【兼职招聘决策参考】兼职招聘O2O创业者该怎么玩？

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经多位@变革家会员 的要求，为了便于大家对“兼职招聘”相关的创业项目进行决策，变革家摘选了品途网作者@建立的观点，兼职招聘O2O市场虽然拥挤，但是格局未定，创业者仍然大有可为，但需要从四个角度入手。仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。关于“兼职招聘”的更多路演实录、投资建议和模式分析等重要决策参考信息请点击这里：http://biangejia.com/archives/tag/%E5%85%BC%E8%81%8C%E6%8B%9B%E8%81%98

随着全职招聘行业从58同城、赶集的免费模式进入到智联、前程无忧等针对B端的收费模式，再到目前的以C端体验为主的重模式，全职招聘行业已经走过了三个阶段。但这三种模式各有优势，互相补充，这也预示着全职招聘行业市场已经趋于饱和，先进入者已经站稳脚跟，新进入者创新难度很大。但是，对于兼职招聘行业来讲，新进者还大有可为!

后来创业者大有可为，基于以下三点：

首先，传统兼职招聘行业弊端明显，亟需改造。众所周知，传统兼职招聘行业一直由中介把持，始终摆脱不了向B端和C端两头收费的模式，且中介不会对兼职人员与兼职工作内容进行精准匹配，所以兼职招聘中介责任感很低。而且由于几乎所有资源，无论是企业兼职信息资源还是兼职人员的个人信息都掌握在中介手中，操作过程中的公开透明也是一个大问题。

其次，兼职招聘领域玩家众多，但“7-2-1”格局一时难以成型。如果在手机助手里输入“兼职”二字，你会发现至少二十个APP，比较知名的如兼职宝、兼职猫等，但大部分都是新进者。所以兼职招聘领域的虽然玩家很多，但大玩家却很少。是这些小玩家们造成了兼职招聘O2O行业红海一片的幻觉，所以在巨头尚未染指这一领域之前，突围的机会还是很大的。

再次，目前的兼职招聘领域的玩家们，模式大体相同并深受传统兼职招聘行业的影响，模式有待创新。虽然这个领域已经涌入或者正在涌入很多玩家，但其模式却过于守旧。有的兼职招聘企业号称“用O2O革掉传统兼职招聘行业的命”，但在具体的操作上却到处体现着传统兼职招聘中介模式，毫无新意。

那么，打着O2O新模式的兼职招聘企业到底该如何做?不妨从以下四点入手：

1，清晰定位并多渠道获取目标用户。做招兼职招聘O2O企业，如果不精准的定位目标用户，就算其产品再牛，也是枉然。当前的兼职招聘领域，其用户一般分为三大类：大学生兼职群体、社会兼职群体以及所谓的兼职代理群体。但无论定位哪种目标用户，其获取渠道都是多样的：线上的渠道可以有QQ群、微信群、论坛等途径，线下可以通过传单发放、APP扫码注册等途径进行用户拉新。至于如何提升用户的留存率与活跃度，方法更多，在此不表。

2，研发一款好产品是关键。正如前面所述，既然兼职招聘领域的玩家如此众多，竞争如此激烈，所以产品的比拼就成了关键。要知道，如今的用户十分挑剔，如果你的产品UI设计暴丑，用户体验太差，很有可能招致用户的不满而转投到竞争对手那里。更严重的，如果兼职人员在兼职过程中出现了诸如拖欠工资、上当受骗的情况，那么这些用户很有可能到去给你的产品恶意评价，造成你APP在各下载渠道的排位下降，得不偿失。

3，寻找合作客户应大小结合，双管齐下。兼职招聘行业始终是一个业务主导型的行业，对于合作企业的选择，无论在数量上还是质量上都有很高的要求。如果合作企业过少，则影响后续营利;合作企业如果不正规，一旦出现问题，则影响企业声誉。所以需要兼职招聘行业从业者们从寻找小客户与大客户两个方向下手，小客户易形成量的积累，大客户可以保证质的优势，这样才能和同质竞争对手拼一拼。

4，小区域试验，大规模推广，厚积薄发。做兼职的需求并不像社交需求那样属于刚性需求，如果操之过急，产品还未成熟、模式还未摸清就急于面向全国用户，则很有可能折戟。所以对于兼职招聘行业，最好的方法是一地一城的攻取，待产品成熟、合作企业和用户积累达到一定量级后，再大范围铺开，当然，速度要尽可能的快，因为竞争对手可能也会这么想，这么做。

当然，在巨头尚未入局之前，兼职招聘O2O行业还可以这么接着玩下去，一旦大佬们盯上了这块肥肉，那时候的厮杀才真正开始!（完）

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