【鲜花预定决策参考】叁意：创业女海龟，做了个有些任性的鲜花品牌

2016-03-09 13:07 需求定位

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经多位 @变革家会员 的要求，为了便于大家对股权投资平台“云筹”上正在募资的项目“花颂”进行投资决策，变革家摘选了@葛煜对”叁意“的相关报道，以作为竞品共同讨论，仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。

Yanni和Nikki，两位85后女生，在悉尼完成了学业，并顺利取得硕士学位和国际注册会计师，进入梦想的四大会计事务所工作。然而，在去年9月，她们毅然辞职，回到成都。

叁意CEO Nikki 介绍，一次偶然的机会，她们被悉尼的花市所吸引。于是她们每周都会去那里，带些鲜花给身边的朋友们。她们发现，这个过程是非常的令人开心和幸福的，每一个收到鲜花的人，总是满眼的感激和欣喜。慢慢地，她们很想把这些美好的事情分享给大家，但做自己喜欢的事情，特别是做让自己觉得幸福的事情，有时候“任性是必须的。于是，她们任性地辞职，任性地回国，开始了她们的“叁意”生活。

“叁意”来源于“Three L”的中文意译，直译就是“三个L”。即大笑(laugh loudly)，热活(live fiercely)，挚爱（love wholeheartedly）。这三个英文单词都是由字母L开始，所以就有了“三个L”和“叁意”。

叁意上线于去年10月，经营范围不受地域的限制，24小时接受预定。目标用户群体是除了传统意义上把鲜花当作礼品之外的用户和寻求消费升级的用户。用户可在叁意的微店或官网上下单，快递方面，叁意与拥有冷链运输的顺丰快递合作，为用户提供“今日订，次日达”的闪电服务，同城可以享受60分钟内到达的服务。

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据了解，产品目前有两大类：一是每周一束鲜花设计，分为￥199 和￥99两款，主要是花材和数量上的不同。二是订阅型服务，有一月4束，一季12束，一年52束三种供用户选择。同时，花束的创意是叁意的核心，叁意每周都会推出一种由Nikki和Yanni共同决定的花束设计，灵感来源于她们生活的经历。她们希望，鲜花的意义不应该只局限于花语。希望用户能真心的感受鲜花，无论是买给自己还是送给他人，都是由心而发，无论愉悦还是伤感，都是真心的表达。

关于鲜花品质，Nikki谈道，因为是基于互联网的鲜花品牌，叁意可以很灵活的做出调整和安排，和鲜花供应商的密切合作，可以保证鲜花的新鲜供应，从供应商到用户手中不超过3天时间，省掉了传统店面的存储环节。对鲜花品质的要求，已快成为叁意的执念。Nikki和Yanni给自己设定的最简单的筛选环节就是：“如果把这束鲜花，送给自己，这样的花材品质合理吗？” 最后，Nikki强调，如果必须要在鲜花品质上作压缩来达到利润最大化的话，她们或许会选择回到最初的四大会计事务所。

这是她们的第一次创业，因为力求Work Smarter，她们选择的模式也是轻型而灵活的，在互联网上，产品可以不受传统的限制。因为了解自己，所以注重和有经验的团队进行合作，推广、销售目前外包。团队的核心成员是Nikki和Yanni，其他成员负责执行和运营。对于下一步的规划，Nikki 透露，一是会丰富产品的类别和让产品与线下实体店相结合，二是想将团队发展到其他城市。

竞品方面，2008年推出的爱尚鲜花主打全球鲜花直送和同城O2O鲜花速递，上线于2013年以“一生只给一位佳人送花”为理念的 Roseonly，定位于高端用户市场。Nikki认为，叁意的核心竞争力体现于品牌价值、商业模式和用户期许方面。叁意希望和用户产生更多情感的联系，传递叁意的生活理念。互联网的便捷让叁意可以随时在网上做出调整和安排，目前，叁意已经入驻了生活类别的实体店面。相比于把用户单一的划分为高端和中低端用户，叁意更相信每一个用户都有追求美好事物的内心和表达需求。

鲜花存量市场本就巨大，现在的中国花卉产业市场规模达1000多亿。Nikki认为，虽然市场存量和市场规模巨大，但是整个产业链仍然是处于很初期断层的状态，与国外成熟的鲜花市场和商业环境还有很大的差距。绝大多数用户对鲜花产品的认识也是很局限和片面的。如很多其他产业一样，市场的规模巨大，却缺少用心认真以人为本的品牌。市场规模和存量，在她看来，并不具有什么实际意义。

猎云网认为，鲜花属于生鲜品类，对温度和湿度都有要求，物流是一大挑战，但国内还没有专门的鲜花物流。如果物流问题得到解决，鲜花可能会成为一种日常消费品。同时，每个品牌都得寻找一个卖点，也就是方便消费者记忆的点。（文/葛煜来自猎云网）

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