慢融入一些商业盈利模式的元素，为将来的路打好铺垫。
范围层分析（内容需求，功能规范）
核心功能列举
「Keep」核心特点：
- 量体裁衣，多种健身训练供你选择：训练计划针对不同人群、各种器械和阶段健身目标组合编排，适用最广泛的健身场景。
- 真人同步训练，记录训练记录：全程语音督导，自动同步进度，真正良好的体验是你永远不需要背动作、记组数。
- 分享健身成果，一起进步：拍照记录每一天的变化，分享好友相互勉励，在「Keep」运动社区，健身不再是孤独的坚持。
- 连接 HealthKit，同步训练数据：完成训练后可与 HealthKit 连接，记录每次的训练成果和变化。
「FitTime（蓝）」核心特点：
- 健身视频、语音教学：海量专业健身课程，全程语音视频教学；科学健身计划，多种训练可供选择；
- 健身历程、每日记录：每日打卡，记录你的健身历程；见证付出的汗水与蜕变的惊喜
- 健身食谱、各种干货：量身定制饮食方案，合理安排一日三餐；全面了解健身知识，助力变身男神女神
- 健身大咖、经验分享：发现同趣运动伙伴，型男辣妹应有尽有；在FitTime，你就是下一个健身达人！
「FitTime（黄）」核心特点：
「健身视频」
- 所有视频均由一流教练真人录制，带你全程完成训练。
- 教练与你一起流汗，而不是呆板地重复动作演示。
- 训练动作详解，随时指出动作难点，有效避免训练伤害，提高训练效果。
「训练计划」
- 针对不同人群的特点与需求提供训练计划。
- 训练安排循序渐进，从易到难，逐步进阶。
- 计划根据你个人的具体情况智能调整。
「健身资讯」
- 丰富的健康营养知识，消灭饮食误区。
- 明星教练对训练过程中的疑惑和难点的专业解答。
- 真实的励志故事与成功经验分享。
「运动社区」
- 有趣、更有料的运动知识，丰富多彩的社区活动。
- 与教练的实时互动交流，教练亲自解答问题。
- 找到志同道合的健身小伙伴，相互鼓励共同成长。
「计时器」
- 最实用的HIIT（高强间歇训练）计时器让你随意制定自己的训练计划。
- 预设了九款最受欢迎的HIIT计时程序。
- 备份与恢复功能让你随时可以唤起你最喜欢的计时程序。
功能对比分析
社交特色：
Keep——动态：要发布一个动态必须在健身训练完成后，就是俗称的打卡。在这个社区，系统会推荐一些热门的动态供大家点赞评论，另外也可以从关注 和最新两个页面里浏览到相关动态，评论还是可以认识一些朋友的，毕竟都有一个共同的话题。另外在打卡发布图片的时候，App提供了一些时尚的矢量图案供用 户装饰图片，让图片变得高大上，一定程度上也刺激了用户发图的创作欲望和在浏览时吸引视线。且在处理图片的环节是产品的一大亮点，精美时尚的贴纸简单易 用，快速美化图片，甚至可以进行一些简单的调色，风格瞬间不同，极大满足用户的创作欲望。
FitTime（蓝）——打卡与标签：在训练完成之后，会有一个打卡发布心情的流程，可以为这次训练后的心得体会选择一个或者多个分类标签，这个标 签最终会有个动效显示在发布的图片上，位置可以自己选定的，点击这个动效标签可以跳转到同类标签列表。这个功能使社交这一块更具有趣味性，使发布的图片不 再干巴巴，同时促使更多人点击标签，浏览更多社交内容，促进用户产生更多交流。
FitTime（黄）——话题与小组：这里罗列一些关于健身的各种话题，供用户浏览参考，打发时间，同时可以组建或者加入一些社交群体——小组。这 种社交模式中规中矩，业界广泛运用，这种在20世纪末就存在的社交模式许多人已经做过详尽的分析，内容往往都是扯皮，没有什么干货，没有什么建设性，除非 无聊，不然估计没有什么人去海量话题中发现一些有益的内容。
健身资讯：
FitTime（蓝）——干货：这里是的内容主要分为经验，训练，饮食三大块，经验主要是以文章的形式表达，训练的话是配图加详细的安排和说明，饮食这块比较杂乱，有问答，文章等各种形式。不过确实干货不少，比话题这种快餐营养更丰富。
FitTime（黄）——发现：这是一个很全面的健身资讯中心，包括饮食，问答，励志，技巧4个大类，有教你如何制作健康营养的食品的，有健康运动 问答的，有健身动作注意事项的，内容丰富多彩，就像阅读一本运动健身的时尚杂志。这对于一些健康型和学习型的用户有很大的吸引力，且内容实在，分类清晰， 容易获得所需内容。
