【教育App策参考】暴利与欺诈横行！智课教育如何拯救考研培训市场？

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随着移动互联网时代的到来，在线教育行业已经愈发炙手可热，根据2014年艾瑞咨询调查报告显示，2015年在线教育市场规模是1200亿人民币，年复合增长率是19%。而据统计，考研培训的市场规模已经达到了16亿元。

而在10月19日，智课教育旗下在线学习平台“智课网”召开新闻发布会，现场宣布智课网考研培训免费这一重磅消息，并将在未来三年拿出五个亿补贴考研学子。在这个距离2016年考研还有不足100天的日子里，智课教育为何突然宣布将推行免费考研培训，入局在线教育考研培训产业？

传统考研培训教育需要光明

在当前火热的市场环境下，以往的考研培训行业非但没有建立良好的竞争机制，在竞争中优化服务质量精益求精，反而越发的腐败黑暗，争名逐利了。

首当其冲的问题就是暴利横行，根据2015研究生调查报告显示，2015年研究生报考人数达到了164.9万人。如此庞大的消费群体实际上主要是由消费能力有限的学生组成的，有媒体曾报道，外省某考研“保过班”的培训费用竟然超过16.8万元。而中国考研网在成都的调查显示，考研培训费用从数千到几万元不等，一家大型培训机构2013年的年度目标是900万元，半年即完成了600万元。

而在暴利的同时，绝大部分考研教育机构提供的培训产品与效果堪称劣质。由于利益竞争、考研教育属于高端教育导致名师有限等问题，学生们不但会经常遇到诸如夸大宣传、随意承诺、忽视服务、课程名目多、名师有限等诸多问题，即使支付了高昂的价格也无法得到良好的培训服务。不止一家辅导机构在收取了大笔费用之后，所谓的培训上课仅仅是给学生放光盘视频，不要说名师教育了，连老师的长相都无法看清。

更严重的问题还有很多，据不完全统计：南宁学府考研、北京导航海口考研收费后直接消失，上百名学生退费无门；文彦考研一年收费近万元，号称名师荟萃的老师竟是在校研究生；海文考研号称押题率百分之九十，学生发现今年的政治2000题与去年的一模一样等等等等。

最重要的是，教育的基础就是两个字：学和练。即使是那些没有以上问题的考研培训教育充其量也只能解决学生们“学”的问题，仅仅通过光盘、音频等形式是无法构建学生和教师之间沟通的桥梁的，如此一来学生无法反馈学习情况，谈何进一步对症下药？辅导培训的效果也就可想而知了。

线上线下相结合才是王道

当前的考研培训行业之所以失败，之所以在赚取了大量利益的同时无法提供等值服务，其最根本的原因是缺乏线上与线下相结合的模式。

在互联网时代，互联网仅仅只是工具，线上学习固然给学生带来很多便利：省时、省力。但是除了线上学习，学生也需要直观、面对面的线下沟通反馈。新东方董事长俞敏洪曾断言，“在线教育行业将迎来颠覆式的变革，线上占40%，线下占60%。这个情况的发生，就是未来3-5年。”业界多名专家曾指出，当前国内国内在线教育市场虚假宣传、盲目烧钱严重，教育的本质应回归到产品本身，线上线下结合是未来之路。

而智课教育CEO韦晓亮早已看清这一点，他在发布会透露，智课教育多年来一直着力于组建业务闭环，走教育的O2O之路。线上提供可循环、复用的且结构化的高质量的教学内容和服务，线下提供基于线上内容和服务的个性化线下教学管理和延伸服务，包括各种体验和氛围的构建，以及学习的整个托管和学习过程的监督，因此，智课教育在布局线上的同时，还构建了线下学习中心，有健身房、发泄室，还有私教老师在学生学完线上课程之后双方进行沟通反馈。整个布局浑然一体，系统的解决了当前教育培训行业的所有严重问题。

正如业内人士所说：智课教育要做的就是结合线上与线下，通过学、练、改、管、测形成了教育闭环，这不仅仅是整个智课的生态，这还是教育产业的最优形态。

四大优势助阵智课颠覆行业

智课教育并非第一家提出免费考研培训的在线教育平台了，更早推出免费考研培训的企业如100教育、YY教育等要么雷声大雨点小做着做着消失了，要么覆盖力度非常小，在市场上仅有立锥之地。那么智课教育凭什么能做到“三年补贴考生五个亿，坚持考研培训全免费”呢？

首先，智课教育入局考研培训行业并非心血来潮，而是早已做好的业务发展规划。

出国语言考试培训起家的智课教育为深挖考研培训市场，在过去一年中默默的进行布局，除了在线直播课、录播课之外，智课教育以直营、合作等方式完成了39个城市智课教育精英学习中心的线下布局，可谓是厚积薄发。

其次，去年九月智课教育获得了百度投资的千万美元A轮融资，在资本投入方面首先就极具底气，资本的注入为创新变革提供了先决条件。资金只是百度所提供帮助的一方面，在大数据方面，百度业界领先的搜索技术、庞大的用户规模、海量的数据优势，可以建立全国范围内考研学子数据库，让智课教育更精准的找到目标用户。在流量方面，智课教育和百度之间可以进行深度合作，在产品内容服务体系这方面进行深度连接，进一步构建业务闭环。

再次，智课教育邀请了任汝芬、陆卫明、杨超、屠皓民等36位国内“泰斗级”考研专家加盟授课，为考研学生提供多个班型课程，首批上线免费课程已经近20门700课时。除了顶级名师之外，智课网还拥有在线练习、专业批改、个性化学习管理与学习测评这四大利器。可以说，智课教育旗下的考研培训不仅仅是教育学生，还提升到了管理学生、服务学生的境界。

最后也是同样重要的，智课教育坚持以人为本，内容为王。在注重保护老师和学生的利益的同时，借助科技工具辅助，以内容研发为工作核心。因为教育产业实际上是服务业，服务和产品的质量即内容自然应当是工作的重中之重，相比其他在线教育企业，智课教育可谓是多手抓多手都能硬，如何能不颠覆考研培训行业？

市场尚需教育，竞争仍未结束

可以预见的是，未来智课教育必然会将考研培训和雅思、托福等出国考试培训打通，甚至进一步进军职业教育、公务员考试培训领域，以完成对国内大学生市场的全覆盖。

无论如何，智课教育的发展历程为在线教育行业提供了一个不错的思路，即在资本的支持下，将资源尽量向内容生产和教师学生利益方向倾斜，而非盲目扩张、夸大宣传以争抢市场。互联网求快，教育行业求质，上述做法则能将二者有效结合起来，帮助企业在在线教育领域走的更快更稳。但是目前考研培训行业暂未出现垄断性巨头，同时大学生作为高频的互联网用户，在具备一定购买能力的基础上仍需市场教育，甄选出适合的教育产品和服务。未来的考研培训行业将何去何从，让我们拭目以待。（完）

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