【摄影O2O决策参考】上线一年，美时美刻凭什么融资A轮亿元人民币？

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经多位@变革家会员 的要求，为了便于大家对“摄影O2O”创业项目进行决策，变革家摘选了36氪作者@thethief对“美时美刻”融资及产品发布的相关报道。仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。关于”摄影O2O“的更多路演实录、投资建议和模式分析等重要决策参考信息请点击这里：http://biangejia.com/archives/tag/%E6%91%84%E5%BD%B1o2o

2个月前，摄影 O2O 平台 “美时美刻” 召开发布会，并宣布获得了 2000 万美元 A 轮融资。未明确具体投资方，创始人宋涛提到，58 同城的姚劲波、酷我音乐的雷鸣、学大教育的金鑫都是美时美刻的早期股东，但未提及 A 轮融资中他们是否有继续跟进。

“美时美刻” 是宋涛于去年正式启动的新项目。之前，他是国内著名儿童摄影品牌 “小鬼当佳” 的创始人。“美时美刻” App 之前只覆盖了儿童摄影，5 月实现了单月 5000 订单，ARPU 300 元，单日最高 1000 单。而这次发布的新版，将会打通儿童、婚纱、写真、宠物、纪实、商务等全品类的摄影需求。发布会现场的数据显示，中国存量摄影市场 2000 亿，保守估算 1000 亿。

发布会上宋涛提到，未来 3 到 5 年，影楼模式将被瓦解，所有摄影师将被释放。“欲想成功，必须自宫。” 宋涛说，“其实我 3 年前就有了做互联网的想法，但碍于 ‘小鬼当佳’ 已经做得很成功，但始终没有痛下决心。当时我去找了姚劲波、雷鸣他们讨论这个方向，他们说你不用想方向对不对，肯定对，想想怎么干！”

美时美刻的平台模式是较 “重” 的。它以平台的身份签下摄影师，在线下建立拍摄基地，单个基地面积在 800 – 1000 平米。摄影师在平台上接单、与用户约在摄影基地提供拍摄服务。宋涛提到，传统影楼在商业地段租房的成本会占总成本的 30%，建立线下摄影基地会让这个数字降到 10%；另外，在销售成本和人员管理成本上基本为零，还能再为总成本节省下 30%。

用户方面，宋涛提到，平台上的摄影服务价格，会是传统影楼的 6 折左右。定价有 199、699、999 几档，并且底片会全部免费赠送，并承诺 “拍摄不满意无条件退款。” 另外，用户的体验也更好。在传统影楼的服务中，用户需要多次去影楼，完成预约、拍照、选片、定稿、取件等环节，并且有可能被引导消费，宋涛保证在美时美刻平台上不会发生类似的事情。

摄影师方面，在传统影楼，用户一单假设支付 2000 元，而摄影师只能得到 2% – 3% 的提成，加上基本工资，在每天接 4 单的情况下，每月收入只能在 7000 元左右。而通过平台模式，免去了大量中间环节，客单价中至少 50% 给到了摄影师，所以即便用户单价是传统的 6 折左右，摄影师每月的收入还是能提高 1 – 2 倍。

总结起来，美时美刻的模式是，通过线上交易平台解决供需分配的问题；通过自建大面积拍摄基地，减少大量中间成本；通过整合后期资源、培训平台和包装平台，解决摄影师的培训和营销需求等。

宋涛还提到，作为 “美时美刻” 的投资方之一，姚劲波的 58 同城可能也会和 “美时美刻” 有业务合作。

“我真的希望传统摄影行业的朋友能醒悟，积极地接触互联网。” 发布会最后，宋涛说，“如果摄影行业一定要被互联网革命，我们要自己革自己的命。”（完）

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