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经多位@变革家会员 的要求，为了便于大家对在线教育领域中的“职业教育”的创业项目进行决策，变革家摘选了作者@郑几块 梳理了整个国内在线职业教育行业的发展现状，玩家，产品特征，对应用户及商业模式。仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。
最近有幸了解了一下国内职业教育，特别是在线职业教育的发展。也整理了一些信息，分享给大家，也希望同样感兴趣的你，我们一起聊一聊这个领域，或许会有不一样的发现。
在线职业教育培训指的是为获取某种职业资质、提升职业技能而在互联网上进行的培训和考试，主要用户群体为成年人。
目录结构：
- 职业教育
- 发展现状
- 互联网职业教育的风险和挑战
- 趋势判断
- 市场规模尚小，盈利不易
- 政策环境好，可与招聘渠道对接
- 职业教育关注人群
- 商业模式
- 职业教育产品模式
- 职业教育平台模式
- 职业教育领域行业格局
一、职业教育
职业教育（Vocational Education）是指让受教育者或者某种职业或生产劳动所需要的职业知识、技能和职业道德的教育。如对职工的就业前培训、对下岗职工的再就业培训等各种职业培训以及各种职业高中、中专、技校等职业学校教育等都数据职业教育。职业教育的目的是培养应用人才和具有一定文化水平和专业技能的劳动者，与普通教育和成人教育相比，职业教育侧重于实践技能和实际工作能力的培养。
在线职业教育培训指的是为获取某种职业资质、提升职业技能而在互联网上进行的培训和考试，主要用户群体为成年人。
二、发展现状
职业教育是在线教育竞争最激烈的领域，也是前景最被看好的细分市场。公务员、会计、IT编程、英语、高教、医学等以掌握技能为主要诉求的职业在线教育成为当下焦点。
相比线下培训班，线上职业教育可以方便高效地学到所需技能，价格通常也更实惠。由于职教用户有明确的学习需求，只要内容优质，自有大批用户买单。
职业教育的人群主动学习意识更强，付费能力和意愿也相对很高。同时由于职场和相关资质考试一般可以对学习效果进行直接评判，也有利于反馈和传播。
目前在线职业教育的整体市场规模依然较小，市场渗透率偏低，发展空间和潜力很大。
三、互联网职业教育的风险和挑战
1、产品灵散化、分散化、用户寻找成本高。目前有关职业教育培训的内容在向专业化、颗粒化方向发展，且分布零散，水平参差不齐。用户在寻找适合自己的、高质量的培训内容时需要花费大量的时间，造成学习成本上升，对学习积极性产生影响。
2、中低端产品匮乏，与中国目前经济发展对职业教育的要求脱节。从目前互联网职业教育涉及的行业领域来看，以面向职场白领的IT、公考、金融等为主，更多地属于高端层次人才培养，而针对群体数量更大的蓝领用户的教育培训产品十分稀缺，无法有效解决他们的就业问题。
3、体制内教育改革重视实践带来的冲击风险。目前以泛IT类为主的互联网职业教育企业之所以能够在传统教育的大山下开辟新路，很大程度上源于传统体制内教育(包括本科、专科等)的课程教学对技术实践不够重视和对新技术响应滞后。如果未来体制内教育政策有所调整并重视实践，企业的生存空间可能会被压缩。
四、趋势判断
1.体制灵活的民营教育企业逐渐占领市场。
2.竞争加剧，市场份额进一步集中到大的培训机构。
3.多元型、单纯项目型向专业细分综合型发展。在互联网职业教育发展早期，一直都是泛IT类课程一枝独秀，近年来非IT类课程开始活跃起来。随着社会分工对专业人才的需求逐步加大，未来将会有更多专注于特定市场和特定培训需求的细分行业出现，互联网职业教育的课程板块将越来越多元化。
4.单一直营型、项目合作型向“直营＋特许加盟”混合型发展。
5.区域型向连锁型过渡，逐渐形成过模型发展。打通产业链上下游，加强与用人企业、职业院校的合作。
6.职业教育向企业级市场发展。在谈及职业教育时，市场往往将目光落在个人用户上。然而，企业职业教育(即企业内训)这一被忽略的“冷门”细分市场，正在悄悄崛起。2014年，企业内训市场规模为10.06亿元人民币，占整体互联网职业教育市场的4%。目前进入企业内训互联网职业教育市场的企业大致有两类:一类是传统培训公司转型，如凯洛格;一类是互联网公司，如网龙。未来随着企业用户对互联网教育的认知成熟，这一块市场将迎来高速发展。
五、市场规模尚小，盈利不易
在线教育的实际市场规模并不大，根据第三方统计估算，2014年在线职业教育的市场规模约为250.6亿元人民币。整个在线教育的市场规模达到841亿，在线职业教育的占比约为29.8%。
