【鲜花预定决策参考】互联网+鲜花：盘点5个鲜花O2O

2016-03-09 10:52 产品逻辑

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经多位 @变革家会员 的要求，为了便于大家对股权投资平台“云筹”上正在募资的项目“花颂”进行投资决策，变革家摘选了百度百家作者@连接网对5大互联网鲜花品牌的相关特点及优势盘点，仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。

如今，越来越多的人选择送花以向恋人、亲人及友人表达自己的感情，目前花卉行业市场容量达1200亿元，鲜花电商市场规模40亿~50亿元，行业的毛利在50%。面对广阔的市场蓝海，越来越多的鲜花O2O项目开始走进消费者的日常生活，逐渐改变了人们以往的购花习惯。本文盘点了5个鲜花O2O平台。

Roseonly花店。

成立于2013年，创始人为蒲易，是一家高端鲜花定制电商。Roseonly的品牌特点非常鲜明，一生只送一个人，在Roseonly买花，提交的收花人将会成为永久的收花人，并不得更改。按照预定量，Roseonly每周两次进行采购，经过设计包装之后送达用户。在北京地区，采用“mini+男模”的方式送花，在外地，则与联邦和顺丰快递合作进行派送，且先收钱再送货，24小时送到，因此没有库存。在线上，除了官网，微信商城也成为roseonly销售的一个重要渠道。在线下，目前在北京，上海、深圳、广州和成都等城市建立了线下体验店，并推出了高端情侣用品，如巧克力、钻戒、围巾等。

爱尚鲜花网。

成立于2008年，创始人邹小峰，是一家以鲜花速递为主要业务的电子商务型网站，目前已获得由鼎锋资本领投的超过1亿元人民币融资。爱尚鲜花与全国一万多家花店签约，覆盖到全国600多个城市，最初主打同城配送，用户从网上下单后，爱尚将订单分配给线下花店，就近进行配送，并没有库存，1-3个小时以内，用户就可以收到鲜花。

除了线下店配送，爱尚鲜花还推出了基地直销模式，需要用户提前1-2天预定，采用的物流有顺丰、联邦、菜鸟网络。爱尚除了经营自己的官网，也入驻了天猫、京东、QQ网购。在B2B业务中，爱尚鲜花推出众花APP和微信商城，上游对接国内外数千家大型种植基地，下游对接全国12000家鲜花实体店，还配备了大型冷库和流水作业的鲜花工厂，旨在打通整个鲜花产业链。

胡须先生。

于2014年成立于杭州，创始人为廖斌，是一家鲜花上门服务细分垂直电商品牌。胡须先生初期主要以移动互联网平台订购为主，并提供个性化的定制，产品主要为鲜切花，为了让鲜花有更长的瓶插期，“胡须先生”配送时多为花骨朵状态。在鲜花品质方面，胡须先生引进荷兰高端花卉，与全球领先的鲜花供应商安祖、西露丝等建立了长期合作。胡须先生的包装非常有特色，在侧面有一个开启拉链，轻轻一撕，即可快速开启。此外，胡须先生还建立了自己的鲜花种植基地，并且在北京、杭州开设了线下实体店。在配送方面，建立了农产品冷链的配送中心，目前由于季节影响，配送范围仅限杭州市内。

花在开网。

是一家定位高端精品的网络花店，成立于2011年10月。花在开走的是国际范路线，其花材多是从国外进口，有一部分是从欧洲鲜花拍卖市场购入的顶级品种。此外，花在开非常注重花艺，消费者只需要告诉花在开网自己喜欢的花艺风格以及想传递怎样的情感，就会收到一束只属于自己的花艺作品；或是订购一次，以后某一固定时间段都可以收到不一样的花艺，并根据用户的情绪，心情等因素调整花艺花材。在配送上，目前大型定制仅限上海市区预订，其它所有花艺可免运费配送江、浙、沪、皖。

野兽派花店。

创始人为Amber，成立于2011年12月。野兽派花店走的是文艺路线，倾听客人的故事，然后将故事转化成花束。即将进口花卉品种经过精心雕饰，针对不同的人群、送花与收花人的心境、起上文艺范儿的名字，包装完成的花束，只在微博上出售，顾客在微博上通过私信下订单，客服通过私信回答顾客的问题最终达成交易。目前，野兽派花店已开设了线下体验店。

近两年来，鲜花垂直电商已经被风险投资所关注，行业内涌现出不同的模式。爱尚鲜花采取线下店派送与基地直销模式，走主流市场；Roseonly、花在开定位中高端；野兽派花店、胡须先生做个性化定制。花作为一种情感类消费品，其代表的故事与情感诉求不可忽视，野兽派和Roseonly正是抓住了这一点，打造了小而美，有腔调、有情怀的品牌，尽管价格较高，依然受到消费者追捧。但不得不说，与爱尚鲜花的主流市场相比，野兽派等小众品牌的规模确实有限，也没有成本的优势。

鲜花属于生鲜品类，对温度和湿度都有要求，物流是一大挑战，但国内还没有专门的鲜花物流。现在国内鲜花电商主要做送礼市场，如果物流问题得到解决，可以做到及时配送、保鲜，那么鲜花将不再局限于中高端消费，还可能作为一种日常消费用品，因此在未来，家庭用花将可能成为一个大幅增长的消费市场。（文/连接网来自百度百家）

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