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经多位@变革家会员 的要求，为了便于大家对“服装定制”平台的项目进行决策，变革家摘选了“《华丽志》8090后时尚消费巡回报告会”的报道，有节选。仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。
8090后是一个接受资讯非常快的群体，但是又是特别容易背叛的一群人，非常容易喜新厌旧。但同时，8090后其实也是很容易取悦的，只要你找到一个新的方式。对于这样一个人群，作为奢侈品牌，首要提供能够体现他们个人价值的产品或服务。与此同时也在面临社会节奏加快的困境：即使是忠实客户，能够来店与品牌面对面沟通的时间也越来越短。与年轻一代进行沟通的问题。
华丽志/华丽集创始人余燕：
（1）关于二手商品的接受度：
相比于国外而言，二手商品在中国始终不是一个热门的话题。但数据显示，越年轻的群体对二手商品的接受度越高。女性对二手商品的接受度高于男性。这是共享经济蓬勃发展的大趋势，是一种新兴的消费态度。在共享经济时代，中国新生一代对二手时尚单品的接受程度越来越高。
（2）对定制的态度：
从数据来看，金融界人士更喜欢服装定制，艺术圈人士对于珠宝配饰定制更感兴趣。在问卷的反馈中，80%至90%的受访者对定制的态度都是正面的。对定制感兴趣的人群在稳步上升，定制正在从小众走向大众。很多人认为定制商品并不是奢华和炫耀，而是表达自己个性的一种方式。
（3）过半受访者每月1—2次逛商场，线下购物仍具有不可替代性
面对高度分散的传播途径，到底哪些渠道可以让品牌更容易获得年轻消费者的瞩目呢？现在微信是当仁不让的老大，80后倾向通过微信了解时尚资讯，但在90后中微博还是大行其道的。
80、90后到底在哪里消费？过半受访者每月逛商场1—2次。90后中基本不逛商场的群体要低于80后，可以得出一个粗浅的结论，无论从个人消费的好奇心还是社交需求来说，线下购物对于年轻一代仍具有不可替代性。
（4）哪些品牌在8090后心中更时尚？
独立设计师品牌>国际奢侈品>注重手工制作的品牌>定制类品牌。我们调研的是消费者对于品牌时尚感的心理偏好，与实际的购买行为还存在一些差别。
法国巴黎银行(BNP PARIBAS) 董事/亚太区消费品行业研究主管陈亚雷
“新个体户经济”电商时代渠道碎片化趋势
在过去的四到五年里，很多公司的消费品行业业务呈现出断崖式下跌的迹象。原因在于：随着电子商务、跨境电商、微商的发展，传统大品牌和传统渠道的一部分市场份额丢给了新兴的小品牌、小渠道。而且这种情况在将来将继续持续下去。
微商群体正处于野蛮增长的阶段，对于整个消费品行业中的品牌商、渠道商都造成了很大的竞争。口袋购物数据显示，从2014年第一季度到2015年第一季度，微商数目从336万增长到了3000多万。而淘宝经过了大约十年的演变，淘宝店铺的数量也就是在1000万左右。PC端购物在网络购物的比重日渐下滑，在未来几年内会被移动购物超越。
钟鼎创投投资总监顾蔚荧
“找到”：
通过优质内容引导消费者过上更好的品质生活。能够把优质内容聚集起来的平台，有很多的机会，比如小红书、“什么值得买”等创业项目。
“品质”：
追求品质的人群比例会不断上升。“时尚消费还是要让消费者产生一种踮起脚尖，努力伸手才能够到的体验，而不是触手所及的感觉。”
“商品全球化”：
全球化信息拉平了滞后感，所有带来全球商品信息流通的模式都有巨大的价值。
“生活”：
生活已不再仅是衣食住行、柴米油盐。年轻人虽然经济收入并不那么高，但是他们非常有生活态度。
投资建议：
不要怕细分和小众。大平台没有办法很好地搜罗精准用户的领域，存在着大量创业的机会。以美国的运动品类为例，耐克是80年代的，UA是1993年的，每隔20—30年各个品类都会出来一波新的品牌。创业者应自问，在熟悉的品类中，耳熟能详的品牌是谁？这些品牌大概已经有多长时间的历史？创业机会点在哪里？这些品牌的痛点是什么？一定要找得非常细。
能图资本（Lighter Capital）创始人熊芬
80、90后群体富有个性，看好国内个性化定制的机会。
传统资本希望所投资的产品空间足够大、毛利够高，品牌小众化、个性化对传统资本产生冲击。
小众品牌企业将来很可能以并购方式退出，而不是奔向 IPO。并购是未来十到二十年的大趋势，传统投资机构会做出相应的策略调整。（文/华丽志）
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