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经多位@变革家会员 的要求，为了便于大家对在线教育领域中的“职业教育”的创业项目进行决策，变革家摘选了Pmsay产品说创始人 @陈凯 对在线职业教育产品定制化模式的两种探讨。仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。
在线教育曾在2014年经历了资本市场狂欢，当时国内几乎每天诞生2家在线教育机构，每月融资总额以亿元来统计，今年年初却迎来了倒闭潮，截止目前资本市场仍一度遇冷，不得不重新回归教育的本质。
马克思主义教育学认为教育是一种社会现象，是人类特有的活动，是人类社会特有的一种社会现象，是人类特有的一种有意识的活动，人类社会特有的传递经验的形式，是有意识的以影响人的身心发展为目标的社会活动。因此教育的本质就是：“使人类具备参与社会生活和生产的基本素质”。与之配套的两条公理是：
- 教育是终身的；
- 人类有免于愚昧的自由，人人都要而且能免费获得基础教育。
因受制于种种因素，传统教育无法保障”人人受教育“的基本要求，而是通过所谓”考试“制度层层筛选，剥夺了大部分人接受更好教育的权利，在”终身教育“这方面，特别是定制教育方面，传统教育更是鞭长莫及；传统教育固然已经做了最大的努力，试图解决问题，但受制于思路和技术的局限性，它自身根本不可能完成华丽转身，只有代表最先进生产力的互联网，无时空限制，才能完成接下教育的盘，重新塑造教育。
由于传统教育的根基过牢，特别是K12中小学教育阶段，我们只能期待教育改革，在此不予评论。目前互联网教育发展比较相对较好的领域，公认是外语和IT。前者是求学提升为驱动力，后者是求职就业为驱动力，特别是职业人群基于高薪职位和职业前途的晋升等强烈需求，他们对在线学习的接受度高；同时成年人的自控能力和学习能力较强，能够适应在线学习方式；用户愿意付费，企业盈利可以得以实现。
但是纵观市面上的在线教育产品，却大多数简单粗暴，将传统课程照搬线上，即使BAT巨头平台式的在线教育，目前打造的也仅仅是平台式的课程卖场，模式服务单一，仅仅靠线上解决了用户学习的时间点、空间等问题。
因此我们重点研究职业在线教育发展模式，希望可以探索出几种颠覆性的创新模式，为在线教育的低潮”雪中送炭”。
第一种模式：终身教育模式
这里我们指狭义的终身，即职业的终身。
首先绝大多数的职业教育机构，包括线上与线下，仅仅解决了用户某一阶段的学习需求，比如解决了大学生就业培训问题，至于大学生就业后的职场问题、升职加薪、技能深造，甚至创业学习等均无法持续解决，因用户的流动性，距离是一大问题，机构的资源及能力也是问题，但回顾教育的本质，用户的这种长期的整个职业生涯的刚性需求是客观存在的，有谁不想自己的终身职业顺利呢？
传统线下机构可能由于距离无法解决该需求，但线上的互联网教育企业具有先天优势，不妨尝试下该模式，只是多配置些不同职业阶段讲师资源的问题。如果该模式探索成功，对于用户来说，简直是多了个终身职业导师，对企业来说，更不必担心用户流失，岂不是双赢。
第二种模式：职业定制化教育
行业细分培训需求深挖。
众所周知，在职人员的核心需求为高薪就业，那么什么因素决定其薪金水平呢？
行业盈利水平是决定薪金水平的第一层要素；
金融行业、能源行业、通讯行业、IT/互联网行业等。
一般来讲，在一个所谓的朝阳产业中，行业发展迅速、前景广阔，人才需求量大，那么，这时的人才待遇将会处于高水平，人很抢手；慢慢的，行业的发展速度会放缓，趋于平稳，进入成熟期；而当一个产业经过成熟期，出现瓶颈，甚至进入衰退期时，行业中的人相应的可能会丢掉饭碗，被迫转型。
细分领域、知名企业是决定薪金水平的第二层要素
下图以互联网领域的细分为例：
据艾瑞统计2015Q1互联网细分行业，电商的营收额最大，其次是广告，游戏，支付领域；而据今年看准网互联网行业薪酬统计，电商产品经理年薪范围：15.42K—20.13K，位居最高；移动产品经理14.54K—17.28K；网页产品经理16.02K-16.39K。行业细分领域的营收规模高低也直接或间接决定该岗位的薪资水平。
目前的职业教育机构也大多数设立不同专业，满足学员的个性化学习需求，但仅仅可以满足初级的就业需要，中高级的行业细分领域的更是少之又少。因此职业教育机构若能够解决用户在不同行业及细分领域的学习需求，便又迈进了一大步！
那么传统职业教育如何解决这种细分领域下的用户需求呢？定制化教育或许是个不错的解决方案，即为学员的在不同行业，不同领域定制对口的教学资源，比如某学员想进支付宝公司，因此想要弥补下互联网金融方面的知识，教育机构就为该类学员提供定制化的互联网金融专业的讲师，最好是在支付宝公司接触过该领域的专业讲师？但不少职业教育机构困于缺乏众多行业细分领域对口的讲师资源，或迫于需求量，成本等，无法深挖，机构之间的合作及学习需求、讲师资源的信息共享、开放透明或借助互联网众筹教育，更有利于该服务的实现，该模式若行得通，将是教育机构、学员、招聘企业三方的共赢。（文/陈凯 来自人人都是产品经理）
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