不过按照第三方的预期，到2017年，中国互联网教育市场规模预计将增至1980亿元，互联网职业教育规模预计到823亿元。
然而，如何快速获取盈利、扩大用户规模，依旧是在线职业教育最大的挑战。传统线下教育已经通过规模化和品牌化经营，抢得市场先机，同时获得用户认可。作为对比，采用网络授课的在线职业教育很难在收费标准上与线下机构直接竞争。要打破用户“网络就应免费”的传统认知，在线职业教育需要良好的口碑传播和长期经营意识。
六、政策环境好，可与招聘渠道对接
相较于在线教育内的其他细分领域，职业技术教育是一个更容易标准化的市场，天然适合在线模式。平台和产品可直接与招聘渠道对接，让教育和就业无缝连接，孵化出新的商业模式。
同时，相关政策和环境也涌现出更多利好。国家对职业教育的大力扶持政策将长期影响在线职业教育的市场发展，从目前的就业大环境看，职业教育的就业率也相对较高，应该能够吸引更多用户进来。预计2015-2018年，在线职业教育的市场规模年同比将快速增长，达到30-50%。
具体体现：
- 政治方面；2014年，国务院总理会议主持部署加快发展现代职业教育，出台《国务院关于加快发展现代职业教育的决定》、《现代职业教育体系建设规划》。
- 经济方面；区域经济发展决定了区域内职业教育的需求、规模和发展速度，区域产业结构影响职业教育专业结构。
- 社会方面；职业院校就业发展高于高等院校发展。社会分工细化，对专业技能人才需求增加。
- 技术发展；4G、发数据和处理技术。
七、职业教育关注人群
关注职业教育的人群集中在20-29岁和30-39岁。20-29岁正在完成从学生到职场人 的转变。他们每天都会产生大量学习需求，互联网成为他们最为便捷的学习途径。30-39岁阶 段的人群处于职业上升阶段，通过互联网学习获得职位的晋升或者获得更好的工作环境的需求 较大。另外，他们已经具备一定的经济实力，愿意花费一定的资金通过互联网来提升自己的能力，进而改善工作、生活状态。
职业教育领域也对MOOC的使用进行了探索。四川知用教育科技有限公司与雅安职业技 术学院进行深度合作，借助MOOC这种模式，利用互联网技术创造一个护理专业的职业教育公共服 务平台。通过资源的虚拟化与按需调用，提供可靠的软硬件服务，实现优质资源的普及和共享。
八、商业模式
图片来源：中国互联网职业教育市场专题研究报告
1、定位：
- 为从业人员提供在线教育培训服务，以提升职业技能水平、获取相关职称或执业认证考试证书等。
2、核心资源：
- 品牌：品牌是教育企业的重要无形资产，表现在师资力量、教学效果、用户体验、售后保障等方面。
- 内容：教学内容的质量高低直接影响教学效果和用户评价，从而影响企业的持续发展。
- 渠道：职业教育的最终需求是实现就业或职业提升，职业教育企业需要确保自己的产品/服务与工作实践紧密结合。因此与用人企业、职业院校等渠道开展紧密合作是提升课程实践性、专业性以及认可度的有力武器。
3、核心能力：
- 研发能力：企业的教学研发能力直接决定其所提供的教学内容的质量高低和用户认可度。
- 渠道整合能力：职业教育企业需要加强与用人企业、职业院校等渠道的整合能力，在课程共建、岗位实习、就业推荐等方面开展紧密合作，以此提高课程的专业性和实践性。
4、产品：
- 线上教学：直接在线上开展教学活动是互联网职业教育企业提供的最主要的产品形式。
- 学习工具：除了线上教学外，企业也会开发一系列相应的学习工具辅助教学，如题库、电子书等APP。
- 交付与收费方式 线上教学的方式包括录播或直播的视频、音频等，既有免费课程，也有付费课程;学习工具则以APP为主，满足用户随时随地碎片化学习的需求。
5、客户：
- 个体从业人员是互联网职业教育企业的主要客户。
- 用人企业和职业院校除了是互联网职业教育企业的合作伙伴外，也是其客户。职业教育企业可以为用人企业提供就业人员推荐、企业内训等服务，为职业院校则提供在线课程共建、就业辅导等服务。
九、职业教育产品模式
- 学习视频：公开课、网校以及远程教育
- 题库：猿题库（在线教育）、砖题库
- 综合平台：正保、华图、达内、邢帅
十、职业教育平台模式
- B2C：达内、华图、邢帅（获君联资本、北极光创投联合3000万美元B轮融资）
- B2B2C：好学教育
- O2O：学尔森、慧科
- 慧科：已获复兴昆仲资本领投的2000万美元A轮融资。
十一、职业教育领域行业格局
在互联网职业教育的市场份额中，泛IT类的职业教育占比最高，达到了70.1%，远高于其他细分市场。排在第二位的是金融财会，但是占比仅有9.8%。根据易观国际的数据，2014年，泛IT的互联网职业教育市场规模为175.6亿人民币。
