【兼职招聘决策参考】兼职地带徐丹：服务规模才是“x 兼职”们的壁垒！

@变革家（Reformer)，专注创业项目拆解，帮股权投资者把好第一关！平台方、领投人、项目方各有动机，经常让天使投资跟投人和股权众筹投资者成为“接盘侠”。@变革家努力站在相对中立的角度做出独立判断，让您更全面考虑问题和尽可能的规避风险。为了规避越来越严峻的股权众筹监管风险，变革家对于“决策建议”涉及“推荐买入、不推荐买入、谨慎买入”部分会逐步采取会员制，年费仅1元，您懂得！点击链接进入注册通道：https://jinshuju.net/f/SUptzA

经多位@变革家会员 的要求，为了便于大家对“兼职招聘”相关的创业项目进行决策，变革家摘选了36氪作者@饭遥对“兼职地带”的专访报道，这个互联网兼职老兵认为，兼职行业真正的壁垒在于服务的规模，而且兼职最终还是会走到企业服务上去。仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。关于“兼职招聘”的更多路演实录、投资建议和模式分析等重要决策参考信息请点击这里：http://biangejia.com/archives/tag/%E5%85%BC%E8%81%8C%E6%8B%9B%E8%81%98

时间回到 2005 年，互联网行业还在努力的把各种信息搬到网上，那年3月杨浩涌的赶集网刚刚上线，12 月姚劲波创办了 58 同城。还在学校的尹啸天和徐丹也加入了这波浪潮，他们要做的是把兼职工作的信息搬到网上，那会儿周杰伦给 “动感地带” 打的广告火遍大江南北，他们给网站起了个名字，兼职地带。

时间到现在已经过去了 10年，在兼职行业里泡了这么久，徐丹对现在的 “兼职热” 表现得比较理性。在他看来，最近这一波 “后生” 的兴起的原因是 13 年出现的用工资源紧张加上 14 年 O2O 行业的迅速发展，释放了企业的用工需求，造成了劳工资源紧缺，企业用工成本增加。通过使用兼职可以缓解企业用工压力，降低人力资源成本。

“以前是企业强势，我们就对求职者收会员费，100 元一年，保证他们找到工作。现在求职者强势，我们就对企业收费，给他们提供招人的解决方案，收工人工资的 10% 作为服务费。也可以直接做人事外包，招聘、管理、工资发放都覆盖。” 在生意人徐丹眼里，兼职的生意遵循商业规律。他现在在北京开了办公室，开始服务美团、58 同城这样的客户。

事实上在经历了一段时间的高速发展后，兼职产品们都发现了最后服务还是要落到企业端。发发精英用自营人才的方式确保企业随时有人可用，一米兼职也引入了 “外协” 机制来满足企业需求，兼职库在一开始就要为商家提供一站式用工解决方案。

“兼职地带” 目前在全国 28 个城市开了办公室，每个城市都有城市经理来对接当地企业的用人需求。“兼职地带 “参与整个兼职过程，从招聘到兼职人员的培训，上岗安排，上岗监督，工资结算。同时 “兼职地带” 也会跨区域调配，他们曾在寒暑假组织学生到珠三角工厂打工。据徐丹提供的数据，“兼职地带” 目前拥有 1 万家 B 端客户，覆盖高校 1500 所，平台上有 150 多万求职者，累积上岗 800 万人次。

下一步 “兼职地带” 希望迅速覆盖全国更多的城市，目标是每天上岗 10000 人。这位兼职老兵认为，兼职产品的壁垒是其服务能力的规模。他认为规模效应能够吸引企业客户，从而通过企业客户提供的优质职位，提高求职者在平台上的黏性。“当你能同时解决美团在所有城市的用工需求，美团虽然不会把所有订单给你，但是会给大部分。当平台上能够提供美团这种明星企业的职位，求职者自己就过来了。”

“兼职地带” 创始人团队中，徐丹和尹啸天都有 10年 兼职行业创业经验。团队今年年 初完成天使轮融资，目前正在进行 A 轮。未来会考虑针对求职者端在校园金融上进行尝试，一个是利用平台上的沉淀工资，二是解决学生日常的小额借贷。这项业务曾在成都试水，目前也正在推进之中。（完）

关于“兼职招聘”的更多路演实录、投资建议和模式分析等重要决策参考信息请点击这里：http://biangejia.com/archives/tag/%E5%85%BC%E8%81%8C%E6%8B%9B%E8%81%98