训练内容：
Keep——在训练内容这方面，keep主要还是针对无器械的室内健身训练，将训练分为单次训练和阶段训练两大类，在这之后又有器械，部位和难度这几个筛选条件，训练目的性也很明确。但是在健身房对应的大器械方面是一个很大的空白，希望能再以后增加内容时补上。
FitTime（蓝）——在训练计划内容方面十分全面，在分类方面也做到了很好的区分，除了按照你选择的性别进行训练计划的展示外，还包括目的，部位，器械，难度等更详细的分类，所以训练计划目的性更强，更加针对不同需求。
FitTime（黄）——在训练功能模块那里的训练计划内容实在太少，向下滑动两下就没有了，且偏向女性，男性训练寥寥无几。不过单次训练还是有挺全面，但是排列在最前端的那些训练都是没有一个人完成的，难道没有一个用户使用过，看起来排序方面有待提升。
特色功能：
FitTime（黄）——计时器：不得不说这个功能是这款App的一大亮点，实用性很强，且可编辑和制作新的计时器。它主要解决的是HIIT（高强 间歇训练）方便，准确计时的问题，是一个强需求功能。也许不怎么进行HIIT的用户觉得可有可无，但是对于有这方面需求的人来说，真的是帮大忙了。
小结：
关于FitTime（黄），虽然说它的计时器有几分满足了刚需的风采，即使在其他方面被打败，起码可以凭借这个功能确保一定的留存量，当然这也仅限 对HIIT很感兴趣的人，且不说成功的应用不能仅靠一个功能来吸引用户，要在其他方面多加努力，一旦这个功能其他App也添加到他们的功能列表里，所具备 的竞争优势也荡然无存了。
结构层分析（交互设计，信息架构）
训练视频方面：
Keep:训练以视频播放教学的形式进行，可以调节背景音乐，训练有语音提示，页面信息包括当前动作数与总数的比值，分段进度条，当前动作名称。
FitTime（蓝）：训练以点击触发动作开始，小视频播放当前动作的形式进行。每完成一个动作，需要点击暂停，小视频将会播放下一个动作的预览，用户再次点击开始才会进行下一个动作。交互比较复杂，但是把控性更好。同时可以设置背景音乐，训练有语音提示。
交互流程：
FitTime（黄）：训练以视频播放教学的形式进行，但是视频只有简单的暂停，进度条，甚至连播放下一个动作或者快进都不行。视频内容进过加工，但功能就是简单的播放一个训练视频。
小结：讲到这里，我就不得不提及一个健身过程中遇到关键问题了，刚刚好就是keep和FItTime（蓝）两种交互模式的冲突，很明显，keep的 交互模式比较适合家庭健身，无器械健身，因为在健身过程中你不需要转换阵地，更换器材，使用视频播放教学模式就可以满足用户实际需求同时做到良好的用户体 验。但是，在健身房使用大器械健身就不一样了，它是需要转换阵地的，而且它每个动作的幅度和时长随着用户的变化而变化，你很难掐准一个时间点计数动作数， 很多时候你都需要暂停视频，转换阵地，调整时间。那么就健身房健身而言，FitTime的交互模式明显更合适，自由度高，把控度大，每组动作的开始与完成 都由你自己控制。但是在家庭健身方面又造成了交互步骤复杂的问题，这种健身不需要用户总是操作应用。所以根据不同健身方式搭配不同教学模式才是最好的，或 者有种牛逼的交互设计，能集合两种模式的优点，适合多种健身方式。
训练计划选择方面：
Keep:分类有单次和阶段训练两大类，然后是三段式筛选，如果用户要精确查找需要点击三次展开下拉选项进行条件筛选，需要经历比较多的步骤才能快速寻找到用户想要的训练计划。
FitTime（蓝）：在分类选择交互这一块，这款App是做得最好的，在人物性别上就已经区分了训练计划的展示，之后在训练计划列表的分类是一个点击展开就可以进行多个条件筛选。
FitTime（黄）：阶段训练你只能浏览寻找，没有分类，而单次训练的话也只是有两个筛选选项，在分类这一块的交互没下什么功夫。
产生内容方面：
Keep：训练后的打卡才能发布动态，在处理发布的图片这个环节是一大亮点，交互方面也简易明了。
图片处理：
交互流程：
FitTime（蓝）：也是训练后的打卡发布动态，这里的一个亮点就是添加图片的分类标签。下面是主要的交互流程和界面展示。
打卡步骤：
交互流程：
FitTime（黄）：训练后的打卡，只能说中规中矩，没有什么亮点。
框架层分析（界面设计，导航设计，信息设计）