互联网教育企业
1、综合类
- 玩家：环球网校、多贝、粉笔、新东方在线
2、在线教育
- 玩家：待补充
3、金融／经济／管理
- 玩家：正保远程教育
4、资格考试／认证
- 玩家：华图、中公教育
- 国企/公务员/事业单位用户是在线教育群体的主力军。
- 一方面由于这部分用户通常在职业发展中有较强的资质考试需求，另一方面，其业务能力提升也更多依赖外部培训。
- 如果我们以职业教育用户来划分，那么国企/公务员/事业单位加上公司职员和管理人员，其总数占据了全部在线教育用户的54%，超过半数。由此可见，职业教育确实是在线教育市场的热点领域。
5、IT／互联网
- 玩家：极客学院、达内科技、东方标准、华育国际、汇众益智等机构，老牌的诺亚舟、弘成教育、正保教育等。
- IT从业人员92%有提升技能的需求，42%非常愿意参加。IT培训行业成长空间大，但竞争激烈，同质化严重，服务、产品、招生等方面的创新举措，将成为企业获得市场的最有力武器。
- 极客学院：上线仅7个月融资2200万美元，主要为专业开发者提供IT技术在线培训。极客学园的内容涵盖了Android、iOS、HTML5、Cocos2d-X、JAVA等300多门课程，他们采用会员制模式（30元/月、260元/年等）收费。
- 正保教育、达内科技：采取线上与线下结合的O2O远程教学的模式，核心竞争力是内容设计和课程研发。
- 达内科技：达内科技创办于2002年，专注于IT领域职业教育，2014年4月在纳斯达克上市，是中国第一家在美国上市的IT职业教育集团。为了将短缺的教育资源最大化利用，达内科技在早期就自主研发TTS教学平台，利用“远程视频教学+线下实体学习”的O2O教学体系，为学员们提供实战培训。2015年3月，达内科技上线在线教育平台“达内精品在线”TMOOC.CN，面向“技术”和“就业”两个方向，主要提供职业技能技术和职业就业两大类课程，线上线下实现进一步相互导流。
- 其他玩家：淘宝大学、萌码、开课吧
6、汽车／制造／机械
7、医学健康／生活
- 玩家：华医网、杏海教育、医学教育网、人卫医学网
8、营销公关
9、建筑工程
- 玩家：学尔森教育
10、会计
- 玩家：中华会计网、正保远程教育
- 正保远程教育：与同类型APP进行对比，正保远程教育的会计和法律类APP的活跃用户规模都明显低于其他企业。据正保远程教育财报显示，2014财年正保远程教育的移动付费课程用户数约为3.4万人，仅占整体缴费学员数量的1%左右。可见移动端产品的收入贡献目前非常小，未来还有较大的可提升空间。
- 另外，正保远程教育目前主要停留在传统单向付费视频输出模式，随着互联网教育热潮兴起，更多基于新技术提供更好的互动体验和授课效果的创新企业将会不断涌现，新的授课模式对其将是巨大冲击。
11、法律
- 玩家：法律教育网、正保远程教育
12、环境能源
13、生物农业
14、企业内训
- 玩家：思酷、企大、云学堂
15、创意
- 玩家：自化创意、奇迹曼特、Fangao、Creative University
- 自化创意：自化创意是2014年10月上线的专注创意产业教育的在线学习与资讯平台，在中国创意产业教育方面具有先发优势，其核心竞争力在于有实际工作经验的一线从业人员作为师资来源，以及独特的案例式教学方法。但由于创意产业的人才和教育都存在较大空白，中国的创意产业课程制作水平与国外相比存在较大差距，品牌影响力和社会认可度较低。同时，创意产业教育的学习效果如何考核和评价也暂无标准。自化创意在市场推广过程中将面临一定的阻力和考验。
16、驾照
- 玩家：驾考宝典、驾考团、驾校一点通、车轮考驾照
- 驾校一点通：驾校一点通成立于2005年11月，是一个为驾驶初学者、汽车驾驶员和驾驶培训机构服务的专业型网站。2015年2月，58同城全资收购驾校一点通，试图与58同城战略投资的其他汽车互联网产业厂商一起，为整合汽车消费O2O全链条再添关键一环。但驾校一点通目前并没有与线下驾校达成实际的合作，对线下资源的掌控力度有所欠缺，其在打造真正汽车消费O2O的路上还需要走很长一段时间。
17、其他
- 玩家：在行、幕课先生
18、平台提供商
- 玩家：淘宝教育、腾讯精品课、YY教育、百度传课
19、内容合作方
- 玩家：线下培训机构、用人企业、职业院校（文/郑几块 来自人人都是产品经理）
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