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经多位@变革家会员的要求，今天我们对股权投资平台“云筹”上正在众筹的项目“菜鸟会展”进行拆解，仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。
模式概览
菜鸟会展项目是一个专注会展与活动的展览设计与装饰平台，它通过平台的保障及评价体系，直接提高参展商、设计师、工厂三方的效率与价值，打破传统模式被会展公司垄断的不透明与暴利。基本思路可以理解成是一个会展装修领域的“土巴兔”。
客户及需求
先说说会展的意义。会展是绝大多数行业内交流的B2B或B2C最好方式，这也是行业会展经常火爆异常的核心原因。但会展的核心不是交流，而是推广和交易。所以，对于越来越趋向于精益管理的企业们来说，利用好每一次会展都至关重要。这也对展台位置和展台设计以及产品选择和产品陈列等都提出了非常高的要求。因为一个好的展示意味着它的未来是否能成功，以及有多成功。所以，会展对于企业的意义不言而喻，而且还会越来越重要。
说完了会展的价值，再看参加会展的两类客户。
1、没有追求的客户。他们对于展位一般都是随便处理一下，能省钱省心保证一定质量就可以了。如果知道了菜鸟会展这样的产品，会是比较喜欢的。
2、想用好每一次会展的客户。这样的客户是非常有追求的。他们要追求各种销售导向或推广导向的效果，从而对展台位置和展台设计、产品选择和产品陈列等都会有非常高的要求。这类用户有着非常个性化的设计需求，而且要求很高。对于菜鸟会展这样的会展设计平台，他们会研究，但可能最后会放弃。这是会展本身的属性所决定的。
产品和运营逻辑
菜鸟会展的逻辑和家装领域的“土巴兔”，逻辑几乎一致。从预算上，由菜鸟会展的专业人员帮客户挤干水分，防止高价被宰，让客户享受低价。在装修合同上，菜鸟会展作为第三方参与合同的签订，保障客户权益。在施工过程中和完成后，由第三方监理公司进行监理和验收，保证客户满意。通过这些流程可以把原来环节的30-40%的毛利直接让利给客户。所以，从价格上来看，菜鸟会展是有巨大优势的。
从运营逻辑来看，菜鸟会展在获客上也是非常直接和具体的。在价格优势明显的前提下：
1、展馆内做广告。大型展会期间在展览内做广告，目标客户群体清晰。
2、和会展主办方合作。一种是可以直接刊登会刊广告，另外一种是成为会展的指定承建商。
3、通过上述方式获得客户后，在网上平台下单再打8.8折来进一步吸引客户到线上下单。
从上述方式来看，它的获客和转化逻辑也是非常清晰的。
从大势来看，随着互联网的发展，会展的价值在衰减，但不会衰减的那么厉害，这对会展行业和菜鸟会展都是非常重要的前提。
尽管会展产业不会有大变动，但会展的客户对于会展的投入产出比的要求会越来越重视。这就意味着客户在会展交易和推广的创新性上会提出更高的要求。
1、客户需要更加效果导向的、更加个性化的会展营销解决方案。不单单是解决会展设计问题，而是要提供一整套的解决方案。严格意义上来说，这已经超出了会展设计的范畴，是一个更大的领域，也是更加有利润点的领域。当然了，菜鸟会展可以顺势切入这个领域，但这个领域确实和单纯的会展设计并不一致，这个领域就是传统的营销咨询公司的领域了。即使切入到了这一领域，在强敌林立中，菜鸟会展也不一定能获得竞争优势。
2、客户需要自己是整个展会中“最亮眼”的明星，没有之一。现在的竞争比拼的是客户的“眼球经济”，客户的时间是有限的，最能把客户吸引到哪里来，这是一个最核心的问题。婚纱企业、房车企业、糖果企业，这些在平时都是八竿子打不着的行业，但在婚庆展会上，确实实实在在的竞争对手。因为，如果一个展会上一家糖果企业是做的最吸引眼球的，就意味着大量的人都聚集在它那里，而每个人时间有限，在房车企业和婚纱企业这里停留的时间就会大幅减少。如果你不幸离糖果企业比较远，那就更麻烦了，它会对订单数量产生很大影响。
在这个逻辑里，你会发现：如果菜鸟会展同时服务一个展会上的多个客户，各个客户都在追求展会上“最亮眼”的营销解决方案，这显然是不可能的。第一，客户们不在意价格问题，在意的是效果问题。菜鸟会展的价格优势在这里发挥不了作用；第二，客户们害怕同一家平台泄露自己的营销解决方案给其他客户。因为大家彼此都是竞争对手，没有人愿意承担泄密的风险。它宁可选择一家自己更信得过的营销策划机构。
总结建议
综合以上，变革家分析师认为云筹众筹项目菜鸟会展：（1）在会展装修领域借鉴了家装领域已大获成功的”土巴兔“模式。（2）以设计为切口，以价格为杀手锏，在会展装修部分客户里是有需求的，但总体来看不符合大势。（3）会展客户的核心需求在于效果导向，他们更需要的是整体的营销解决方案，以及在同一会场里的“一枝独秀”，这与菜鸟会展的平台逻辑不符。（由于政策风险，8月15日后“决策初步建议”含“推荐买入”、“谨慎买入”、“不建议买入”等敏感信息将仅面向会员开放，会员年费仅需1元，您懂的！点击注册：https://jinshuju.net/f/SUptzA，关注更多创业项目拆解报告搜索和关注微信公众号：biangejia 。）
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