训练视频方面：
- Keep：视频展示，当前动作名称，动作进行个数与总个数比值，分段式进度条，持续时间。
- FitTime（蓝）：小视频展示区，分段式进度条，当前动作名称，下一个动作名称，持续时间。
- FitTime（黄）：动作名称和下一个动作。
（在结构层有相关训练视频界面图示可以参考。）
训练计划展示方面：
Keep：第一层是计划描述，包括计划名称，训练部位，所需器械，难度。第二层是计划数据，包括总时长，日均，总消耗，已参加人数。第三层是训练计划和训练说明。
进入每天训练详情界面后，第一层为训练详情，包括训练名称，训练部位，所需器械，难度。第二层是计划数据，包括时长，动作个数，消耗。第三层是动作展示，有动作图例，动作名称，动作重复数量或者时间，休息时间。第四层为训练动态和训练说明。
FitTime（蓝）：第一层是计划描述，包括计划名称，训练部位，所需器械，难度，动作个数，时长。第二层是演示教练信息，获得的认证。第三层是动作展示，有动作图例和休息时间。第四层是完成课程人数及头像展示。
FitTime（黄）：第一层是计划描述，包括计划名称，训练部位，所需器械，难度，已参加人数。第二层是演示教练信息，获得的认证。第三层是信息切换查看层，分别为每日计划，动态，详情。
小结：明显能看出，除了keep，其他两款App都有相关教练的信息内容。对于用户来说，教练的信息到底有没有必要呢？我个人觉得有种食之无味，弃 之可惜的感觉，毕竟有了教练信息会让人感觉训练内容更加可靠，不是随便找人来录的视频，但其实没有多少用户会去死扣这个。如果是因为与教练签署了相关合约 有互助或者是为后期商业模式做铺垫就另当别论了。
表现层分析（视觉设计）
Keep：主辅色是和App图标一样的颜色，是一个非常独特的颜色，就颜色而言，keep是我觉得最美观大气 的。在训练界面，由于信息分层处理很好，再和健身动作图片结合起来，一下就有一种时尚运动的感觉。对于那些画面党而言，这是非常吸引人的。另外一个就是用 户产生的图片，因为有了贴纸的缘故，也倍显高端大气。整体感觉就是好看的辅助色调，时尚的贴纸，白色的背景。
FitTime（蓝）：背景色很多都是白色，很像Nike+ Training的感觉，但是信息量太多，健身资讯方面信息结构没有处理的很好，没有做出高大上的时尚感。另外在最吸睛的训练图片方面都是一些拍摄的不错 的健美照片，但是在健身资讯的图片的处理都是一些日常的照片和矢量图和艺术字的拼接，看起来五花八门，与白色背景形成强烈反差。整体感觉就是白色背景，五 颜六色。
FitTime（黄）：和其他App不同的是，它的主界面上没有顶部栏的，进入二级界面之后有一个顶部层次的结 构，不过是两个很有特色的按钮，这是值得夸赞的地方，一下就看出了这款App在视觉设计上的主题风格以及色彩，有种特训的能量感。另外在我的主页的背景是 采用头像图片加上滤镜虚化，在加上白色的字体元素，看起来也是挺美观，挺特色的。当然要是头像虚化起来不美观那就没办法了。
总结
关于 keep，综合来说它是我体验过程中感觉最好的，这也是为什么它是运动健身里最火的原因。在训练内容方面 信息很全面，训练视频也处理的很符合运动逻辑，很方便，当然，在室外健身方面，如健身房健身方面的内容还有待增加，目前这方面内容寥寥无几；在社交方面， 用户产出的图片加工处理也是一大亮点，直接将整个App的界面和美观度提升了一个档次，这是很关键的一点，毕竟很多用户都是看脸的。另外强调的一点就是消 息推送太多，每次一打开就有三四个推送，一条的话也许有人会看，但是来了许多条，用户一般都会直接略过，作用没达到不止，还产生了不好的用户体验。
关于FitTime（蓝），在产生内容方面的标签是一大亮点，训练内容也十分丰富，分类详尽。在训练过程使用的交互比较自由，贴近在健身房健身的用户，而不是瑜伽之类的，但同时也令操作步骤增加了不少。另外就是整个界面有种缺少美工人员的感觉，视觉设计有待提升。
关于FitTime（黄），在健身资讯和界面设计方面还是不错的，其他的都惨不忍睹，特别是核心功能的健身视频，有种进入某酷的感觉。妥妥的垫底。（文/庄贤锋 来自人人都是产品经理）
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