【收藏App决策参考】藏趣：先聚人再谈交易，做一个Twitter+知乎的藏友社区

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经多位@变革家会员 的要求，为了便于大家对“收藏App”创业项目进行决策，变革家摘选了酷social对藏趣App的报道，藏趣用户定位在新入行收藏者，通过社区及专家鉴定答疑的形式产生UGC内容运营。仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。关于”收藏App”的更多路演实录、投资建议和模式分析等重要决策参考信息请点击这里：http://biangejia.com/archives/tag/%E6%94%B6%E8%97%8Fapp

现在的互联网 + 艺术品收藏，还没有找到一锤定音的最佳方式，创业者们都在从各个角度进行尝试。从内容入手，聚集用户，加入轻社交元素，进而导入交易，这也是其中的一个方向。杭州的“ 藏趣 ”团队，走的也是类似的路子。

简单来说， 藏趣 是个收藏爱好者的垂直社交平台。藏友可以自行上传藏品图片，其他人可以进行评论，互相之间可以关注、交流。还有一种更直观的判定方式——看好或看孬，并进行百分比统计，功能模块上类似 Twitter。

除了普通藏友的看热闹，还有专家眼光的看门道。专家意见会单独显示在藏品照片右上角。据创始人吴竑彦介绍，目前平台上已经入驻了几十位来自专业鉴定机构的专家，为藏品进行免费鉴定，后期还会更多专家陆续进驻。

不过我们都知道，在当下的中国，艺术收藏品的真伪判定、价值判断，其实是个“玄学”问题，有太多专门靠背书、做局存活的“砖家”。对于这个无奈的事实，吴竑彦也不避讳。不过他表示，在 藏趣 上完全不用担心这个问题，因为在目前入驻的高级别专家眼中，几千块钱的东西，实在没有做伪证的动力。

既然毫无获利的可能，为什么还有专家愿意鉴定呢?对于这个问题，吴竑彦称，“专家也是分等级的，我们瞄准的是中青年专家。他们有专业眼光，但是缺少扩大自己影响力的平台，或者有的专家有其他商业需求，譬如自己开有古玩店，或者想做鉴定培训。各种各样的因素综合在一起，总有他们愿意来的原因。”

由于是无偿鉴定，且专家人数偏少，会有鉴定请求不被回复的情况发生。对于这一点，吴竑彦称，后面将会推出达人系统，达人即资深玩家。希望借助这个系统，填补入门玩家与专家之间的鸿沟，而且这波人更愿意分享自己的看法。

之所以将重心放在社区建立上，吴竑彦认为，现在有不少艺术品电商平台，导入电商、拍卖的速度太快，变现的心思太急，“信任都还没建立起来，谈什么交易呢?”

而我们都知道，要做社区的话，内容一定要够多。对于这一点， 藏趣 接下来会上线类似知乎的问答版块，进一步做实社区。“我们之所以这样做，是因为发现有大量新手进入艺术品收藏领域，存在很严重的信息不对称。希望通过知识帮助，解决新手信息不对称问题，同时建立对社区的信任。”

藏趣 在内容上也有所侧重。“简单分类的话，我大致把藏品分为三大类：第一类是古玩，这一类的藏品水太深，平台不倡导藏友分享此类藏品;第二类是雅玩，即珠串、珠宝，主要有材质、工艺两大考量因素，这一块不仅可以产生大量内容，还存在很强烈的真伪鉴定、价值判断的需求;第三类是具有收藏价值的当代工艺品，如书法家、画家、工艺大师的高质量作品，这一块我们也在和机构合作，譬如中国工艺协会，协会里有 3000 多位艺术工艺大师。”吴竑彦这样告诉我。

与此同时， 藏趣 也在试水拍卖业务。吴竑彦称，目前还是以微拍的方式进行，效果不错，预计年底能发展到 100 个群。等以后拍卖功能上线后，这批用户会平移到平台上。

对于目标用户，吴竑彦给我讲了他心中的象限图，“如果以用户的资产、收藏兴趣为横纵轴，可以简单将用户分为四类。对于有钱、有兴趣的人来说，其实他的收藏兴趣早已在线下得到满足，更像是 保利拍卖 、 嘉德 等传统拍卖行的客户;没多少钱但是有浓厚收藏兴趣的人，目前是我们首要争取的用户，他们不仅交易频繁，而且能沉淀大量的内容;有钱没多大兴趣的人，是我们下一步要获取的对象，获取方式则是告诉他们，藏品不仅有精神享受的消费属性，还有传世、投资的属性。”

目前，平台上有 3 万多用户，超过 9% 的日活，日留存约 20%，周留存有十几个点，iOS 用户的活跃度要高于Android 用户。

团队方面， 藏趣 现在有 21 个人，其他 4 位联合创始人分别是 CTO、iOS 开发、产品经理、财务总监。资本方面， 藏趣 拿的是券商背景的 无届资本 及所在孵化器的 230 万人民币天使，正在寻求 A 轮融资。

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