@变革家（Reformer)，专注创业项目拆解，帮股权投资者把好第一关！平台方、领投人、项目方各有动机，经常让天使投资跟投人和股权众筹投资者成为“接盘侠”。@变革家努力站在相对中立的角度做出独立判断，让您更全面考虑问题和尽可能的规避风险！由于政策风险，2015年8月15日后“决策初步建议”含“推荐买入、不推荐买入”等敏感信息将仅面向会员开放，会员年费仅需1元，您懂的！点击注册：https://jinshuju.net/f/SUptzA 。
内容再好，也是内容本身，无法与你的用户形成真正的情感。
一个企业重要的不是谈转型、互联网思维，而是利用这个时代最好基础设施。
如果一个内容生产者靠广告的生意去赢利，不是说那个不好，只是你不符合这个时代打开的机会。你的努力并不能跟你的商业变现能力成为正确关系。
我每多卖一本书，就为我的仓储、物流能够在未来多挣一块钱奠定了基础，这就是卖货的生意好处。
——罗振宇
马上过年了，对优酷来说，我就是贴在门口抱着鱼的胖娃娃，告诉大家是我（优酷）把他养这么胖的，今天拿出来遛遛。为什么优酷是个好干爹？下面我进行系统论述。
罗辑思维从2014年3月份开始创业，5月份公司才注册下来。对广告投放的钱看都不看一眼，就是从卖货一笔一笔去挣钱。曾经有人拿着200万元找我谈合作，我就跟“江姐”一样正。罗辑思维是在一个新时代成长起来的其他公司，“其他”的地方在于我们在几个很关键的点上，和我们的一些伙伴形成一些不太一样的认知。这些认知，就促成我们的成长。
我今天特别愿意讲罗辑思维（如何）打通这条路，就俩字——卖货。罗辑思维有一个价值观——朋友不讲是非只讲交情。
关系比流量重要
第一组数字：3.3亿和1.8亿
“3.3亿”是罗辑思维视频节目在优酷的播放总数，可能排名都上不了前50%。但是把任何一期节目上新头八天流量拿掉之后，我们获得的数字是1.8亿，甚至第一期节目到今天还有人在在追，我想这个数字还可以。
我每天关注的不是当期节目的量，而是看三年前第一期节目每周增加了多少（播放量）。这意味着我每周播出新一期节目吸引了多少人，这个数字才是我们拿到的人。
现在很多新媒体界朋友都在追流量，这已经不是生财之道，为什么？因为内容再好，也是内容本身，无法与你的用户形成真正的情感。
而罗辑思维从第一期节目开始我们就知道，我们产品不是内容，我们产品是由罗振宇提供的读书服务。古时候有钱的人，有一双眼却不读书，让人读完书讲给他听。我从来不标榜正确，我只标榜这种服务的手艺。罗辑思维在这这种框架下跟送盒饭的没有区别，就是新晋形成的社会分工，一旦形成社会定位，我要求的是我的用户相信我的手艺。我讲的每一句正确与否用户自然会去判定，而我会帮他省时间。由于我的勤奋带来的服务，我能够生产的是我跟我用户之间确定的社会关系，而不是确定的流量，这就是这两组数字的实际区别。
收费才是内容创业者的正途
第二组数字：610万和73万
610万，这是我们微信公众号的订阅数字，这组数字也不重要，订阅了不看的大有人在，都是用来骗投资公司的。
73万这个数字很重要，这是在我们微店形成购买的用户数。这里面有一个体会，我经常去劝我们的一些媒体朋友，一定要做收费内容。但很多媒体朋友说，做收费内容也就意味着读我东西用户量更少。为了一些眼前的利益抛弃了未来价值，是鼠目寸光的思想。
但是罗辑思维在过去一年半的运营当中，切实体会到事实不是这样的。我给大家提供一个直观的例子：很多生产内容的说我要生产、要内容、要影响力。请问中国最有影响力的写字的，是出书做收费内容的韩寒、冯唐、四姑娘，还是那些天天写免费内容的自媒体？当然是做收费内容的。做收费内容意味着你的用户是在用自己口袋里的现金为你进行投票，对你进行投喂。我喜欢“投喂”这个词，哪怕一个面包都会对你产生感情，这个时代永远需要温度，温度就是靠这一分一毛积累起来，最后形成73万。
