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经多位@变革家会员 的要求，变革家邀请国内专注早期投资的机构投资人李**（应作者要求，隐去全名）对股权众筹平台“36氪众筹”上正在众筹的项目“小仙炖”进行决策。仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。
小仙炖是一个为爱美的女性群体，特别是孕期女性提供鲜炖燕窝的滋补品牌，以B2C+O2O的商业模式进行运营，切入的需求痛点就是满足爱美女性想滋补但是没时间或者不会炖煮的问题。燕窝领域的创业项目其实并不少，包括以炖煮为卖点的项目，我认为这一类项目的比拼一是要对痛点切的准确，特别是痛点次序靠前的需求，另外一个关键就是营销能力，从这个项目的延伸逻辑来看，这就是一个要做滋补自有品牌的项目。
爱美的“懒女人”是好用户，为“懒”买单痛点明确
该项目实际上在燕窝领域并不是新手，从相关信息来看，两个创始人原来就是在深圳燕窝等滋补品的贸易销售，现在是将模式进行了优化，把人群进行了细分，选择从女性群体，特别是在25岁-35岁之间的爱美女性，主打是其“懒”“方便”的需求，要么是有时间但不会做燕窝，要么就是没时间但想吃燕窝的人群。从这个角度看，我认为创始人对于用户群体的选择还是很清晰，痛点切入的也是次序上比较靠前的需求，因为除了最关心的质量外，那就是食用的方便性了。
其实爱美是每个女性的天性，所以在燕窝中爱美并非是这个女性群体的特有需求，关键是购买力的问题。孕期女性的消费行为很容易理解，而非孕期女性的群体中，那些燕窝消费群体中“懒人”“尝鲜的人”“男送女”的部分便被激活了，这样的人群是远大于高端的燕窝客户数量。但是这个用户群体有个最大的问题……（阅读全文请点击此处）
关于本报告
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