73万用户，不见得每个人给我们花了几千几万。罗辑思维CEO脱不花（李天田）去年生孩子，B超看不到是男是女。我们就上了一个产品，每个用户花一块钱可以来猜孩子的性别及出生时的重量，前50个猜中的可免费获得罗辑思维微店全品类套装。结果这个项目我们挣了7万多元，还获得了15万用户数据——在我们店里留下完整支付数据和收货地址的用户数据。
今年跨年演讲的时候，还没有够上阿里这样的巨头。但我今天要说罗辑思维一定要在阿里体系的平台上开店，一个企业重要的不是什么转型、谈互联网思维，而是利用这个时代最好基础设施。我觉得最牛、最好的互联网企业就是褚时健老爷子，人家种的橙子到现在仍然是生鲜行业里唯一有爆款能力的水果，但他没有哪怕一个技术员。
我们花了两天时间装修好了天猫店，4天时间已经挣了10万块钱。我想说的是如果一个内容生产者靠广告的生意去赢利，不是说那个不好，只是你不符合这个时代打开的机会。你的努力并不能跟你的商业变现能力成为正确关系。比如我原来的央视，运营能力巨大，但根本无法获得用户反馈，这个互联网时代最牛的是什么？就是企业根据不断的通过市场、互联网基础设施给我们的大量数据反馈，调整我们的产品并引发我们企业的迭代。
我手机最重要的功能，就是刷各种各样的电商后台，看看过去一个小时又涨了多少，这叫价值背后的价值，利润背后的利润。我每多卖一本书，就为我的仓储、物流能够在未来多挣一块钱奠定了基础，这就是卖货的生意好处。
社群是好商业的结果，而不是原因
第三组数字：13.2亿和186万
13.2亿是罗辑思维去年8月份B轮融资关闭时市场给我们的估值，但是大家知道估值它真的是一文不值。
186万是我们从今年1月1号起至今每天的微店日流水金额，去年8月份每天店里流水也就是30多万元。从30多万增长到186万。有人说这是网红效益？我说真的还不是，因为网红我们收益还大，人家是几百万、几亿元。我们真的像一个农民，一点一点做基础扩张。
今年罗辑思维这家店电商型的盈利，给我们带来一个巨大的价值是一个增量的期待，今年我们做3到5亿元的生意应该问题不大。只要认真做自己的货，这个数字是可以确定性，但是你做广告，你就不能得到确定性的东西。
最后一组数字：16万和1.5万
16万是我们卖得最多的一本书，凯文·凯利的新书《必然》，罗辑思维拿到中国独家版权，但是这不重要，我觉得用其他的方法也能做到，我想强调的是1.5万，这是罗辑思维版《物演通论》从今年1月1日发布后至今的销量，这是一本纯哲学的书，此前8年只卖了8000本。这意味着这个公司正在给市场贡献价值增量，这是别的公司、别的能力做不到的事情。大家觉得我在忽悠，说这书人买了也看不懂。我的看法是买了就是对它最大的贡献。我经常看到“贵州某瑶族自治县修车铺对面某某人收”这样的收货地址，这样人的可能一辈子也不会买一本经济学，那又怎样？看到这种用户，我经常自己左手握着右手，告诉自己“你真了不起，连这种人都买书。”
很多人都在说罗辑思维你们搞社群经济，请问怎么运营社群？我经常回答社群是好商业的结果，而不是原因。如果建立社群，搞什么分会，讨好人，发红包等，然后卖点什么，这是江湖杀熟，这一定不是道德的社群经济。而全世界最好的社群就是苹果，而你何尝见过苹果运营社群？苹果出新品，果粉排队三天三夜，苹果员工连杯水都不给喝。做好产品自己自然会有社群。很多人在外黑我，说罗辑思维社群是邪教，可我老老实实在家卖书，我从来不运营社群。（文/罗振宇 来自天下网商）
怎样获得变革家“让人尖叫”的项目投资建议？
（1）扫描并关注变革家公众号：biangejia 。
（2）通过百度搜索关键词：“项目名称（空格）变革家”，“项目名称（空格）变革家”，“项目名称（空格）变革家”。重要的事情说三遍！
（3）成为变革家会员。您可以查看“推荐买入、不推荐买入”等敏感信息。年费仅1元！注册通道：https://jinshuju.net/f/SUptzA
参与讨论